工人队伍不稳定
企业员工流动性大是许多企业的顽疾,员工队伍不稳定会影响到企业的发展,造成企业有单不敢接。对地板产业来说,员工流动性大已成为阻碍乃至限制产业发展的瓶颈问题。基于客户需求,地板生产厂家需要在稳定一线工人的同时,不断更新观念和引进地板设计人才,否则很难生产出有设计感而符合客户要求的地板来。然而,近些年,行业不景气,员工的流动性和不确定性增加,使地板企业很难形成相对稳定的产业工人队伍,给地板企业造成很大发展压力。
雇佣成本水涨船高
地板生产相较于其他生产企业,对员工有着装修工艺技能和工作经验要求,由于工人的生产技术和经验不一致,新员工的薪资会偏低。而地板设计师更要具备地板设计经验,懂得操作设计软件,熟悉地板产品设计要点及工艺知识。对于定制地板设计师,在具备基本设计师必须掌握的相关技能外,还要熟悉定制地板产品相关流程,在设计方面有较强的创意性,因此地板企业需要支付给设计员工的薪酬会相对更高,高额的雇佣成本给地板企业带来沉重的压力。
改变发展模式
现下中国制造业靠人口红利获得绝对优势的局面已流失,部分地板企业甚至已进入生存临界。困境之下,战略调整更是胆战心惊,走错一步更是步步皆输。地板企业必须意识到雇佣地板一线工人和设计师的成本无法做到降低,但是可以顺应局势改变发展模式,节省技术研发部分需要投入的一大笔开支,做到快速抢占市场份额。拥抱互联网拓宽发展渠道,根据企业自身的特点开展合适的转型方案,让企业更快更好地实现“互联网+”转型。
“明码实价”助力企业打造“诚信”形象
地板市场竞争日益激烈,名目繁多的促销活动纷至沓来,让人应接不暇。促销既给消费者带来了一些实惠,但同时折扣价格的混乱局面更是令消费者看不懂、猜不透。为了打破这种现状,已经有商场联合全场厂商改变定价现状,打破价格战的坚冰,全面推进“明折明扣”,以更加透明化的定价模式销售,致力在客户的心目中建立诚信和忠诚度,做好良好的品牌形象。
业内人士表示,“明码实价”这一举措将使得卖场的价格体系更加透明,实现商品价格一步到位。消费者将得益于更加“透明、诚信、公平”的消费环境,传统促销模式的“口水战”将不复存在,顾客可以不用再费口舌和店员在”漫天要价”和“坐地还钱“中争得面红耳赤了。一次性到位的价格将带给消费者最大实惠,放心消费,企业“诚信”形象将深入人心。
诚信经营促进品牌形象建立
中国一直宣扬的传统美德中,就有诚实守信一词,对于地板企业来说,诚信同样重要。地板企业只有始终坚持诚信经营,不虚高标价,才能在发展过程中不断获得消费者的信赖,消费者才会对企业产生信任感。在当今这个社会,消费者对于多变的消费只会选择自己信任的品牌产品,因此,地板企业只有坚持诚信经营,在产品定价上秉持可观、公正的态度,才能获得消费者的信赖,从而促进品牌形象的建立和企业的长远发展。
地板企业要想获得一份长久地保障,必然要重视市场需求,将消费者的利益放在最重要的位置,将市场上发生的问题一一击破,还消费者以信任感。只有这样,地板企业才能在和谐,信任的消费环境中得到发展。
地板市场中的价格乱象由来已久,地板企业想要得到长远发展,就必须在市场中建立稳定的价格导向,诚信经营,打造诚信品牌形象。
提升综合实力实现做大、做强目标
品牌的铸就非一日之功,地板企业想要打造一个品牌,本质上还是需要通过一个产品来影响首用人群,进而建立品牌认知,然后通过品牌认知的扩散来进一步推动地板产品的销售。近年来中国的地板品牌有了一定的提升,但仍处于质量提升阶段,从中国产品到中国品牌,还需要地板企业积极提升实力,在产品本身质量上下功夫,结合多方面的创新改革,提升地板企业的综合实力,实现企业做大、做强的目标。
积极发展技术创新与商业模式创新
