塑造魅力品牌远比情怀重要
在物欲横流的现实社会,情怀是企业得到众多消费者支持的关键,但卖情怀不应是为了卖情怀而卖情怀,传递品牌后面的情感更重要。曾经或许企业做了个像样的产品就能一炮走红,放在当代就不一定了,赋予产品灵魂才能越来越好。
落地情怀,不能只看到表面的,更要把灵魂内容注入品牌,塑造真正拥有独特魅力的品牌文化。这样,地板企业才能在市场中绽放自己的光彩,得到消费者的追逐,远离低价竞争的怪圈。
与时俱进提高生产技术
正所谓“不进则退”,正所谓“落后就要挨打”,对地板企业而言,随着80、90后逐渐占领消费市场,面对已经成功升级的消费者需求,老一套的销售方案已经不管用了。要可持续发展,地板企业就必须要与时俱进,在品牌文化塑造中不断加入时代性的内容,以便年轻消费者更好的接受。
同时,地板企业更要把改进落实到实际行动中去,提高生产技术,引进国内外先进的设备,增加产品环保性,真正实现为消费者打造绿色健康的家居环境。自然,消费者的好感度上升将会带动产品销售额的直线上升。
虽然“卖情怀”能够在一定程度上打动消费者,但这不利于企业的长久发展。地板企业想要发展壮大,还是需要塑造品牌价值,这才是企业打造竞争优势的核心武器。
其实,电商虽然打破传统面对面的营销模式,但是营销队伍并不能被简化,终端营销模式的营销队伍建设是其销售过程中的重点,那么电商营销渠道的电商人才队伍建设亦是此营销渠道的重中之重。但事实证明,地板企业想要招收专业的电商人才,组建一支电商团队并不是一件易事。
电商人才紧缺地板企业“招人难”
随着中国电子商务的发展,电子商务行业的人才需求与日俱增。许多地板企业想要涉足电商行业来扩大宣传、开拓销售渠道,却苦于高端网络技术人才缺乏,招收不到专业的电商人才。在电商团队从无到有的建设过程中,团队负责人和主要领导骨干的任用尤为重要。当前,在各大招聘现场,我们不难发现不少地板企业都有网络销售主管、网络运营副总经理等职位的空缺。据现场人事主管人员透露,电商团队负责人和中层干部非常难招,这部分人才往往需要通过行业内部相互介绍才能招到。
除此之外,就连普通的地板电商人才都“一才难求”。有地板企业负责人表示“地板电商不仅要有互联网思维,懂网络推广、美工等专业技术,关键是需要对地板产品有一定的了解”。这使得地板企业陷入了招人难的困局当中。
组建电商团队需注意三点
要建立起一支电商人才队伍,总结起来有三种途径:一是引进人才。地板企业应把电商人才的加入作为兴企战略的重要内容,在发展初期招贤纳士,这对于今后品牌的电商渠道发展具有重要意义。二是政府搭台。地方政府要加大对橱柜等建材行业电商人才培养的支持力度,统筹制定年度培养计划和中长期规划,培养既有中国特色又顺应世界的电商人才。三是加强培训。充分发挥高等院校在人才培养中的龙头作用,建立校企联合机制,培养一批有实战能力、技术过硬的电子商务人才为自己所用。
互联网时代,电商是企业发展的必经之路,而归根结底电商的竞争就是人才的竞争。地板企业要想在电商领域有所成就,就需要具备专业性很强的针对性人才。在电商快速发展的今天,地板企业进军电商不但要提前准备电商行业相关的人才,同时还要清楚电商的运作方式,不盲目跟随其他产品的销售模式,打通最适合橱柜产品的销售步骤和模式,逐渐解决在发展中所面临的棘手问题,通过各方的共同努力将橱柜行业的电商之路充分完美的打通。
产品创新从消费需求出发
人人都在谈创新,可真正创新发展的地板企业却在谈产品。比如大自然地板从消费者的痛点和需求出发,针对不同空间的特点,细分用户家居场景的“痛点”,发布了具有特殊空间功能的客厅耐磨地板、厨房抗污地板、卫浴防滑地板、阳台抗老化地板及儿童创意地板,打响了地板行业细分产品市场的“第一枪”。
这种从消费者角度出发,实实在在地解决消费者需求的产品是,从“出生”那一刻便被赋予了不一样的意义。而这些具有差异化、个性化的产品,与那些同质化的产品相比,它们的设计优势让人眼前一亮,也更受到消费者的喜爱。
