地板企业为了使自身独特的产品风格早日让消费者接受，一般要投入很多资金来打开市场，但是很多时候还没来得及收获利润，便遭遇市场跟风者的蜂拥而至，相似的产品名称、功能、外形，更低的价格冲击，使地板企业好不容易开拓的市场，让他人坐享其成，这样的遭遇让很多地板企业感到苦恼又无奈。因此，防范市场跟风者就显得尤为必要。
找到最佳传播概念、独特的识别方法
对产品定位、核心概念、品牌主张、品牌识别、广告创意等方面，地板企业一定要了然于心。一方面是要实现品牌概念的占据，其中建立品牌第一认知显得尤为重要，让消费者感受到这个品牌的首领地位;另一个方面是提高品牌产品的识别度，注意将新产品的概念与地板企业自身的资源和能力契合起来，这样能够使跟风者不易模仿，例如永吉地板的产品标语“永吉地板有点香”、天格纯实木地热地板“让爱有温度”、领华地板“引领/华居新风尚”等等，这些都有助于消费者对品牌或产品清晰的记忆和识别。
品牌命名与商标保护
目前市场跟风者的常用做法是：产品名称相似、产品外形相近、产品功能雷同、价格更低，因此，对于大多数消费者来说，只能靠品牌的命名和商标进行产品的识别，这也是对跟风者进行规避的重要方法之一。简单来说，就是对商标、名称以及相似的形象进行注册，建立跟风的防御网。当然，地板企业除了对自身的商标进行注册以外，还要对相近名称或同一含义的名称和字体进行防御，让跟风者没有机会进行模仿。
另外产品命名的技巧性也很重要。所谓技巧性是指，品牌/产品名称至少要满足记忆性强、有意义、易于理解、与定位概念一致的要求，它直接决定品牌能否被顾客心智清晰记忆，例如富得利地板·橡木生活、燕泥炭化地热地板、柏尔负氧离子地板都宣传的很成功。
掌握核心资源
创新产品与传统产品相比，后者可能更关注的是细分或是扩大受众群，而前者则需要关注的是能够引领产品消费的核心群体，这包括核心的目标人群、核心的市场、核心的渠道、核心的传播平台，统称为“核心阵地”。如果品牌没有做好抢占这一核心阵地的准备，跟风者最可能做的就是集中兵力抢下这块阵地，让创新的你追悔莫及。当核心资源被自己把控的时候，我们就不是惧怕跟风，而是渴望跟风，希望大家一起来做大市场，自己成为主要获益者。所以我们需要早早的明确，哪些是核心阵地，并在下一阶段实施占据。
加强研究提升产品核心竞争力
当市场热起来时，势必会出现一大批市场跟风者，这些竞争者不可忽视，往往有备而来，市场尚未开发的潜力巨大，必然会有更多的竞争者参与进来，这时候地板企业家一定要保持良好的心态。如果我们不能避免竞争，那就只能提升自我。地板企业应该不断地改善产品，以满足消费者多元化的需求，通过自我提高和自我竞争来扩大市场份额，一旦地板产品具备了别人无法实现的核心内涵，那才是真正具备了独立风格。
一个强者从不惧怕竞争，他会相信没有对比就没有优势。在遭遇市场跟风者时，地板企业管理者应放好自身心态，不能惧怕跟风者，而是渴望跟风，通过和竞争者一起做大市场，从而使地板企业自身成为市场的主要受益者。
延伸阅读
基于市场认真调研
市场调查是任何企业制定发展战略和营销计划的基础。地板企业要想进入一个陌生的新市场或是区域市场，要做的首要工作是市场调查。其中包括市场环境调查、市场状况调查、销售可能性调查，还需对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。地板企业有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场的信息和资料，分析市场情况，了解市场现状及其发展趋势，有利于为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料，有利于地板企业深入市场竞争腹地。
注重核心打破壁垒
