直播营销为何备受企业青睐?
很多人都知道,像YY、六间房、9158等视频直播平台更多的作为一种娱乐工具,很少有企业把它看作是一个营销的阵地,更是鲜有企业进驻开通账号进行企业文化的传播。那么如今为何有这么多企业钟情于这种营销模式呢?
第一点,随着智能手机的普及,移动网络速度大幅提升,人们不再单纯依靠于无线端和电脑获取信息,给消费者提供了观看以及上传视频的便利,也让企业得到了全新的营销机会,可以随时随地更加立体的展示企业的文化。第二点,过去几年,微信微博图文式信息成为企业品牌营销和文化传播的标配,但其仍旧缺乏更加主观生动的感官体验。当前直播营销就很好的解决了这一点,使得企业在心理上更加接近消费者。第三点,视频直播平台受众面非常广,有利于企业文化以及产品的大范围宣传,这是其他营销方式所不能比拟的。因为越来越多的人愿意在视频平台上花费时间创造内容和浏览内容。
地板企业玩直播存在局限性
既然直播营销的优势如此突出,地板企业岂能错过。产品发布会现场,地板企业适时利用直播,将活动现场画面切给观众,让他们能够近距离的观察产品,给消费者提供实地考察的机会;年会现场,把绘声绘色的企业文化呈现在消费者眼前,使之能够对企业以及产品有更深层次的了解,等等。
客观来看,地板行业的直播热潮让人耳目一新,提供了更多的传播与互动可能性,可是也有一定的局限性。众所周知,地板是耐用品,普通消费者不太关注,若局限于行业内,则达不到广泛传播的效果。因此,对于地板企业直播的呈现方式,还有很多值得探讨的空间。
或许直播营销是地板企业盈利的一个新蓝海,但无论做什么决定,地板企业还是要做好整体规划,确保万无一失,将效果最大化,才能使得价值最大化。
地板市场竞争激烈活动营销优势突出
如今的地板市场竞争激烈,各地板企业使尽浑身解数欲在地板市场上占领更大的市场份额。而活动营销作为一个优势突出的营销方式,它使消费者不再是单纯被动地接受媒体的传播和广告,而是更多地主动参与,通过体验,给予消费者更多的品牌信息,让消费者变被动为主动。这种情况下地板企业品牌的传播到达率更高,效果更好,也更有利于地板企业将产品信息和品牌信息传递给目标受众,从而达到促进销售的目的。
除此之外,活动营销能够零距离接触消费者,许多其他的营销方式如新闻传播、广告等,都需要载体来实现地板企业与消费者之间的对接,而活动营销则是直接与消费者沟通,让消费者更直观地感受到营销的主题、品牌的力量,对消费者的冲击感也更大。
地板营销更新升级企业亟需制定战略
老话讲,“酒香不怕巷子深”,纵观以往地板企业的终端营销,也有不少地板企业仅仅是单纯地等客上门,并未制定系统的营销战略。然而随着时代的变化,地板企业进行营销活动已然成为了时代的必然要求。当今的营销也不该是单纯的拉客上门,而是门外现场拦截,做到用户在哪里,活动现场就延伸到哪里。
对于地板企业而言,要做好营销,最为必要的是制定完整系统的营销战略,做到每一步动作都有据可依。在策略上,通过一场又一场分布在不同区域、不同商业地带的促销活动、推广活动、体验品鉴活动,既达到活动营销的实效,又在活动中抓住用户和需求,为地板企业营销战略的进一步实施提供基础。
当今的地板市场不可同日而语,地板企业切不可固守传统的经营思想,忽略营销的积极作用,活动营销作为一个效果明显直接的营销方式将是一个不错的突破点,地板企业要落脚于用户和需求,开创地板营销新格局。
地板企业营销核心战略:解决消费痛点
所谓的成功的产品营销就是要抓住消费者的痛点,很多地板企业做营销不成功的原因就在于此,那么地板企业又该如何来审视自己的营销模式是否出了问题呢?这就要从两个方面来考虑:一方面,要审视自己服务的用户。地板企业要清晰地知道企业想影响的目标用户是哪群人,人群的建立是核心战略,其他的都是战术,一切营销活动都要以目标用户为出发点,否则就是无的放矢。另一方面,要检讨用户诉求和产品属性是否发生了变化。一般来说,产品研发遵循的闭环是“发现用户痛点—做出产品—解决痛点”,这个闭环的顺序是没有错的,容易出错的是你的用户痛点找得是否准确,或用户需求是否在短期内发生了变化,当前的产品属性是否能准确地满足用户的痛点。
互联网成营销利器整合线上线下资源是关键
互联网+时代已经来临,给予了实体行业一个冲击,但这也是一次挑战与契机。随着地板行业在互联网与电子商务的快速发展,网络海量的信息和优质的服务能够让消费者清晰的掌握产品的优势,提升产品的市场销量。但根据地板行业分析及市场研究报告显示,由于地板产品的特殊性,在网上,其装饰效果与设计效果会出现一定的偏差,因此终端实体店的建设也是必不可少的环节。由此来看,传统地板企业进入互联网营销是企业未来发展状大的必走之路,能将线上线下的资源进行有效整合,是让互联网营销利器为地板企业的前进步伐里增加新的活力。
这需要地板企业立足于产业,抱团建设电商基地,可以在传统地板制造区域抱团建设地板产业电商基地,减少地板销售中间环节,提升企业的利润空间。另一方面,地板企业要注重完善生态圈,为地板电商重新分工,将设计研发、生产制造、物流配送、电商平台、金融服务机构、代运营机构等方面进行创新整合。
对于地板企业来说,好的营销模式就是能够吸引消费者,能够为消费者提供有价值的产品服务。在行业整体相对低迷的背景下,地板企业应认清营销本质,以消费者需求为中心,结合互联网营销方式将品牌推上新的高点。
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