什么原因导致利润的下降?
1、木材涨。随着国家天然保护工程的实施,严抓偷伐、滥伐,对东北等地的林区进行禁伐、限伐;吉林、云南、广西等生产木材的大省均表示林业大幅减产,此外,美国、俄罗斯、马来西亚等国相继宣告减少木材出口的政策;以及缅甸战事等原因导致适合制作地板的木供量极速减少,木材市场已经面临涨价势头难以控制的局面。
2、物流涨。近日,交通部门对超载车辆实施新一轮的严打,让很多通过超载压缩成本的潜规则被全部打破。原先的运费单价上调33.6%,加上相应的税金,运费起码涨到35%。
3、人工涨。人工费用上涨10%-15%,地板安装工人的大量流失和工人的年龄断层,推动了人工费不断上涨,技术好的工人,会在这个基础上上浮15%以及更多。
4、地板企业的模式。部分地板企业对市场的把控能力有限,一没有合理的产品体系,二不知道去开发新市场,宁愿在竞争激烈的地方挣扎,使得其长时间集中在推广常规产品上,却始终没有一个高利润产品。
如何逆流而上,抢占市场份额
1、性价比。买地板看“性价比”已经成为了很多消费者的共识,不少地板企业在品牌建设中的过程中,开始朝“性价比”方向发力。高性价比产品更能被消费者所接受。为此,利用性价比优势去拓宽更大的地板市场不失为一种理智的营销方式。
2、个性化。在这个更新换代极为快速的时代,地板企业要紧跟时代发展的步伐,以产品的个性为出发点,才能够得到更大的盈利。在保证品质的基础上生产出具有个性化的产品,满足消费者的不同个性需求,才能抢占到一定的市场份额。
3、科技创新。地板作为生活中不可或缺的产品,不仅仅只需要满足“实用”这个层面,极具设计感或者功能更先进的地板产品更容易受到消费者的欢迎。积极推进个性化,融合时代特色,加快产品科技创新,打通生产到销售的各个环节,地板企业才能以更高端的产品有效地抢占市场份额。
地板市场的环境已经发生变化,在利润不断流失的行业背景下,地板企业如何跟上日新月异的消费需求,做到逆流而上,抢占到市场份额是每家地板企业都应该深思的问题。
企业生产成本上涨地板行业暴利时代过去
随着人工和原材料价格的上涨,产品成本增加导致产品价格上涨是必然。任何行业发展成熟,都会进入微利时代,像地板生产厂家、地板经销商也不可能一直处于高利润水平,地板行业的暴利时代已经过去,随着市场的优胜劣汰,有产品会涨价,也有产品会降价。
地板用户消费观念在变企业亟需注重产品细节
近年来,随着经济的不断发展,人们的消费水平不断提高,消费观念也在不断的发生着变化,消费者对家居产品的要求越来越高,这就要求地板企业的产品,生产模式,销售模式都要随着发生改变,逐渐改变粗放型的生产模式,开始更为专业化和精细化的生产模式。因为,地板企业只有在管理,生产,工艺等方面全力把控好,注重产品细节,才能在市场竞争中获得胜利。
地板行业竞争加剧企业需用细节服务赢得市场
如今,消费者最期待的事情就是以最优惠的价格买到心仪的地板产品。消费最明显的特征就是理智购买,对地板品牌的服务、产品质量和整体设计方面比以前要求的高得多。品质之外,价格成为成交的最大因素,也是商家比拼的重点。商场竞争激烈,促销的密集,这样恰恰最得利的是木门行业的消费者。
行业竞争加剧,一是在时间节点上,早早抢市场,在传统销售淡季中,迫不及待在推各种促销活动;二是各大主流建材卖场纷纷进驻卖场之间的竞争,迫使各大进驻商拿出大的优惠力度,再加上卖场的贴补优惠,让利消费者,激烈的竞争环境下,迫使厂家不得不降低利润,增加宣传和促销的投入。无论是何种促销手段,地板产品的出发点是满足消费者的实际需求,这就使得地板企业必须要从细节方面注重消费需求方向。
无论在哪个行业,甚至哪个年代,能够注重细节的产品和服务对消费者来说都时极致诱惑。同样,对地板企业而言,想要赢得消费者的忠诚和芳心,就必须在地板产品细节和服务上下功夫。细节决定成败,细节产品最打动人心。
12月8日,由国家级孵化器杭州湾信息港五期场景科技谷及智慧设计谷联合安德鲁马丁家居设计公司、安德鲁马丁文化公司及浙江数联云集团、拉卡萨国际家居、AMH(andrewmartinfurniture)家具、KH(kellyhoppen)家具、木里木外整木定制、图森整体木作、书香门第地板、优艺时尚布艺、金意陶陶瓷、诺贝尔瓷砖、简一大理石瓷砖、汇明墙布、法迪奥橱柜、夏盟灯饰、荣高门业、五号仓库大理石、润成创展木门、米兰诺饰品、JR饰品、德国贝朗卫浴齐聚于佛山,共商数字时代,共享经济下的新渠道模式。
会议围绕以设计融合供应链,打造数字化精细化的精装交付方式。共同面向市场,为房产商及整装市场提供具有竞争力的精装产品。22家企业携手,发起成立“家居跨界同盟”,期待邀请更多家居建材行业有识之士参与,以设计+供应链+技术+资源,实现跨界融合,共享红利!
如今,数字技术已经融入了我们的日常生活。在新经济时代,不仅要了解客户的需求,还必须了解通过何种渠道与他们开展有效的互动。润成创展与酷家乐联手打造,全新数字营销模式,用传统制造业的产品以全新的数字形式,科技场景呈现在客户的眼前。实现以终为始,以虚为实,所见即所得。形成设计作品的产品化,催生新零售模式,重构渠道形态。
相关文章
最新更新