潜在的地板企业和新进入的地板企业在进入新市场或区域市场时可能会遇到种种不利因素，被市场原有企业高筑的市场壁垒挡在外面。习近平主席提出要加快形成统一开放、竞争有序的市场体系，着力清除市场壁垒，提高资源配置效率。然而虽然国家鼓励支持清除市场壁垒，市场壁垒却依旧存在。这就要求地板企业在开拓企业发展空间时，首先打破市场壁垒，而在这之中最关键的是增强地板企业的核心竞争力。
制定差异化战略
地板企业要想在行业内独树一帜，不可避免地要采取差异化的产品策略，特别是对那些品牌知名度和影响力不高的企业。产品差异化能为地板企业带来较高的收益，可以用来对付供方压力，同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。另外，采取差异化战略而赢得顾客忠诚的地板企业，在面对替代品威胁时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。
产品营销重中之重
对于一个地板企业而言，在做好产品之余最应该考虑的是如何将产品卖出去，尤其是在刚刚进入新市场或区域市场时，能不能做好产品销售至关重要，将直接影响到它在这个新市场未来的发展。这就需要地板企业针对市场的独特属性，迅速制定有效的营销策略，选择与企业经营战略和品牌营销高度一致的优质经销商。
在地板行业竞争如此激烈的当下，地板企业要开拓更广阔的发展空间，就必然要坚持“四步走”，只有这样地板企业才能在市场开拓的短兵相见中立于不败之地。
去年年会，中装协住宅部品产业分会首次将“TED模式”引入家居业，今年年会，中装协住宅部品产业分会继续沿用“TED模式”，分享独到的企业战略与行业判断。作为从业四十年的家居业老大哥，此次TED峰会赵瑞海献上了一场精彩的行业首秀。他结合曲美家居的发展经验，指出企业在判断与把握机遇上，首先要分辨四组关键词。
第一是机遇和机会。在赵瑞海眼里，机遇与机会有着明显的不同。他对此做出这样的解释：抓住机会很容易，今天很多房地产的改革、租售同权的改造，整个市场机会都很多。如果在机遇里找机会就是对的选择，如果要能在机会里碰到机遇基本不可能。他同时表示，机遇期是大势，企业天天奔忙在机会当中，应该有时间思考一些大的机遇性、战略性的问题，把握未来的方向和发展，这就是机遇。
第二是布局和局部。赵瑞海以曲美为例，指出企业发展容易陷入的误区：很多人把局部的胜利当成布局来做的；沉浸在局部的胜利当中，没有做布局。他指出，今天局部的布局、全产业链的布局、家居金融的布局，这些布局是否能诞生未来的伟大企业，我们不知道，但今天不布局肯定不行。
第三是价值与价格。赵瑞海表示，今天不管是家居行业、厨卫行业、家电行业都陷入了一个严重的价格战争中，就是如何转变这种形态，不让企业陷入这样的危险状态，这真的需要在价值层面思考。我们经常说如果把一个企业变得更有服务价值，更有市场价值，更有品牌价值，更有溢价能力。你的企业盈利更好，那的企业发展空间会更大。
第四是长期与周期。“周期和长期的问题是矛盾的问题，如果太关注周期，长期的问题就会欠安排。但太过长期，大家又说你不着力，说这个事不着边。”他直言，如何在长期和周期之间做出合理安排与选择的确考验企业智慧。
对于究竟如何判断与把握机遇，赵瑞海的演讲并没有给出最终的结论，他认为这个结论是开放性的，需要企业根据自身情况而定。他的此番演讲，留给了企业更多的思考与交流空间。
在消费升级的大趋势下，地板市场的发展前景仍然十分可观。而随着市场的不断细分，地板行业整体发展趋势也愈发明显。地板企业应抓住这四组关键词，可持续发展。
现代简洁风格中室内家具、陈列品、木地板及灯具的选择都要从整体设计出发。家具的选择要符合人的生活习惯及肌体特性来选择，灯光则要注意不同居室的灯光效果要有机的结合起来，陈列品的设置尽量突出个性和美感。那简约木地板居室应该有哪些技巧呢?
