促销此起彼伏年底冲刺正式开始
业内人士分析，之所以在年前地板商家的促销活动如此集中，优惠力度如此之大，是因为“金九银十”已经消化了部分购买力，而目前离元旦假期还有一个多月，想要抢夺更多的市场份额，必须提前准备举办大力度的促销活动，才能吸引消费者眼球。另外，年底也有刚性的消费需求需要释放，地板商家想把握这一商机，进行年底冲刺。
一方面是使出浑身招数的地板商家，一方面是不争气的市场。虽然目前正值家居行业消费高峰，但整体环境惨淡使得刚性需求的释放量有限，可以预计的是，在本轮的年底冲刺中，还是会有部分地板商家难以达到预期目标。
春暖花开会有时坚持就是胜利
不少商家反映，金九银十的效应在这几年逐渐消失，传统旺淡季之分也逐渐模糊，旺季不旺的市场反映让大家措手不及。一位地板经销商表示，从几年前的市场来看，年底是家居消费的旺季，也是刚性需求最旺盛的时候。主要有以下两方面原因影响：首先，年底是传统婚庆旺季，不少人选择在年底结婚。这样，新人一般会在这几个月选购家居产品布置新房;其次，春节前，很多人都喜欢购置新的家居布置现住的房子，给房子换个漂亮的新装过年，还有一部分赶在春节前入伙的客户，也集中在这个时段选购家居。虽然新房装修和年底入住新房的两大因素仍在发挥需求释放效应，但远不如几年前，因此，有限的刚性需求恐让商家冲刺变得乏力。
这位经销商直言，市场环境的影响带给商家的挑战前所未有，但在地板行业经营了多年，不甘心就这样退出市场，还必须坚持下去，从提升服务、降低成本等方面寻找一切可能，市场总有变暖的那一天，能熬过去就是成功。
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低价促销成为企业年底冲量惯用手段
时值年末，不少地板企业都在年底冲量的筹备工作之中。对于大多数企业而言，年底是一个争夺市场的最佳时机。然而在促销中的产品质量和价格都会使人产生错觉，从而产生疑问：不知道产品到底有没有便宜，或者产品质量是不是有保障，也就是说消费者对促销产品的性价比有质疑。
曾经地板企业要做的就是让消费者买的产品物有所值，而现在仅仅做到这一点还远远不够。简单来说，地板企业如果想得到更好的发展，仅仅凭借低价产品是远远不够的，在这种情况下，就必须要着眼于长远利益，为消费者提供从“物有所值”到“物超所值”的高性价比地板产品。
地板企业长远发展需注重性价比
有相关业内人士表示，年底促销至少不亚于国庆假期。由此可见，地板市场低价促销已经成为市场常态，不少地板企业面对促销也表现出了非常明确的态度。时下，利用促销带动市场销量已经成为企业年底冲量最为常态化的手段。
但是促销也是有节制的，地板企业最好不要用“放血式”让利方式。因为这种方式对企业的发展来说不能够带来多大效果，甚至还有可能成为阻碍企业发展的元凶。利润是现在每家知名企业都会重点考核的指标，但光靠走量来赢得利润的企业越来越少，只有坚持为消费者提供性价比高的产品，才是地板企业制胜年底市场的重要武器。
对于地板企业来说，在市场竞争尤为白热化的市场上，利用促销带动销售无可厚非，但是从企业长远的发展角度而言，唯有保证自身产品性价比，才能赢得消费者的青睐，也只有从消费者的角度出发，地板企业才能长远立足市场。
市场上的木地板色彩丰富，种类繁多，对家装不太了解但又想要家装质量好的业主们挑选时伤透了脑筋。到底目前市面上的木地板要怎么挑选呢？下面小编将为大家解答这个大家都很关心的问题，帮助大家挑选到优质的木地板，如果选到差的，用不了多久走路就会吱吱响，在此告诉大家挑选木地板时，一定要把握以下几个注意事项。
1、标准等级
国家对于实木地板外观质量都有着详细标准规定，实际上木材很难避免一些虫蛀、疤节等天然的缺陷，因此市场上很多的实木地板都只属于合格品，其他两个等级一等品和优等品很少见到。有很多商家以次充好，用什么AA级、B级混淆视听，这样可以抬高价格，蒙骗消费者
