企业生产成本上涨地板行业暴利时代过去
随着人工和原材料价格的上涨,产品成本增加导致产品价格上涨是必然。任何行业发展成熟,都会进入微利时代,像地板生产厂家、地板经销商也不可能一直处于高利润水平,地板行业的暴利时代已经过去,随着市场的优胜劣汰,有产品会涨价,也有产品会降价。
地板用户消费观念在变企业亟需注重产品细节
近年来,随着经济的不断发展,人们的消费水平不断提高,消费观念也在不断的发生着变化,消费者对家居产品的要求越来越高,这就要求地板企业的产品,生产模式,销售模式都要随着发生改变,逐渐改变粗放型的生产模式,开始更为专业化和精细化的生产模式。因为,地板企业只有在管理,生产,工艺等方面全力把控好,注重产品细节,才能在市场竞争中获得胜利。
地板行业竞争加剧企业需用细节服务赢得市场
如今,消费者最期待的事情就是以最优惠的价格买到心仪的地板产品。消费最明显的特征就是理智购买,对地板品牌的服务、产品质量和整体设计方面比以前要求的高得多。品质之外,价格成为成交的最大因素,也是商家比拼的重点。商场竞争激烈,促销的密集,这样恰恰最得利的是木门行业的消费者。
行业竞争加剧,一是在时间节点上,早早抢市场,在传统销售淡季中,迫不及待在推各种促销活动;二是各大主流建材卖场纷纷进驻卖场之间的竞争,迫使各大进驻商拿出大的优惠力度,再加上卖场的贴补优惠,让利消费者,激烈的竞争环境下,迫使厂家不得不降低利润,增加宣传和促销的投入。无论是何种促销手段,地板产品的出发点是满足消费者的实际需求,这就使得地板企业必须要从细节方面注重消费需求方向。
无论在哪个行业,甚至哪个年代,能够注重细节的产品和服务对消费者来说都时极致诱惑。同样,对地板企业而言,想要赢得消费者的忠诚和芳心,就必须在地板产品细节和服务上下功夫。细节决定成败,细节产品最打动人心。
明确自身核心内涵把握产品质量
伴随着地板行业产品同质化现象的愈演愈烈,企业更要明确自身的核心内涵,同样的产品,通过提供产品附加值以及传递的不同的价值观,突出品牌所独有的个性、内涵以及价值观,逐渐被消费者认同,从而占领市场高地。
地板企业在大力推广地板品牌阶段,如果产品质量跟不上,地板款式不符合国际市场等问题突出,必会给企业的发展带来风险,一旦出现比较大的问题,地板企业的发展之路就会被阻碍,更别说会把品牌价值做到最大化。
提升地板企业的服务水平实现品牌价值最大化
体现地板企业服务水平主要有三个方面,经销商服务、地板市场销售服务以及售后服务。服务能力的强弱会影响客户对地板企业品牌的价值判断,要实现品牌价值最大化,不断提升服务能力水平是关键。
经销商服务:如今是地板发展的稳定期,各地板企业都有各自的市场,在产品大同小异的情况下,清晰的市场运作思路是经销商想要看到的。品类细分的地板企业规模不用很大,经销商的压力也减小了,以前地板企业的做法是将库存压力放在经销商那里,现在要提供思路、工具和经销商共同面对问题。
地板终端销售服务:针对目前的地板市场状况,地板企业打造品牌需要销售去支持,而产品的销售则要依靠终端去突破。地板企业要做好打持久战的准备,不能硬碰硬需找好武器,利用电子产品和网络工具进行推广宣传,引流消费者。
地板售后服务:消费者在木地板选购时只重视木地板的质量而不重视售后服务,那么在日后的使用中一旦出现问题就有可能会出现投诉无门的情况,所有的问题都得自己承担。如果这个时候有一个好的售后服务,那么消费者对该地板品牌就会印象深刻,并自然的成为消费群体里的品牌传播器。
一个具有价值的地板品牌,不是单凭一方面就可以成就的。只有能够坚持产品品质、服务、品牌最优化的企业,才有可能成为国内地板企业的“领跑者”。
拒绝“三不”生产破解淘汰局面
地板行业在不断发展中,必将会经历一个优胜劣汰的过程,这也是每个企业的必经之路,地板行业破冰发展时,那些注重创造品牌优势,不断优化工艺、提升服务的企业的发展前景自然会更加广阔,未来的市场份额也会相应增加。而那些“质量不稳定、服务不完善、成本控制不当”的三不生产企业或经营商,就不得不面临市场份额被逐渐挤压缩减的局面,甚至被迫退出地板舞台。
培养“金牌”导购细究客户心理
对于地板企业来说,在产品主推销的店面来说,一个“金牌”导购的培养无论对于企业还是消费者都是至关重要的,以店面导购为例,在之前家居建材市场处于利润高、销量大的时期时,很少有地板商家为雇用导购而发愁。那时经销商对导购的要求十分简单―――只要形象尚可、口齿还算伶俐就行。但是,现在经销商对导购的要求显然比之前要严格了许多,不仅要求口齿伶俐、形象好,更需要具备一定的文化基础、学习能力,能够掌握客户心理,融入企业文化等。业内商家纷纷感慨:“招聘导购倒是不难,但是要选一名好导购真是太难了。”
注重人才培养提升核心竞争力
当下的社会,什么最重要,答案无疑是人才,各行各业要发展,人才无疑是企业发展的主要“竞争力”,能够带动企业发展,而人力资源作用更加凸显人才是企业所有决策的制定者与执行者,人才是影响地板品牌效应与企业创收的重要因素。人才对企业的作用在整个行业处于“高毛利时代”顺境中并不明显,甚至经常被忽略,但是当行业发展呈现全新局面,品牌集中度日渐提升的形势下,人才对地板企业发展的重要性就会被无限放大。
总的来说,在消费者为主导的时代,地板企业想要在日益变化的市场中站稳脚跟,需要注重品牌的建设,优化工艺、提升服务,培养好人才,才能在优胜劣汰的市场,获得更大的竞争优势。
1. 企业的生产经营情况需求
环氧树脂地坪适用于电子厂、化工厂、食品厂、电镀厂、精密仪器元件制造厂、纺织厂、制药厂、油料仓、环氧地板库、走道、购物中心、医院等,对尘埃、腐蚀、静电要求较高的生产经营企业,根据不同的需要,选择侧重点不同的树脂地坪。
2. 使用性能需求
耐磨:地坪使用时,会有哪些车辆行走?
耐压:地坪使用时,会承受多大载荷?
耐冲击:地坪使用时,所受的外部冲击力有多大?
防尘:地坪使用时,对尘埃、洁净要求的级别高低?
防腐:地坪使用时,腐蚀性化学物质的种类及浓度大小?
防静电:地坪使用时,对静电产生的表面电阻和体积电阻要求范围?
3. 素地基础情况
所在楼层情况:
① 地下楼层一般会有返潮,地板会有起泡、脱层现象。
② 地下楼层应设防水层,要做防潮处理。
③ 地面楼层应根据需要选择适当地坪。
④ 基础层地坪:强度一般要求抗压强度≥20Mpa平整度在3mm/3m 以内,凹凸不平的楼层应使用环氧砂浆地坪。
4. 表观性能要求
颜色:
① 是否需要颜色划分区域?
② 根据不同颜色与人的不同心理要求选择:红色使人吉祥,绿色使人平静,浅色使人平易,暖色使人亲善等。
亮度:根据需要是选择哑光还是亮光?
5. 安全性能要求
有些场合对地坪有防火花方面的要求,在油渍环境或坡道处,需选择防滑地坪。
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