市场调查了解发展趋势
市场调查是任何企业制定发展战略和营销计划的基础。地板企业要想进入一个陌生的新市场或是区域市场,要做的首要工作是市场调查。其中包括市场环境调查、市场状况调查、销售可能性调查,还需对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。地板企业有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场的信息和资料,分析市场情况,了解市场现状及其发展趋势,有利于为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料,有利于地板企业深入市场竞争腹地。
打破市场壁垒增强核心竞争力
潜在的地板企业和新进入的地板企业在进入新市场或区域市场时可能会遇到种种不利因素,被市场原有企业高筑的市场壁垒挡在外面。习近平主席提出要加快形成统一开放、竞争有序的市场体系,着力清除市场壁垒,提高资源配置效率。然而虽然国家鼓励支持清除市场壁垒,市场壁垒却依旧存在。这就要求地板企业在开拓企业发展空间时,首先打破市场壁垒,而在这之中最关键的是增强地板企业的核心竞争力。
采取差异化的产品策略
地板企业要想在行业内独树一帜,不可避免地要采取差异化的产品策略,特别是对那些品牌知名度和影响力不高的企业。产品差异化能为地板企业带来较高的收益,可以用来对付供方压力,同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。另外,采取差异化战略而赢得顾客忠诚的地板企业,在面对替代品威胁时,其所处地位比其他竞争对手也更为有利。
针对市场独特属性制定有效营销策略
对于一个地板企业而言,在做好产品之余最应该考虑的是如何将产品卖出去,尤其是在刚刚进入新市场或区域市场时,能不能做好产品销售至关重要,将直接影响到它在这个新市场未来的发展。这就需要地板企业针对市场的独特属性,迅速制定有效的营销策略,选择与企业经营战略和品牌营销高度一致的优质经销商。
企业想要长远发展需要制定完善的市场战略,提升企业核心竞争力。只有自身实力的提高,才更有利于深入市场竞争腹地,抢得市场发展先机。
人人都在谈创新,可真正创新发展的地板企业却在谈产品。比如大自然地板从消费者的痛点和需求出发,针对不同空间的特点,细分用户家居场景的“痛点”,发布了具有特殊空间功能的客厅耐磨地板、厨房抗污地板、卫浴防滑地板、阳台抗老化地板及儿童创意地板,着实打响了地板行业细分产品市场的“第一枪”。
地板品牌认为这种从消费者角度出发,实实在在地解决消费者需求的产品是,从“出生”那一刻便被赋予了不一样的意义。而这些具有差异化、个性化的产品,与那些同质化的产品相比,它们的设计优势让人眼前一亮,也更受到消费者的喜爱,在地板十大品牌的评选中更能突出展现自己,为自己赢得机会。
但是地板企业想要创新发展,做出独具特色的产品,须结合自身发展特点,找准关键发力点。随波逐流地应和创新口号,可能会丢失自我。目前,创新对于企业来说虽已不是发展问题,而是生存问题。出奇制胜的创造性产品在竞争激烈的市场环境中会赢得消费者的青睐,会以压倒性的优势战胜对手。因此,打造有创造力的产品,地板企业才能在地板优质品牌中占据一席之地。
基于市场认真调研
市场调查是任何企业制定发展战略和营销计划的基础。地板企业要想进入一个陌生的新市场或是区域市场,要做的首要工作是市场调查。其中包括市场环境调查、市场状况调查、销售可能性调查,还需对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。地板企业有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场的信息和资料,分析市场情况,了解市场现状及其发展趋势,有利于为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料,有利于地板企业深入市场竞争腹地。
注重核心打破壁垒
潜在的地板企业和新进入的地板企业在进入新市场或区域市场时可能会遇到种种不利因素,被市场原有企业高筑的市场壁垒挡在外面。习近平主席提出要加快形成统一开放、竞争有序的市场体系,着力清除市场壁垒,提高资源配置效率。然而虽然国家鼓励支持清除市场壁垒,市场壁垒却依旧存在。这就要求地板企业在开拓企业发展空间时,首先打破市场壁垒,而在这之中最关键的是增强地板企业的核心竞争力。
制定差异化战略
地板企业要想在行业内独树一帜,不可避免地要采取差异化的产品策略,特别是对那些品牌知名度和影响力不高的企业。产品差异化能为地板企业带来较高的收益,可以用来对付供方压力,同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。另外,采取差异化战略而赢得顾客忠诚的地板企业,在面对替代品威胁时,其所处地位比其他竞争对手也更为有利。
产品营销重中之重
对于一个地板企业而言,在做好产品之余最应该考虑的是如何将产品卖出去,尤其是在刚刚进入新市场或区域市场时,能不能做好产品销售至关重要,将直接影响到它在这个新市场未来的发展。这就需要地板企业针对市场的独特属性,迅速制定有效的营销策略,选择与企业经营战略和品牌营销高度一致的优质经销商。
在地板行业竞争如此激烈的当下,地板企业要开拓更广阔的发展空间,就必然要坚持“四步走”,只有这样地板企业才能在市场开拓的短兵相见中立于不败之地。
相关文章
最新更新