国泽地板 番龙眼实木地板
2、着色地板
地板的着色分为两种，一种是轻着色，给地板淡淡上色，让地板更好看，不影响地板本来的质地和纹理，另一种是重着色，这种是为了掩饰木材的劣质，例如虫眼、腐朽等。如果顾客看到木地板颜色很深，同时花纹模糊不清，就要注意是不是这种深着色了，这种地板以后使用容易裂开，腐烂。
国泽地板 强化复合地板6205
3、地板厚度
通常大家都认为地板越厚质量肯定越好，然而并不完全是这样，地板面层是否耐磨，也是地板质量的关键，一般情况下，宁愿买正规品牌的薄板，也不要买杂牌的厚板，因为生产木地板的用料、工艺都非常影响质量。
国泽地板 橡木多层实木地板3305
4、地板油漆
现在市场上的地板漆常用的有两种，uv漆和pu漆，小编劝大家最好不要购买pu漆的木地板，它的苯类和甲醛含量都比较高，释放出来对人体非常有害，购买时一定要和商家问清楚油漆种类。
国泽地板 菠萝格实木地热地板
5、售后服务
小编又要强调，购买正规品牌的木地板，不要贪图便宜，国泽品牌的产品不仅质量合格，而且包一年的售后，当木地板出了什么问题时，商家会妥善解决。而杂牌地板不仅质量容易出现问题，而且大多数是包牌产品，如果出了问题，想要通过售后解决，品牌商会和生产厂家相互推诿，最后很难及时解决问题。
销售业绩不佳地板店面效果或为首因
门店是地板企业赖以生存的生命线，所以门店表现效果对企业来说至关重要。不少处于大城市边缘的县城地板经销商常常抱怨说，我们离大城市只要一二小时的距离，客单量大的优质客户都有私家车，他们转身就到大城市去了，这固然有大城市高端大型卖场的吸引力。但是事实上，为何未能吸引顾客，为何未能留住顾客，还是需要从自身找原因，店面效果不尽如人意或为首因。
目前，一级地板市场经销商和所有的厂家对饰品软装已经相当重视，但在县域城市能做到饰品统一，但饱满的几乎很少，这就显得没有品质感与生活感;另外，导购员团队素质偏低，欠缺产品知识，销售技巧，团队协作能力较差，没有凝聚力与向心力。
在消费升级的情况下，依然有部分地板商家仍然没有转变观念，在门店效果上有所欠缺，具体表现为如下问题：
1、片面追求单位面积产量，结果整个展厅被挤满了货品，全然出不了效果;
2、商家能注意到摆场不能过满，却没有注意到公共空间的规范，尤其是进门处(包括前台)、收银台周边的修饰与整洁;
3、地板摆放位置混乱;主要体现在功能区域产品搭配不合理;滞销产品没有及时更换;饰品风格与产品风格，空间氛围不兼容。
重视门店建设地板企业才能使终端致胜
决定地板终端店面最终成交的因素很多，包括店面位置、设计装修、面积大小、品牌影响力、价格、导购专业、产品品质等。而地板企业和经销商为了增加收入，往往会对门店进行改造，但一个品牌的门店改造，最难的不是对消费者的洞察，不是洞察后的软硬件改造，而是前瞻性的管理层决策及有针对性的标准化管理。
随着地板市场竞争加剧，也让终端门店争夺战演变得更为激烈。地板经销商都明白，只有控制了终端市场才能占得市场主动权，其中加强终端营销是主要制胜策略。而终端营销包括了地板在卖场的陈列、终端销售人员的整体服务水平、终端的软件系统、终端的销售策略等诸多方面，企业抢占市场，把对门店的建设提高到相应的水平，使终端制胜成为现实。
在市场竞争尤为激烈的市场上，经销商这一环节也在一定程度上成为地板企业制胜市场最为关键的一环。终端门店的占有量决定了地板企业的最终销量，进而决定了企业的生死存亡。地板商家在经营的过程中，需尤为注重对终端门店的建设。
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