地板企业发展受阻问题
问题一:产品抄袭现象严重
我国地板产品同质化现象严重,品牌地板企业“高成本”的产品研发投入难以获得销售“高收益”。很多新的地板产品一经推出,往往就被众多中小地板企业直接模仿抄袭。而且,这不仅体现在产品上的模仿,在管理、经营模式甚至品牌宣传上,众多中小地板企业也常采用“拿来主义”。跟风经营成为了这些企业得以生存的保命法则。殊不知,长久下去,它们将无法突围市场,面临淘汰出局的恶果。
问题二:资金缺乏融资渠道受阻
当下,地板市场竞争激烈,且变幻莫测,很多地板企业都难以面对。因为在整个地板行业中,中小地板企业占据了大半部分并缺乏雄厚的资金实力做后盾。在近几年来,因为企业迁移、设备更新和产能扩张,资金的匮乏更是严重,贷款难、融资难成为一道摆在中小企业面前的难以跨越的门槛。同时,一旦地板市场上风吹草动,则很容易遭遇销售危机,更无法谈及渠道下沉至二三级市场。
问题三:招工难人力资源匮乏
由于工作环境等多方面的因素,现在的地板生产企业招工难度越来越大,很多企业在高峰生产时段都没有满员。特别是一线生产工人、内勤和基层业务人员缺口和需求都比较大。尽管今年大多数地板等家具企业将生产工人的工资待遇都进行了提高,同时也将保险、福利、住宿等进行了完善,但不少地板企业的招聘情况依然不很理想,“用工难”已经制约了地板行业长远发展。
地板企业需“对症下药”
一、创新设计,杜绝产品同质化
商品是一切的本源,再有名气的品牌也是从不闻名的商品一点一滴做起来的,衡量商品是否有竞争力的根本不在于是不是名牌,而在于商品能否满足消费者独特的消费需要,因而地板企业要让自己的商品能更好的在满足消费者需求,让自己商品的独特卖点能让消费者眼前一亮,所以企业创新势在必行。
二、洞悉与分析市场,做好企业规划
地板企业可以提前做好准备,对市场重新进行一轮全面梳理,找出重点市场、次重点市场、培育型市场分别拟定不同的市场进击策略,确保重点市场的投入有保障,做到大投入、大产出,以保证企业的正常运转不受影响;次重点市场则是市场增量的主力军,因为市场即将起势,增长速度要加快,要做到尽可能地快速激发市场潜能。
三、地板企业要完善内部管理系统
内部管理永远是企业“痛点”。当一个企业的员工归宿感不强,员工养成懒散的作风,企业的凝聚力从何来?企业内部缺乏完善的管理流程,客户订货单可以轻易丢失,出现问题员工习惯了推三阻四,企业又谈何发展壮大?地板企业内部的种种管理不善造成的内耗何损失不可估量,影响到企业内部的稳定性和客户合作的信任度的降低,长期以往,内部管理无序、不完善就会成为企业健康持续发展的“最大拦路虎”。一个成功的企业,要想“抢江山”,就要先稳定“军心”既,即抓好内部管理,才能拥有“能征善战”强大打江山的军队!
后记:
在当下的地板市场上,在这三大问题已经成为行业内较为普遍的现象,不少地板企业也都纷纷被困扰在这些问题之中。对于地板企业来说,只有在产品、资金和用工三个方面,找到自身存在的问题所在,并且对症下药才能赢得更为长久的发展。
缺乏长远品牌规划
很多中小型地板企业并没有长远的发展眼光,更多的是热衷于做贴牌或是为别人做代工,追求短期的、眼前的利益,发展观念还停留在旧时代,缺乏必要的品牌意识。
还有一部分中小型地板企业开始意识到品牌的重要性,并且着手实行品牌传播战略,但是因为实力不足经验不够等原因,进入了宣传误区,即试图通过概念化炒作,进行“狂轰滥炸”形式的广告投放来成就所谓的“名牌”,这种行为十分短视,缺乏长远可持续的品牌传播规划,后期成效并不大。
缺乏品牌核心价值
品牌核心价值是地板企业建立鲜明的品牌形象和独特品牌个性的基础,是驱动消费者对该品牌产生喜爱之情的重要力量,所以在品牌传播战略中,品牌核心价值的建立是最为基础的部分。
但是现在不少中小型地板企业并不重视市场调研和消费者调查,纯粹以个人喜好或行业惯例来进行品牌定位,导致最后成型的品牌定位互相雷同,缺乏品牌核心价值,在市场上和消费者心中无法树立一个鲜明又有特色的品牌形象。