创新是人所特有的认识能力和实践能力,是推动民族进步和社会发展的不竭动力。在产业转型升级的大背景下,木地板行业的变革也正在加速,此时地板企业要充分发挥自己的主观能动性,积极创新,其中主要包括技术创新和商业模式创新。技术创新,能有效提升一个地板产品的市场竞争力,使其与市场上其他产品有所区分。而商业模式的创新,能给地板企业注入新的活力。不难发现,国际知名企业谈到创新都是颇有心得,原因就是他们孜孜不倦地追求符合企业发展的各类创新,从设计、研发到管理、运营、营销、财务、招聘、人员培训等等,都在通过创新追求更好的效果。而这种认真的态度,自上而下,从公司高层到一线员工都会充满热情地投入其中。
“有形资产”与“无形资产”兼顾
对于一个成功的企业而言,仅仅是做到有形资产的积累是不够的。对于现在中国的大多数地板企业来说,无形资产的重视度亟待提升!那什么是无形资产呢?所谓无形资产是指企业拥有或者控制的没有实物形态的可辨认非货币性资产。我们这里将专利权、商标权、商业资源等称为无形资产。一个地板品牌的成功打造除了要有优质的产品、新颖的创意思路之外还需要有强大的资源和文化来支撑。
挑战与机遇并存坚持“引进来”与“走出去”相结合
经济全球化使得地板企业在打造一个地板品牌时,需要坚持“引进来”和“走出去”相结合,我们坚信全球市场的博弈将会给地板企业带来更大的机遇,当然挑战也往往与机遇并存,这就需要地板企业在打造品牌时在坚守自身的同时,积极吸取国外品牌的优势和成功经验,结合本身“取其精华”。
虽然品牌培育需要较长一段时间,地板企业切勿操之过急,需用积极的心态去面对机遇与挑战。同时创新产品技术,提升综合实力,让自家的品牌影响深入人心。
同质化日趋严重成地板企业特色化进程最大障碍
当今的地板市场同质化严重,虽然企业众多,但大多数产品大同小异。我们知道,如果不是新颖特色或品质卓越的地板产品,很难在众多相似的地板产品中脱颖而出。尤其是过多的同类产品导致各地板企业企图用低价战略占领更多的市场,然而这一战略使其利润更加微薄,甚至无利可图,是企业发展的下下之策。面对这种情况地板企业应该花大力气的创新发展,引导推广和进行产品差异化发展,避开一窝蜂的正面竞争,独辟蹊径求发展。
坚持产品特色化道路是企业转型升级首要条件
地板行业虽日渐成熟,但是,纵观我国的地板市场,传统的生产经营模式依旧存在。在市场竞争日益激烈的背景下,这不利于企业自身竞争力的提高,也不利于企业的健康发展。而随着农历春节的即将到来,为迎接新一年的发展,地板企业亟需通过改革来适应新变化。不过,任何改革都是一场博弈,地板企业改革的关键是要走的正,走得稳。
目前,地板行业发展问题频现,市场竞争压力增大,改革成为众多地板企业的重要课题。不过,就现阶段而言,部分企业往往不得其法,激进的改革反而使企业陷入了更大的窘境。由此看来,改革也需章法。地板企业首先要全面了解自己的实际情况,评估自己在地板市场中的占有比例,进而确定产品发展潜力,推导企业未来发展方向。通过完整的数据分析,地板企业应适当放弃市场发展潜力不足的产品,着力发展市场占有率较高的地板产品。
携手地板经销商共同提升特色化产品曝光率
品牌推广是树立品牌价值的重要环节。不少经销商都极其注重品牌推广,希望通过一定的宣传推广扩大在当地的影响力,增加销售额,但经销商常常囿于自己的人力、财力等各方面因素,而无法做到真正全面、正确的推广。对此,地板企业要对经销商进行明确、有效、系统的推广支持和指导,从而达到切实的宣传效果,这对知名度还不高的地板品牌来说是非常重要的,相比于经销商进行简单的促销,这种方式更为系统,效果也更加好。
面对日趋严重的同质化问题,地板企业纷纷把产品创新改革提上了日程,而解决产品同质化问题也非常有利于实现地板品牌价值的最大化。因此,坚持产品特色化道路,提高特色化产品曝光率将成为地板企业目前亟待解决的发展问题。
虽然30年的稳步发展,让我国地板产业有了数的扩张与质的飞跃,成为了全世界的木地板生产“大国”,离“强国”确实还有一段距离。这主要体现在研发、品质、单位产能、环保意识等领域,让我们一起来看看,想要“走出去”,中国地板企业应该如何练好“内功”?