餐厅木地板图片
一、空间构成
简约风格装修追求的是空间的灵活性及其实用性，在设计上要根据空间之间相互的功能关系而相互渗透，让空间的利用率达到最高。划分空间的唯一途径不一定局限于硬质墙体，可以通过家具、陈列品、吊顶、木地板甚至可以根据灯光的变换来进行划分，具有很好的兼容性、流动性及灵活性。
卧室木地板图片
二、要注意风格特点
现代简约风格的设计主要以体现时代特征为主，一切从功能性出发。对于室内的墙面、地面和顶棚都采用了简洁的设计，采用质感舒适、触感丰富的材料让整体空间在装修上拥有着很大的实用性。在工艺品的选择上，也是采用简洁线条感的设计形式的工艺品。
书房木地板图片
三、色彩设计
简约的卧室设计，空间感简约，就需要在色彩的对比上体现出来。苹果绿、深蓝、大红、纯黄等高纯度色彩大量运用，大胆而灵活，不单是对简约风格的遵循，也是个性的展示。色彩的表现在地面可以采用红棕色的地板，选择一款色彩突出的床品，也是体现出其时尚、简约的设计。
通过强调原色之间的对比协调来追求一种具有普遍意义的永恒的艺术主题。所以在简约风格装修家居中装饰画、织物的选择对于整个色彩效果也能起到重要的作用。
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四、装饰材料
在材料的选择上，不再仅仅局限于传统的木材、石材、面砖等天然材料，而是扩大到玻璃、塑料、金属、涂料以及合成材料上，运用材料之间的结构关系表现出一种区别于传统风格的高技术室内空间氛围。要注意的是，在材料之间的交接上往往需要特殊的处理方法及精细的施工工艺才能到达预期的效果。
客厅木地板图片
五、个性设计
现代简约风格木地板居室极其重视个性化，着重表现出区别于其他住宅的东西。但是这个个性化一定不能主张奢华高档，而是更多的注重整体风格的协调性。小空间多功能设计是现代简约风格家居的重要特征，尽量按照主人兴趣爱好及空间相关联的功能上多下功夫。
餐厅木地板图片
六、配饰选择
现代简洁风格中室内家具、陈列品及灯具的选择都要从整体设计出发。家具的选择要符合人的生活习惯及肌体特性来选择，灯光则要注意不同居室的灯光效果要有机的结合起来，陈列品的设置尽量突出个性和美感。配饰选择尽量简约，没有必要显得“阔绰”而放置一些较大体积的物品，尽量以实用方便为主。
还要突出家具功能性，可以选用钢化玻璃、不锈钢和木质等新型的材料作为家具，也能展现其个性、现代感的设计理念。
地板市场犬牙交错功能性地板推广难
当今的地板市场，在繁荣稳健发展的同时也存在着诸多问题，呈现出犬牙交错的状态。通过对网络商店的调查我们不难发现，现在市场上的一些功能性地板，如“负离子地板”，“静音地板”，“防潮地板”，“抗菌地板”等虽然在售，但多数商家在产品介绍功能一栏却没有特殊的说明，与介绍普通的地板产品一般无二。但从价格上来看，所谓的“功能地板”却比普通地板高出数倍以上。
不少消费者表示“负离子地板”，“静音地板”，“防潮地板”虽然听起来感觉不错，但是这些地板功能都是看不见、摸不着的，很难让人信服。消费者普遍对这类功能性地板信任度不高。虽然功能性地板可以满足现代人对健康、环保的追求，但由于目前我国尚未出台相应的检测标准，消费者对这些产品的认可度比较低，而且真正绿色健康的地板零售价格相对来说也比较高，这些都影响到了功能性地板的市场推广。
亟待相关标准出台地板企业需自觉监管
不可置否的是近年来地板行业的飞速发展催生了各种新兴的地板产品，其中功能地板就是其中的佼佼者，然而虚假宣传、误导消费者等现象的出现使得消费者对部分功能性产品产生了信任危机，这不仅损害了消费者的利益，更不利于功能地板的长期健康发展。这就亟待国家出台相关标准政策，早日建立成熟的监管体系，规范市场，避免一部分不良的地板企业钻空子，以功能地板为嘘头获得暴利。
当然仅仅是做到这样是不够的。作为利益直接相关者，地板企业要自觉监管，自觉接受监督，切不可因短期的利益断送企业的长期发展，在功能地板的研发生产中严格要求自身，努力为消费者打造安全环保的优质地板。