品牌有效管理不够
现在的中小型地板企业在品牌传播战略上缺少一个长期、系统的战略规划,上至管理层下到普通员工,都缺乏品牌建设和管理意识,他们对于品牌管理的认识大多就是在进行品牌注册、续展、许可等基础工作的层面上,并没有完善的品牌运营体系,也无法进行有效的品牌发展和管理,因此最后呈现出来的品牌传播成效并不明显。
品牌传播手段单一
对于大多数中小型地板企业来说,广告大概就是最突出的一种品牌传播手段了。
诚然,广告作为品牌竞争的重要手段,对品牌传播推广起着重要作用,但是其中所面临的广告成本高、创意设计难、效果评估复杂等问题无法避免,所以中小型地板企业不必拘泥于广告这一种传播手段,应该扩展品牌传播手段,加大其他宣传渠道的建设力量,应用像事件营销、网络营销以及大数据营销等效果明显且成本较低的品牌传播手段。
品牌发展过于片面
提高品牌知名度本是品牌传播战略中较为重要的一环,必不可少,但很多中小型地板企业因此就认为提升知名度是首要甚至唯一重要的一环,那可就是陷入片面发展的误区了。
要知道,提升品牌知名度只是品牌建设的第一步,接下来还要做到让消费者更清晰的认识该品牌、爱上该品牌甚至忠诚于该品牌,这才是品牌稳步全面发展的正途。
品牌发展不是一年两年的事情,其影响力不是短期内建成,更加不会在短期内失效,所以中小型企业建设品牌,一定不要急于一时,并细化品牌战略的每一个步骤,确保实施品牌战略后走的每一步、花的每一笔钱都能为品牌做“加法”,如此,方能远离以上五大误区。
与此同时,马云提出了“新零售”的概念,不管是线上还是线下的企业都在呼应这个新概念。什么是新零售?新零售可以用八个字:精准、便利、服务、渠道,来分析和解决现在零售存在的问题。
第一个词:精准。首先,地板企业应该对目标消费群体进行更加精准的定位;其次,企业可以借助消费者数据和消费行为分析,实现商品和服务的精准推送。未来的零售必须借助大数据分析,大数据将对企业发挥至关重要的作用。地板可以在运营当中根据各终端店铺提供的销售、库存数据来分析各地区不同类型消费者的喜好,以此实现地区化、差异化配货,给消费者供应他们喜欢的产品,从而实现精准这一目的。
第二个词:便利。所谓的便利,是需要建立在满足消费需求的基础上,提供基准、便利的商品和服务,拓展满足便利消费需求的新方式。地板企业想要将便利这个词运用到极致,不仅需要给消费者提供众多高性能、高颜值的产品,还要拥有非常完善的服务体系,从售前售中售后各方面提供全面的服务。
第三个词:服务。线下实体店已步入以消费者为主导的时期,在消费者主导时期,第一位的是顾客,企业做的所有事情都是以获取顾客需求为主导,只有提供满足消费者需求的产品和服务才能留住消费者的心。地板企业应该以顾客核心,深入研究如今的消费市场和消费者心理,以此为基础给消费者提供符合期望的产品和服务。
第四个词:渠道。其实线上与线下的本质是一致的,核心都是要抓住顾客,只是交易手段不一样。发展全渠道是地板行业的必然选择,线上交易帮实体企业扩展了新的发展空间,增加了门店的辐射范围。
未来零售市场发展格局将朝多业态、多元化发展,实体零售要实现可持续发展,就必须跟紧消费者需求和市场大势,顺势而生。
浙江南浔
南浔不是偶然
在中国,有许多制造业均以地域闻名。比如佛山以建筑瓷砖称霸国内老大,景德镇以艺术陶瓷名传千里,南浔则用木地板闯出了一番名堂。
木地板企业多聚集于南方地区,比如南浔、横林、吴江等地区,但是只有南浔被誉为“木地板之都”,因为在木地板行业里,南浔最具有话语权和代表性。
在全中国约4000家地板企业里,南浔地区大约占有700家企业,承担了全中国近70%的木地板供应。由于企业集中性强,国家甚至以南浔的地方产业动态为标准,将南浔木地板行业的数据记录于《中国地板指数》。
业内专家表示,南浔地板产业在行业内具有市场交易量高、价格形成趋势明显、监测数据对分析判断的参考度高等特点,是当前推出地板指数的最佳区域。
