地板市场“意外”频发
过去几年，面对这个快速变幻的时代浪潮冲击和挑战，不只是地板厂商显得更加的焦虑和迷茫，整个社会中的各类人群都普遍显得焦虑。最具代表性的就是"中产阶级焦虑症"：过去是穷有穷的烦恼、富有富的担忧，曾经那些"不富也不穷"的中产阶级如今却是最焦虑的人群。这种变化，过去是不曾预料到的。
今年以来，让一些地板厂商没有想到的是，原材料的持续上涨逼着企业不得冒着风险逆势提价，却让很多地板厂商"因祸得福"：原材料持续上涨，再加上去年库存的清理和消化，大量原本已垂死挣扎的经销商们，就像打了"鸡血"一样重新复活，积极打款囤货，只为应对未来持续的涨价冲击。由此让一些地板厂商今年创造一个又一个回款出货新纪录。
企业需强化市场应变能力
意外总是不经意出现，而且并不以任何地板厂商的意志为转移和变化。同样，意外很多时候不只坏消息，或者好消息，总是福祸相伴，最终如何变祸为福化险为夷，关键就是取决于地板厂商的应变能力和解决方案的思路。因此，地板厂商必须要在变化的时代找到不变的核心竞争力，那就是拿什么应对市场和消费需求;同时要面对不变的商业规律和经营本质，找到快速变化的应对能力，迎合不断升级的市场和用户升级。
接下来摆在地板厂商发展过程中的意外道，仍然不会太少。其中在海外市场上，汇率波动与原材料持续涨价所引发的"福祸相伴"，带来地板厂商在海外市场的运营形势愈发严峻和激烈。既有美国市场操作的更多商业机会和动力，还要面临欧美等国的市场风险;既要解决汇率波动可以引发的市场利润损失，还要面原材料价格是否一直上涨还是会随时回调下跌可能。
2017年，地板厂商除了关注增长和下跌之外，还将面临着市场“意外”的考验。对地板厂商来说，永远却不能只想着靠意外和运气来发展，必须要将意外变成可控，具备应对各种意外风险的能力，才能赢得长远发展。
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最近，有件事引发了众多媒体的广泛关注，湛江市市长王中丙走出发改委，拿着800亿钢铁项目的批复一阵亲吻。那一刹那，他成了“吻增长”的代言人。5月下旬，国家发改委开始密集审批各地投资项目，市场预期新一轮刺激将要诞生，有投行甚至估计刺激措施规模可能将高达二万亿元，也就是2008年“四万亿”的一半。
如果真的又来一次“四万亿”，地板行业的日子会不会变好些?让我们看看市场经济里面最基本的供求关系。
2008年之前，和中国的大多数工业产业一样，中国地板产业处于高速发展时期，总体而言，市场呈现供不应求的局面。到21世纪头一个十年的中期，供求基本平衡。2006年开始房价的快速上涨，引发了房地产的投资热潮，这一平衡维持到了2010年。
2008年，国际金融海啸爆发，出口拉动作用锐减，国务院遂推出了四万亿中央投资的财政政策和宽松的货币政策。工业品包括房地产的供应继续增加，由于货币是超量的，民间投资和消费在基本饱和后又被刺激了一把，这才维持了供求的平衡。
2010年，调控政策陆续出来后，需求开始萎缩。供求不平衡于是完全显现出来——几乎所有的工业产品供给全面过剩——钢铁、铝、水泥、多晶硅、LED、汽车、电视机、手机……当然也包括地板。到了2011-2012，这种情况更为明显。我们说，2012年，大环境不好。但其实，比大环境更加直接的是地板行业整体供大于求的“小环境”。我们的生意不好做，只因为我们地板产业本身已经供大于求了：地板生产供大于求，卖场面积供大于求，市场品牌供大于求……只有直面这一残酷的现实，我们才能更好地面对即将到来的残酷的洗牌。
我们或可以看见，从2012年年中开始，国家政策开始放宽，银根开始松动。但我们也会发现，地板产业的供与求，受到的影响将会非常有限。房地产业高歌猛进的日子一去不复返，而房价下跌空间亦同样有限。未来的中国地板市场的需求，会主要由刚需支撑，日趋平稳地增长下去，受到宏观政策波动的影响会越来越小。