企业创新要找准发力点
地板企业想要创新发展,做出独具特色的产品,须结合自身发展特点,找准关键发力点。随波逐流地应和创新口号,可能会丢失自我。
尤其是当前市场环境的变化,中国制造已转变为中国“智造”,80后、90后消费群体的个性化需求也将成为主流,地板企业要赢得他们的青睐,产品生产就更需朝着个性化、多元化发展。然而,当前的地板市场上,一些企业技术竞争能力弱,生产劣质、同质化产品,以次充好,搞价格战,扰乱市场,影响了行业健康发展。面对这一系列接踵而至的挑战,地板企业激活内生动力,开启创造模式,赋予产品更多智慧,显得尤为重要。
目前,创新对于企业来说已不是发展问题,而是生存问题。出奇制胜的创造性产品在竞争激烈的市场环境中会赢得消费者的青睐,会以压倒性的优势战胜对手。因此,打造有创造力的产品,地板企业才能在市场竞争中占据一席之地。
消费者在购买木地板时,首先想到的是实木地板,因为它是最传统、最普及、最深入人心的木地板,至今市场出现的地板种类有:企口地板、平口地板;尺寸较长转宽的有:集成地板、指接地板;特别呈现时代感、个性化的有:拼花拼方地板、竖木地板等。这么多种类木地板,我们该如何挑选?
确定了地板种类以后,请按下列步骤选购:
客厅木地板图片
一、树种材性木地板
树种非常多,珍贵的有花梨木,柚木;一般的有槭木、柞木、水曲柳、甘巴豆;价廉的有杉木、松木等,价格差异非常大。市场上误导树种名很广泛,请按中国林产工业协会地板委员会颁发的常用木地板规范化商用名来核对,或挑选自己喜爱的树种,纹理、颜色,尽可能来挑选本色板,不要选染色板,尽量挑选材性稳定的树种,避免在木地板长期使用过程中出现瓢、扭、弯、裂、拱、响等现象。
二、选尺寸大小
目前市场上供应的实木地板,规格尺寸均偏长偏宽,如900mm*90mm*18mm,其实,木地板宜短不宜长,宜窄不宜宽,应选用小于600mm*75mm*18mm的地板,尺寸越小,抗变形能力越强。欲长可选用指接地板,可达4000mm,欲宽可选集成地板,可达220mm,宽地板背面应有抗变形槽,槽深应是地板厚度的三分之一上。如果用于地面采暖地板,宜薄不宜厚,一般是8-12mm厚。
三、选含水率
木地板含水率至关重要。所购地板的含水率务必与当地平衡含水率一致。买地板务必测定含水率,如果没有含水率测定仪,就不买它的板。平衡含水率测定的方法很简单,在展厅首先测定所购品种含水率,然后开箱检测所购品种木地板含水率,若两者含水率仅差+1%——2%,则属于合格产品。
餐厅木地板图片
四、选加工精度
用10块地板在平地上拼装,用手摸、眼看其加工质量精度、光洁度是否平整、光滑,榫、槽配合、安装缝隙、抗变形槽等拼装是否严丝合缝。
五、选基材质量
检查地板等级,是否有虫眼、开裂、腐朽、蓝变、死节等木板缺陷。对于小活节、色差不能过于苛求,这是木材的天然属性,至于木材的自然纹理,绝大多数是弦切面,少部分是径切面,如果均要同一切面,在实木地板中较难达到,除非是刨切单板贴面。
六、选油漆质量
不论是淋漆、辊漆地板,俗称漆板;不论是亮光或亚光漆地板,挑选时应观其漆板表面的漆模是否均匀、丰满、光洁无漏漆、鼓泡、孔眼,其中成要提出的是耐磨度,建议选购UV光固化涂料,市场经销商简称UV漆板,其耐磨、耐烫灼等性能都优于其它涂饰工艺。用烟头烫灼20秒不会留下痕迹。
七、关键是铺设
铺设木地板一定要按科学工序施工,买谁家地板就请谁家铺,尽可能亲临现场监理免得地板质量和施工质量相互推诿责任,给消费者造成经济损失和精神负担。如果消费者非要自己请人铺设,务必在铺设前,验收地板的数量和质量,一经铺设,就与地板质量无关,而且概不保修。
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