南浔的成功绝非偶然。在早期,南浔本土的木地板企业有着良性的竞争,这种竞争在很大程度上提升了南浔地板产业的核心竞争力,并且由此衍生出了很多如今的一线品牌,如世友地板、德尔地板、创鑫研地板、方圆地板,这些品牌都被深深地烙上了南浔的商标。
南浔地板产业模式的成功,间接性地推动了横林和吴江的地板产业,形成了产业集群,为江浙沪地区注入了新的经济力量。地板企业开始在南浔、横林和吴江不断聚集,大卫地板、联丰地板、宏鹏地板等一线品牌都被贴上了吴江的商标。
对于地板行业来说,目前的优势就是乡镇经济加强、人群消费习惯改变、房地产经济复苏、二次装修市场扩大等,这些优势使得木地板的总体需求量不断增加。
企业找出路
面向大好形势,但是为什么有些企业反而开始不赚钱了呢?因为在实木地板技术十分成熟的南浔,产品同质化这个问题非常严重。在南浔众多的地板企业中,无论是一线品牌还是小厂商,同样的实木地板放在一起,业内人士都很难分辨出其中的区别。
现在南浔最热门的产品就是地热地板,因为地热地板跳出了传统地板的束缚,产品更具有创新性与附加值。如今地热地板的一线品牌大多数产地仍然是以南浔主。
除了地热地板,南浔的地板企业也在想别的出路,比如跨界。如今的南浔已不再是以地板为主的生产区,几乎有一半企业都开始转型向整木家居发力。除了传统的地板产品之外,这些企业都开始跨界生产木门、橱柜、衣柜、书柜、酒柜、浴室柜等其他家装产品,提供更加多元化的一站式家装服务。
地板企业跨界整木家装,可能为地板行业找到新的发展突破口,但整木并非单纯地扩大规模,企业一定要综合考虑自身的实际情况,从品牌定位、自身实力、消费市场接纳程度等多个方面衡量,盲目跨界或一味扩大生产规模都是危险的行为。
从生产到营销,转向研发、设计、品牌等环节的扩展。南浔地板产业不仅扩展生产线与生产品类,也开始更多地选择对企业进行包装。据了解,南浔每年都会进行对企业的评选,选出一批发展理念好、有后劲的木业中小企业进行重点培养。
不可否认的是,随着地板行业的技术成熟,利润空间再被逐步压缩,频频价格战也让企业产生疲态。地板产业模式现在遇到了很多问题:产品同质化、价格战循环、无品牌差异化、技术含量低。
全新的产品对于地板企业的生产实力是巨大的考验,因为木地板本身就具有局限性,因此,并非所有地板企业都能够实现这种完全的产品创新。再加上优秀的整木设计师非常少见,一旦从设计源头上出现问题,一套整木家装返工导致的人力物力成本实在太高。
品牌建设很重要
现在,中国木地板行业正处于行业洗牌时期。消费者的消费观念从产品消费转移到品牌消费。随着消费者观念的改变,市场必然要做出调整,整个木地板行业的发展趋势要求品牌和资源更加集中化。
大企业、大品牌越做越大,而一些弱不禁风的中小型企业很容易就“死”掉;加上今年房产调控政策的加紧,地板市场不断萎缩,对于地板企业更是雪上加霜。当地板市场不能再利用其本身的产品去吸引消费者的时候,品牌建设就成了地板企业最后一根救命稻草。
当今的地板市场上,人们越来越注重生活质量,地板企业要针对消费者这一特点,努力提升售后服务质量和整体服务质量,使消费者能在得到产品之余享受良好的消费体验。
除了工艺和技术上的创新之外,木地板企业品牌也尚未得到很好的包装,所有企业的产品定位都是应用广泛领域的木地板,而在这个眼花缭乱的信息时代里,一个垂直且专业的品牌包装,会让品牌呈现出一种“高大上”的感觉。
然而,品牌建设并非一日之功,这是一个漫长而艰辛的过程,地板企业在发展过程中的每一个决定都将影响到品牌建设的成效。在地板产业高速发展的十几年里,地板企业品牌建设也小有成就,只是这条路对大多数企业来说并不平坦。
地热地板和整木家具只是一个开始,已经有越来越多的企业开始在这条路上前进,经济不景气时期,对于地板企业的出路,走在行业前沿的南浔从未停止过探索。如今,简单的扩张时代已经过去,现在已经来到了追求高附加值经济的时代。
相关文章
最新更新