无论是“练内功”、“备人才”，还是“战略调整”、“深耕市场”，除了等待政策市外以及经济大环境彻底好转以外，对地板企业来说，还有太多的事情要做。
基于市场认真调研
市场调查是任何企业制定发展战略和营销计划的基础。地板企业要想进入一个陌生的新市场或是区域市场，要做的首要工作是市场调查。其中包括市场环境调查、市场状况调查、销售可能性调查，还需对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。地板企业有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场的信息和资料，分析市场情况，了解市场现状及其发展趋势，有利于为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料，有利于地板企业深入市场竞争腹地。
注重核心打破壁垒
潜在的地板企业和新进入的地板企业在进入新市场或区域市场时可能会遇到种种不利因素，被市场原有企业高筑的市场壁垒挡在外面。习近平主席提出要加快形成统一开放、竞争有序的市场体系，着力清除市场壁垒，提高资源配置效率。然而虽然国家鼓励支持清除市场壁垒，市场壁垒却依旧存在。这就要求地板企业在开拓企业发展空间时，首先打破市场壁垒，而在这之中最关键的是增强地板企业的核心竞争力。
制定差异化战略
地板企业要想在行业内独树一帜，不可避免地要采取差异化的产品策略，特别是对那些品牌知名度和影响力不高的企业。产品差异化能为地板企业带来较高的收益，可以用来对付供方压力，同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。另外，采取差异化战略而赢得顾客忠诚的地板企业，在面对替代品威胁时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。
产品营销重中之重
对于一个地板企业而言，在做好产品之余最应该考虑的是如何将产品卖出去，尤其是在刚刚进入新市场或区域市场时，能不能做好产品销售至关重要，将直接影响到它在这个新市场未来的发展。这就需要地板企业针对市场的独特属性，迅速制定有效的营销策略，选择与企业经营战略和品牌营销高度一致的优质经销商。
在地板行业竞争如此激烈的当下，地板企业要开拓更广阔的发展空间，就必然要坚持“四步走”，只有这样地板企业才能在市场开拓的短兵相见中立于不败之地。
地板企业为了使自身独特的产品风格早日让消费者接受，一般要投入很多资金来打开市场，但是很多时候还没来得及收获利润，便遭遇市场跟风者的蜂拥而至，相似的产品名称、功能、外形，更低的价格冲击，使地板企业好不容易开拓的市场，让他人坐享其成，这样的遭遇让很多地板企业感到苦恼又无奈。因此，防范市场跟风者就显得尤为必要。
找到最佳传播概念、独特的识别方法
对产品定位、核心概念、品牌主张、品牌识别、广告创意等方面，地板企业一定要了然于心。一方面是要实现品牌概念的占据，其中建立品牌第一认知显得尤为重要，让消费者感受到这个品牌的首领地位;另一个方面是提高品牌产品的识别度，注意将新产品的概念与地板企业自身的资源和能力契合起来，这样能够使跟风者不易模仿，例如永吉地板的产品标语“永吉地板有点香”、天格纯实木地热地板“让爱有温度”、领华地板“引领/华居新风尚”等等，这些都有助于消费者对品牌或产品清晰的记忆和识别。
品牌命名与商标保护
