2月地板市场主题:“抢市场”
对于地板商户和家居卖场来说,3月的市场其尤为如此。但是对于动作往往稍慢的建材行业而言,刚过完年就动作频频还不多见。有业内人士向记者表示,行业今年兴奋得如此早,其实来自对市场严峻形势的担忧。“去年市场形势整体不错,但很多企业担心今年并没有那么好。”
从地板商场公布的营销方式来看,爆破营销、品牌联盟仍然是主要形式,在此基础上又有多种新组合:商场组织品牌联盟、品牌之间自发的联盟、除了节日外的自创节日进行爆破营销、以及越来越多的明星见面会、演唱会。从之前简单地打折、抽奖、送礼品,到现在品牌与商场之间多种合作方式,重在吸引眼球、创造名目,吸引消费者加入到这场消费大联欢里来。
市场认知待提高地板营销方式需创新
虽然营销方式在不断升级,但是对于终端消费者而言,“爆破”、“联盟”这些词汇还属陌生。面对体量庞大的家居商场、品类繁多的地板产品,消费者能叫得上的品牌名字没有几个,已经卷入到这场营销节日中。
其实不难看出,地板商场和消费者,对于对方的认知还处于混沌状态。面对庞大的消费群体,地板商家不能全然了解他们的需求,并因此制定出特色的营销办法,更多的是通过营销团队的主动抓取,争取越多越好的消费人群,追求销售金额的总体提升;而大多数消费者则误打误撞地进入商家的营销节日中,在“优惠”的大旗下,从各种各样的营销活动中选择看起来还不错的一个,完成自己的购物之旅。
在消费能力没有明显提升的前提下,市场进入者又没有减少,让地板企业感受到了巨大的压力。地板商家商家开始在“抢客流”上下工夫,在竞争激烈的市场上保证自己的地位。从目前来看,营销大战已经成为行业竞争的一条必然之路。但营销也讲究方式,盲目跟风只是徒劳。其实很多商场也开始从其他途径突出特色:改善硬件设施、改善服务承诺、引入多元业态,除了拼价格,拼设计、拼品质。
每年都会有各种各样的节假日及促销高峰期,对于地板行业来说,从长远角度来看,现在动辄而起的营销大战并不能成为行业主流,只有独具特色的地板商场才有稳定忠实的消费群体。所以,无论是产品还是形式,创新仍是企业该注重的方向。
真正理解客户需求致力与客户创造趋势
几年前的地板市场上,地板店面销售占地板经销商销量的主体;但现在,走访到的大部分店面只是起到品牌形象展示的效果,于营销而言就是个摆设。
于是,地板经销商们为了生存不得不改变“坐商”模式,创新思维,转换营销思路,开始站在消费者角度,学着去真正理解客户的需求,并致力于和顾客一起创造趋势。如果说“从客户需求出发”的思维模式之前只是存在于大多地板经销商喊的“口号”中,那么在政策不断推动、行业产品面临彻底更新换代的当下,这种思维模式已经成为地板经销商们赖以生存的必备常识。
实现地板流通体制现代化保证地板工业健康快速发展
尽管很多地板企业秉承“渠道为王”的理论宗旨进行全国地板经销商店的搭建与铺张,但是,很少人在意精品经销商的概念,多数人还是重数量轻质量了。中国已经逐渐成为一个地板产业大国,培育地板销售及服务市场,让国内地板营销模式与世界接轨已经显得刻不容缓,有效的地板营销模式能使企业在激烈的竞争中获得较大的利益。地板营销模式的创新成为了实现地板流通体制现代化,增强地板工业市场的竞争力,同国际接轨,保证地板工业健康快速发展的必然选择。而渠道的优化与重新选择,更是搭建新营销体系的重中之重。
地板经销商是每个企业的重要组成部分,企业在进行产品升级迭代的同时,也应该创新地板营销模式,为地板经销商搭建新的营销体系,实现两者双赢。
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