地板传统经营模式遇阻
随着人工、租金等各方面的压力在增加，传统地板经销商越来越难做，特别是在三四线市场的经销商，“面积太小，展示的产品少，给客人选择余地少，如果增加展示则又面临扩张展厅带来的租金、装修、上样品的支出”。“做地板生意，最烦调货了。”有经销商表示，客人下单后，很多货要从厂里发过来，不像网购快递能更新物流信息，地板物流得时刻盯着物流线，隔一段时间就要问问货到提货站没有，客人也不时来电话询问，一切都还是最原始的方式。
地板与互联网融合是必然
互联网时代，依托互联网，可以实现产品海量化、选择多样化，利用互联网技术，可以让下单、支付、价格计算、业绩考核自动化，让三四线地板经销商更好做生意。互联网还可以缩短终端经销商到生产厂家之间的距离，砍掉中间渠道，让利消费者，提升自己的竞争力。业内人士认为，地板行业以互联网融合已成为一种必然的趋势，地板电商绝对不是用互联网来干掉传统，而是与传统地板经销商进行融合。
传统地板经销店可加入体验网点
在电商发展如火如荼的今天，地板行业对材质、颜色、生产细节要求比较高，所以，需要专业的体验网点来解决这个问题，数以千万的传统地板经销商店面则正好能够承担这个功能。地板企业帮助经销商在自己的店里建设体验点，店内专业导购人员也能帮助消费者更好的选择、了解产品，集约资源快速实现线上线上双层次的建设。对经销商来说，加入地板电商的线下体验网，不仅不会损失原来的利益，反而可以借助地板电商的优势提高自己的竞争力，从同行那里“抢”来不少额外生意。
当前，地板行业已过而立之年，不论是地板企业还是地板经销商都不能只停留在传统渠道，时代发展日新月异，对于互联网的运用，各大地板企业及经销商亦应灵活把握，如此才能获得健康、深度的发展。
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地板企业营销核心战略：解决消费痛点
所谓的成功的产品营销就是要抓住消费者的痛点，很多地板企业做营销不成功的原因就在于此，那么地板企业又该如何来审视自己的营销模式是否出了问题呢?这就要从两个方面来考虑：一方面，要审视自己服务的用户。地板企业要清晰地知道企业想影响的目标用户是哪群人，人群的建立是核心战略，其他的都是战术，一切营销活动都要以目标用户为出发点，否则就是无的放矢。另一方面，要检讨用户诉求和产品属性是否发生了变化。一般来说，产品研发遵循的闭环是“发现用户痛点—做出产品—解决痛点”，这个闭环的顺序是没有错的，容易出错的是你的用户痛点找得是否准确，或用户需求是否在短期内发生了变化，当前的产品属性是否能准确地满足用户的痛点。
互联网成营销利器整合线上线下资源是关键
互联网+时代已经来临，给予了实体行业一个冲击，但这也是一次挑战与契机。随着地板行业在互联网与电子商务的快速发展，网络海量的信息和优质的服务能够让消费者清晰的掌握产品的优势，提升产品的市场销量。但根据地板行业分析及市场研究报告显示，由于地板产品的特殊性，在网上，其装饰效果与设计效果会出现一定的偏差，因此终端实体店的建设也是必不可少的环节。由此来看，传统地板企业进入互联网营销是企业未来发展状大的必走之路，能将线上线下的资源进行有效整合，是让互联网营销利器为地板企业的前进步伐里增加新的活力。
这需要地板企业立足于产业，抱团建设电商基地，可以在传统地板制造区域抱团建设地板产业电商基地，减少地板销售中间环节，提升企业的利润空间。另一方面，地板企业要注重完善生态圈，为地板电商重新分工，将设计研发、生产制造、物流配送、电商平台、金融服务机构、代运营机构等方面进行创新整合。
对于地板企业来说，好的营销模式就是能够吸引消费者，能够为消费者提供有价值的产品服务。在行业整体相对低迷的背景下，地板企业应认清营销本质，以消费者需求为中心，结合互联网营销方式将品牌推上新的高点。
引流和服务是重点谨防形象被拉低
经销商在与互联网家装公司进行合作时，首先想到的是这个平台能带来多少客流量，如果平台的客流量很低，不能为经销商创造利益，也很难让经销商与平台之间达成合作。
虽然互联网家装走的是线上的渠道，但大部分互联网家装公司都有自己的线下体验店，而线下体验店的装修也基本类似于一个传统的家装公司，有样品，有品牌等，消费者来体验时能看到实实在在的产品，而这个样品基本都由经销商免费提供，在利润足够大时，经销商自然会愿意提供更多的样品，反之则不然。不过并非所有的品牌都会对互联网家装买账，比如一些在当地拥有较高知名度，较强品牌影响力的经销商，通过自身的品牌魅力就能为店面引流，则不会过多的考虑与这样的平台合作。
一位不愿透露姓名的地板经销商直言，他的品牌在当地已经有很高的知名度，也一直被认为是高端品牌的代表，他们从未考虑过于当地的互联网家装公司合作，原因很简单，怕把自己的品牌拉低，到时候不好收拾。毕竟互联网家装的平台一直给人以低价的印象，且没有实体店的沉淀，万一产生了售后的问题，就会存在几方扯皮的现象，也会给消费者造成困扰，所以他们在选择互联网平台时都很谨慎。
销售率、货款结算效率需重点考察
有的家装公司规模小，出货量少，再加之没有自己的仓库，地板厂家并不愿意与他们合作。与传统家装企业相比，互联网家装企业在客户获取渠道方面更开放，这是优势，但是作为经销商，首先考虑的是客户量、销售率、货款结算等问题。“现在与家装公司合作都有风险!”有地板经销商坦言，款项结算周期长，没办法直接给家装公司授信产品。
互联网家装企业的产品供应链不完善，就会导致产品品类不丰富，产品结构参差不齐。业内人士表示，互联网家装公司现有产品都比较单一，合作的经销商多为厂家设有直营点的品牌，“本身家装公司给出的整装套餐价就很低，按照经销商代理的品牌砖单价计算，利润压缩太厉害。”
与互联网家装企业合作虽有一定风险，但地板经销商如果事先进行考察，就可以有效规避。互联网家装公司的强项是从线上招揽顾客，而地板经销商只要提供更好的产品和服务就能达到强强联合的目的，在等客上门已行不通的当下，地板经销商主动出击寻找客源很有必要。
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