功能性地板作为一种新兴的地板产品，尚在发展之中，其能否健康的发展对整个地板行业都有着重要的意义，政府需联合市场与企业共同发力，促功能地板崛起。
坚持自我，稳定军心不动摇
世道再乱，军心不能动摇。地板企业越是在这个时候，越是要坚定自我发展的方向和道路，不要轻易动摇。更不能因为外部变化，而三天两头生变。
现在，地板市场环境的变化，越来越快，越来越多。一方面，是新技术、新产品层出不穷;另一方面，则新模式、新手段迭代升级。还有，就是不断有其它行业巨头跨界进入。可以说是“一锅乱炖”。面对这种多变的局面，地板企业不能轻易受到外部市场环境变化的冲击，就动摇自身的发展和经营策略。
具体来说，地板企业在整体经营战略上，一定要有自己非常清晰的方向和目标。保持战略的稳定同时，还要充分赋予经营策略上的灵活多变。特别是面对直接竞争对手，要采取更快的应对举措和竞争机制。同时不能再采取过去的"跟随模仿"策略，总是跟在别的企业后面走，一方面不能建立自己独立的思考和判断能力;另一方面则容易在战略决策上总是慢半拍。所以，无论大企业，还是小商家，在当前的环境下都需要以"量力而行"的方式找到自己的出路。
从细节入手，经营精准化
市场越难越乱，商机也就越多。当前，一线地板市场操作的复杂性和难度，与过去相比是大幅度提升。一是经营利润大幅下滑，二是投入资源和精力大幅上涨，大量地板厂商就是“两头受压”。面对这种情况，所有厂商最应该做的就是三个经营精准化：一是，面向一线市场营销操作手段的精准化，二是厂家帮助商家提升市场开拓能力精准化，三是厂商直面用户需求捕捉能力的精准化。
首先，在追求规模增长和利润提升的道路上，所有厂商没有捷径，只有笨办法。那就是顺应渠道网点持续下沉，推动网络的完善和优化，将市场营销、服务、物流等相关网络配套体系的快速跟进，真正形成与销售网店下沉后相应的营销服务能力。
其次，追求与用户的深度交互，进而撬动企业商业模式变革的道路上，所有人必须要找到增加用户粘性，提升用户参与度的手段和平台。厂家要做的是做出好产品、打通大平台;商家要做的是提升产品推广能力、服务能力，形成对中高端产品的推广能力，两者目标都是用户，但各自重心不同。
再者，如何挖存量、谋增量，是当前所有地板厂商面临最大挑战。存量市场的蛋糕是相对固定的，但增量市场的新蛋糕又不是那么容易"烘焙"出来。所以，当务之急还是要挖存量、抢存量、做好存量文章。这就需要市场经营能力，通过"以旧换新"通道下的中高端取代低端，横向撬动市场容量的稳定发展。
敢于投入，关键时刻往前冲
此时此刻，信心比黄金更可贵。对于寒冬市场的竞争，最大法则就是“敢于投入、舍得投入”。别人都在撤退，收缩的时候，正是要靠一股狠劲、拼劲，以大投入获得大回报。所有地板厂商必须要在关键、核心环节上敢于投入，要在能产生效果和价值的互联网工具、智能制造和产品精品化等环节上加大投入力度，往往能获得事半功倍的收获。
除了敢于投入，所有地板厂商在关键时刻，还要采取对自己狠的决心和态度，推动一切变革、成果和创新的快速落地。不要纠结，更不要迷茫，就是一股脑往前冲。
过去几年，地板厂商在遭遇寒冬之后，就一刀切减少投入，在市场经营过程中采取收缩策略，连最基础的市场投入和精品研发，都无法保障。这无疑是"本末倒置"。在接下来的市场竞争过程中，对于企业内部的品质、智能等环节的投入，一定要狠下心;同时，在面向用户的中高端新品推广和售后服务等环节的体验投入，也必须要真金白银。绝对不是将转型变成口号，空谈，将升级沦为舆论炒作。与之匹配的，还需要地板厂商还要建立一套强大而迅速的企业市场执行能力。
面对变化莫测的市场环境，地板厂商既要做到"积极应变"，还要坚持"巍然不动"，必须要在变与不变的通道中洞悉市场变化，找准自身症结所在，并一一化解。如此，才能顺利到达成功的彼岸。
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