先天优势非品牌地板价格战激烈
市场行情不好，市场上价格战打得越发激烈，尤其是非品牌，价格压得很低，利润很少。而价格战之所以打得这么激烈，主要原因是供需失衡，狼多肉少的竞争格局让地板企业不得不用价格来俘获更多的消费者。品牌和非品牌打价格战的不同之处在于，品牌之间在打价格战的同时，要保证服务，因此价格必须控制在合理的范围之内，不能压得过低。而非品牌则不用考虑服务等其他因素，价格越便宜消费者越喜欢，所以价格一般都是能压多低就压多低。因此，相对而言，品牌产品基本上很少参与价格战，只是被大趋势改变了之后有部分价格调整。
相对来说，非品牌则更有打价格战的先天优势。业内人士分析称，品牌产品的出厂价比非品牌的高，而且门店的经营费用也相对较高，因此产品不可能卖的特别便宜，最便宜的也比非品牌产品价格高很多，因此在价格竞争上非品牌不战而胜。另一方面，非品牌地板的消费群体比较广泛，很多消费者都认为装修买地板没必要买太好的，基本上差一不二能用就行。相对价格低廉而且质量说得过去的非品牌地板，购买品牌地板的消费者比例并不高，地区的消费观念让更多的消费者倾向于选择非品牌地板。这两点因素同时也促使非品牌地板价格战的加剧。
现实低价策略对成单没有太大帮助
业内人士分析道，所谓价格战就是频繁的搞活动，活动的嘘头就是降价。但是每次搞活动会投入很多人力和物力的成本，从长远来讲，对品牌的发展是非常不利的。那些参与价格战的品牌只有搞活动的时候才能卖出去货，不搞活动根本卖不出去货。
然而，没有合理的利润来支撑，企业是没有办法往下走的。事实上，低价也未必能够俘获消费者的心。有经销商向记者抱怨，现在市场整体竞争都是从价格上下功夫，但是，低价竞争并不见得是最好的促销策略。降低价格，吸引消费者进店了，但是消费者又会嫌地板卖得太便宜。有一位客户进到店面，看上了店面的几款实木地板产品，询问价格之后，却显得有些犹豫，觉得实木地板太便宜了。“很多消费者还是有一种心理，认为‘便宜没好货’、‘好货不便宜’，一般的低价策略对成单并没有太大帮助。”
实际上，不参与价格战的品牌，不但能省掉很多活动费用，还可以直接把一部分费用拿出来实实在在地让利给消费者，一方面消费者可以享受到真正的实惠，另一方面，可以在消费者心中树立品牌威信，有利于提升品牌的高度和影响力。因此，很多经销商都更加关注如何规避价格战，跳出价格战的泥潭，从而让企业更加良性健康的发展，而一些经销商也从实践中总结出了一套可行的方法。
应对提供增值性服务来规避价格战
对于品牌产品来说，规避价格战主要是有节奏地搞活动，活动的频率比其他的商家少一点，每隔一段时间做一次小活动，每次选择不同的品类循环来做，把局部的单品进行小幅度的降价，活动结束立马恢复原价。从而巧妙避开价格战的锋芒，既不影响产品整体的价格体系，也更符合消费者优惠购买的心理需求。
另外，通过提升服务质量来规避价格战。“设计做的更精细、效果更好，施工指导做的更细致，包括一些小的损耗，比如施工工人不小心弄坏了地板，或者磕到边角了，直接给消费者换掉。”给消费者提供增值性的服务是很有效的一种方式。对此，还有经销商认为，通过提高产品附加值可以吸引客户、留住客户。地板在装修中属于低频应用材料，主要做口碑，以熟客或转介绍客户居多，“重点还是要提升售后等设计服务”。
除此之外，在营销方式上的变化也可以让各品牌之间免于恶性价格竞争。而非品牌主要从产品方面入手来规避价格战，比如挑一些花色、款式等比较新颖，质量好、价格适中的产品进行销售，以此摆脱低价竞争。
市场竞争中，以牺牲利润为代价来换取销售额的增长无异于饮鸩止渴。微利时代，如何跳出“价格战”怪圈，摆脱低端的竞争旋涡，值得每个地板企业认真思考。