目前市场跟风者的常用做法是：产品名称相似、产品外形相近、产品功能雷同、价格更低，因此，对于大多数消费者来说，只能靠品牌的命名和商标进行产品的识别，这也是对跟风者进行规避的重要方法之一。简单来说，就是对商标、名称以及相似的形象进行注册，建立跟风的防御网。当然，地板企业除了对自身的商标进行注册以外，还要对相近名称或同一含义的名称和字体进行防御，让跟风者没有机会进行模仿。
另外产品命名的技巧性也很重要。所谓技巧性是指，品牌/产品名称至少要满足记忆性强、有意义、易于理解、与定位概念一致的要求，它直接决定品牌能否被顾客心智清晰记忆，例如富得利地板·橡木生活、燕泥炭化地热地板、柏尔负氧离子地板都宣传的很成功。
掌握核心资源
创新产品与传统产品相比，后者可能更关注的是细分或是扩大受众群，而前者则需要关注的是能够引领产品消费的核心群体，这包括核心的目标人群、核心的市场、核心的渠道、核心的传播平台，统称为“核心阵地”。如果品牌没有做好抢占这一核心阵地的准备，跟风者最可能做的就是集中兵力抢下这块阵地，让创新的你追悔莫及。当核心资源被自己把控的时候，我们就不是惧怕跟风，而是渴望跟风，希望大家一起来做大市场，自己成为主要获益者。所以我们需要早早的明确，哪些是核心阵地，并在下一阶段实施占据。
加强研究提升产品核心竞争力
当市场热起来时，势必会出现一大批市场跟风者，这些竞争者不可忽视，往往有备而来，市场尚未开发的潜力巨大，必然会有更多的竞争者参与进来，这时候地板企业家一定要保持良好的心态。如果我们不能避免竞争，那就只能提升自我。地板企业应该不断地改善产品，以满足消费者多元化的需求，通过自我提高和自我竞争来扩大市场份额，一旦地板产品具备了别人无法实现的核心内涵，那才是真正具备了独立风格。
一个强者从不惧怕竞争，他会相信没有对比就没有优势。在遭遇市场跟风者时，地板企业管理者应放好自身心态，不能惧怕跟风者，而是渴望跟风，通过和竞争者一起做大市场，从而使地板企业自身成为市场的主要受益者。
地板市场犬牙交错功能性地板推广难
当今的地板市场，在繁荣稳健发展的同时也存在着诸多问题，呈现出犬牙交错的状态。通过对网络商店的调查我们不难发现，现在市场上的一些功能性地板，如“负离子地板”，“静音地板”，“防潮地板”，“抗菌地板”等虽然在售，但多数商家在产品介绍功能一栏却没有特殊的说明，与介绍普通的地板产品一般无二。但从价格上来看，所谓的“功能地板”却比普通地板高出数倍以上。
不少消费者表示“负离子地板”，“静音地板”，“防潮地板”虽然听起来感觉不错，但是这些地板功能都是看不见、摸不着的，很难让人信服。消费者普遍对这类功能性地板信任度不高。虽然功能性地板可以满足现代人对健康、环保的追求，但由于目前我国尚未出台相应的检测标准，消费者对这些产品的认可度比较低，而且真正绿色健康的地板零售价格相对来说也比较高，这些都影响到了功能性地板的市场推广。
亟待相关标准出台地板企业需自觉监管
不可置否的是近年来地板行业的飞速发展催生了各种新兴的地板产品，其中功能地板就是其中的佼佼者，然而虚假宣传、误导消费者等现象的出现使得消费者对部分功能性产品产生了信任危机，这不仅损害了消费者的利益，更不利于功能地板的长期健康发展。这就亟待国家出台相关标准政策，早日建立成熟的监管体系，规范市场，避免一部分不良的地板企业钻空子，以功能地板为嘘头获得暴利。
当然仅仅是做到这样是不够的。作为利益直接相关者，地板企业要自觉监管，自觉接受监督，切不可因短期的利益断送企业的长期发展，在功能地板的研发生产中严格要求自身，努力为消费者打造安全环保的优质地板。
功能性地板作为一种新兴的地板产品，尚在发展之中，其能否健康的发展对整个地板行业都有着重要的意义，政府需联合市场与企业共同发力，促功能地板崛起。
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