低价销售非明智之举
低价销售在农村或许能够占有一定的市场，因为消费水平决定了消费能力。但是就当下的地板市场来说，低价是一种不可取的经营方式，因为盲目简单的靠降价取得市场份额，缺乏后续产品、生产、服务等相关环节的跟进。短期上升的销量经常是昙花一现，更多的时候是得不偿失，将造成整个行业的瘫痪。
就目前市场来说，低价销售并非明智之举。如果是在保质的前提下，企业能够获取一定的利润，这样的低价是可取的;如果是损坏产品的质量进行低价销售的话，这是不可取的。虽然低价能够在短期内占据一定的市场份额，但企业在追求市场占有率的时候牺牲了利润，会导致市场占有率和销售利润的关系失衡。
杀敌一百自损三千
降低价格，能短期内撬动市场，提高市场占有率，但并不能长期巩固市场业绩。低价可能买到市场占有率，但买不到市场的忠诚，因此并非低价就能有市场。那么低价到底是救市还是坏事“市”?孰是孰非，一看自知。
就低价是救市还是坏市这个问题，首先要搞清楚“低价”是什么意思。“低价”有两大类，一是正常低价，即在保证质量不变的前提下，企业还能够有一定的利润可以获得，让产品以低价回报社会，为社会做贡献，让消费者获利，这是一种可取的正当竞争方式。另外一种就是恶意性的低价竞争，有些厂家为了获取市场占有率，他就以“杀敌一百自损三千”的方式进行低价销售。但这其中又分为两种情况，即保质不保价、保价不保质，这种不正当的竞争方式从长远来说，是对自身也是对社会的一种不负责。
在微利时代，地板企业的成本可降低的空间越来越小。想要维持现有利润，企业应该摒弃投机心理，平和、稳健、专注才是地板企业参与市场竞争应有的心态。
延伸阅读
对于用户而言，无论是PC端还是移动端，他们的需求可以概括为资讯、兴趣、消费、娱乐以及社交这五大方面。但是资讯内容的同质化、媒介的断裂、小屏幕的局限其实都在影响着用户的移动阅读体验。而如何通过布局移动平台，更好满足读者的需求，也成为地板企业必须要克服的难题。
一些知名网站的做法是通过打通手机端、新闻客户端、微博三方平台，让用户可以在移动矩阵中更广泛的浏览内容、讨论吐槽、分享推荐。这也有效地帮助了企业更好地通过大数据分析，了解用户的兴趣和需求，借助关键词技术分类，将更多优质的内容、服务，按照“悦己、达人、知天下”的方式推荐给他们，让用户在手机屏幕上，就可以获得自己想要的内容。
移动生活时代地板营销需与时俱进
地板企业可以有效获取大量的消费者诉求数据，将品牌融入到合适的内容中，在适宜的场景中吸引人们的关注，有效满足他们的观赏、消费需求。而这也充分找到了用户与媒体、品牌沟通的切入点，更能增加地板企业的品牌影响力。
事实上，不管怎样，移动营销最终都要回到营销的本源上来，回到以消费者为中心，以消费者认知、消费者体验为中心的路径上来。地板业在开拓PC端渠道的基础上，进一步拓展移动端销售渠道，实现PC端与移动端的整合营销，如此方能完善全渠道布局。
1)经销商。所谓的厂家直销几乎是不存在的。这些经销商多数是有进货渠道，然后挂个牌子而已。对于厂家来说，反正不用自己出钱开店，倒是乐享其成，一个牌即使是铜的，也花不了多少钱。相对于开店涉及的铺租、经营管理、人员工资等复杂事务来说，简单多了。
有一些人很迷信这一点，以为卖地板的人都是地板的专家。其实他们大多没有、也不具备这种素质去深入研究地板的问题。
2)B级板。正规来说，国家是不存在B级板这回事的，因为国家的质量标准都是用特级、一级之类的名称。如果一个人把任何级别的板材为A级板，那么也不会触犯法规，因为这些是企业内部标准，随时可以在A级板的前面再加一个AA板、AAA板。
话说回来，所谓的B级板，就是色泽较差的板，但一般来说，质量上不会在很大的差异。
对于厂家来说，他们是不会把质量不同的货放在一起的，所以问题更多的出现在销售环节。
这种做法的最多情况是把好板和差板放在一起，然后以好板的价格出售。由于实木地板是天然产品。所以从法规角度来说，也不能很准确地界定谁好谁不好。
3)货不对板。其做法其实更简单，就是把色泽和纹理相似的便宜品种当成高价的品牌来卖。这里有三种情况：
(1)混乱其名。例如柚木王，就是狐假虎威的典型，因为柚木王根本与柚木扯不上任何植物学关系。
(2)指驴为鹿。例如把金香木当成金象牙来卖，两者的差价大约在50元/平方米。所以即使把报价降低点，利润仍然很可观。
4)非标板。标准的板材国家是有限定的，但是市面上就有一种非标板，这些材多属于处理品，例如把出了问题的大板改为小板，或者边角料等。买非标板还有一种致命的后果：如果地板小面积出现问题，那么您在市面上买不回丰同规格的板材，只有全屋拆除或者更换材质两种办法了。
5)处理板。处理板指一些板材铺设好后出现问题被拆掉的板。出厂的货品，除非有质量问题，厂家一般是不回收的；经销商在进货时已经知道存在质量问题受不起这种损失，有的可能会偷偷地简单处理(如拨打)后，放进好货里面一起卖给其他客户。
处理板，还包括另一种情况，就是在加工过程中出现问题的，例如崩角、折边的，一些不良的厂家或者经销商也会用各种渠道将其卖掉。
6)铺设费用。很多卖地板的都会提供铺设服务，而且费用奇低。其实这里面很简单，经销商把地板铺设转包给其他的装修队。经销商赚的是地板的钱，然后再从装修队拿点回扣。试想一下，铺设地板的工艺比铺瓷砖复杂，那么怎么可能施工报价铺瓷砖还要低呢？
解决办法
就一般的用户来说，从经销商手中买地板是不可避免的，因为这是一种社会分工。
但在买地板时，记得下面几件事：
(1)出货单要注明材料的拉丁文和中文商用名，而且你必须确定知道其所写的拉丁文名称确实是您要买的那一种，否则反为其害。拉丁文名称是国际权威机构命名的，而且是唯一的。所以拉丁文名称不能不写，也不能简写。例如波罗格的拉丁文是Apuleiaspp，而不是Apuleia。
(2)注明规格，(长×宽×厚)和等级、单价、面积和合价。
(3)如果有保修期的，请注明保修期限。
说句题外话，不管您找谁铺设实木地板，铺设时都严禁使用一切水性胶(任何以用水直接调稀或者溶于水的都属于水性胶，例如白乳胶等)
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