强化产业研发能力
我国地板产品以中低档为主,附加值较低,虽然企业数量多,但规模远远落后于国外企业,使得在市场销量上占10%的真材实料的大牌几乎为零。而国内一些品牌,宁可在电视广告上“一掷千万”,而在技术研发和高端人才方面投入却“十分寒碜”,对位还未形成成熟的如快消品消费观念的中国市场而言,地板企业的电视广告显然很浪费。
作为制造业最主要的还是塑造产品力,不管是地板的设计开发,性能改良还是附加值的挖掘,提高地板产业的产品研发能力,吸纳更多的高端人才才是进军国际市场的最好武器。
地板行业发展趋势
优化产业品质把控
我们总在痛斥欧美国家的“反倾销”案件,觉得这是贸易壁垒,是一种贸易歧视,在合理捍卫正当权益的同时,更重要的还是自省与反思,不断完善管理和经营,提升产品质量。当一切无懈可击之时,这将是我国地板产品极好的出口机会。
我国地板行业最大的问题是企业太多,且多走“大而全”的发展模式,如果能进行产业链分工和资源整合,将不同产品由专业化的代工厂商来大规模生产,往“小而精”的模式转型,生产和品牌及销售渠道的分工和合作将大大促进地板行业的发展。
做生不如做熟,而熟能生巧的专业化生产,能让代工厂商对特定的地板了如指掌,从而能有效保障极致的品质。优化产业品质把控,以产品品质占领市场,是决胜国际市场的杀手锏。
地板国际市场
尽快提高单位产能
今年,国家环保风潮席卷了全国,建材家居产业首当其冲。木地板产业历经了环保风暴,将一部分“脏乱差”的投机地板生产企业淘汰出去,而重点企业都早已做好了环保生产、安全生产的准备,为更大的市场发展空间摩拳擦掌。
微小型、不规范企业的淘汰将有助于整个地板产业的健康发展,而面对被释放出来的市场份额,重点企业要做好提高单位产能的准备。而提高单位产能除了扩张生产线,更为重要的实现智能化、自动化生产水平,优化成本控制,将工业4.0落实到位,而不仅仅停留于嘴边的概念。
只有提高生产自动化水平,提高单位产能,才能不断提高市场份额,进一步拉近与国际大牌的差距。
地板品质
增强产业的环保意识
任何一个产业的可持续发展必然是与环境共荣的最佳结局,我国地板产业应向国外企业学习其严谨的工作态度与热衷环保的责任意识。
环保,是需要一分为三来看的。首先是保护森林资源,保护地球生态平衡。木地板资源紧张,长期来看制造成本将持续走高,这就需要企业尽可能提高木材利用率,或开发全新的产品系列来降低对原始森林的资源依赖。
其次是生产环保,由于木地板生产中需要涉及烘干、用胶、涂漆,不可避免的向环境排放废气或废物,而引进环保型生产设备,革新生产工艺、选用环保原辅料来降低对环境的污染。具备环保责任意识的地板企业,才是企业公民道德典范,才有做大做强的格局。
第三是关注家居健康的环保性,国外一向注重人文关怀,生产的地板产品更注重的是带给消费者必须是绿色环保的,而国内地板市场导出充斥着甲醛超标的现象,可喜的是近几年在优秀的国内品牌的引导下,环保型产品已经成为必然趋势。
增强产业对环保的关心程度,将环保之心落实到研发、生产、销售的每一个环节,有强大信念的地板生产大国必然能成为地板强国。
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