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企业生产成本上涨地板行业暴利时代过去
随着人工和原材料价格的上涨，产品成本增加导致产品价格上涨是必然。任何行业发展成熟，都会进入微利时代，像地板生产厂家、地板经销商也不可能一直处于高利润水平，地板行业的暴利时代已经过去，随着市场的优胜劣汰，有产品会涨价，也有产品会降价。
地板用户消费观念在变企业亟需注重产品细节
近年来，随着经济的不断发展，人们的消费水平不断提高，消费观念也在不断的发生着变化，消费者对家居产品的要求越来越高，这就要求地板企业的产品，生产模式，销售模式都要随着发生改变，逐渐改变粗放型的生产模式，开始更为专业化和精细化的生产模式。因为，地板企业只有在管理，生产，工艺等方面全力把控好，注重产品细节，才能在市场竞争中获得胜利。
地板行业竞争加剧企业需用细节服务赢得市场
如今，消费者最期待的事情就是以最优惠的价格买到心仪的地板产品。消费最明显的特征就是理智购买，对地板品牌的服务、产品质量和整体设计方面比以前要求的高得多。品质之外，价格成为成交的最大因素，也是商家比拼的重点。商场竞争激烈，促销的密集，这样恰恰最得利的是木门行业的消费者。
行业竞争加剧，一是在时间节点上，早早抢市场，在传统销售淡季中，迫不及待在推各种促销活动;二是各大主流建材卖场纷纷进驻卖场之间的竞争，迫使各大进驻商拿出大的优惠力度，再加上卖场的贴补优惠，让利消费者，激烈的竞争环境下，迫使厂家不得不降低利润，增加宣传和促销的投入。无论是何种促销手段，地板产品的出发点是满足消费者的实际需求，这就使得地板企业必须要从细节方面注重消费需求方向。
无论在哪个行业，甚至哪个年代，能够注重细节的产品和服务对消费者来说都时极致诱惑。同样，对地板企业而言，想要赢得消费者的忠诚和芳心，就必须在地板产品细节和服务上下功夫。细节决定成败，细节产品最打动人心。
在运营成本增加，楼市低迷的现下，地板行业利润急剧缩水，一些地板企业为了能够抢占有限的市场资源，不得不加入到低价竞争中去。其实短时的低价竞争可以获得一定的好处，缓解现下的局势压力，但地板企业要想长久发展，还需从价格战中脱离出来，从品牌、品质、品类三方面着手巩固自身实力。
产品风格烘托品牌魅力
在激烈市场竞争中，地板厂家务必先以品牌为依托。品牌是产品的风格和企业文化的体现，一个品牌让消费者信赖肯定是这个品牌有它独特的魅力诱惑，而品牌特性的体现恰恰是产品的风格和企业的文化精神。地板厂家要通过触点广度，让消费者看到对的产品并产生无法拒绝的理由，深度让受众沉浸于品牌联想，而不把价格当首要考虑因素。
品质过硬稳居地板市场
现今的市场对于地板产品的要求不再是停留在数量的提升，更是注重质量方面的飞跃。一个企业的发展，核心始终是依靠产品品质来支撑，只有过硬的产品质量才能撑起品牌的发展。无论宣传、销售如何，到头来还是需要产品本身质量过硬才能在市场立于不败之地。
多品类发展满足消费需求
品类即是顾客购买某种商品产生的单一利益点。每个利益点都由物质利益和情感利益双面构成。所谓品类称王就是要求地板厂家通过渠道、价格等方式或以概念根据地割据品类，徐图进取。
总的来说，目前地板市场已经开始“动荡不安”，企业就不要再添乱了。“价格战”非长久之计，只有从产品品质取胜，提升自身实力，才能获得消费者的认可，才能真正立足市场，做常青树。
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