地板企业需结合年轻人需求研发产品
目前，伴随市场上消费群体的改变，地板企业的发展也迎来了新的挑战。近年来，人们物质文化生活水平的提高，使得消费者对于高端地板产品的重视程度得到提升，而与此同时，新生代作为市场上的消费主体，他们对个性化时尚化的产品表现出更大的兴趣。在这种情况下，地板企业在研发产品方面也需引起重视。
现在的地板市场上，消费者越来越年轻，也越来越喜欢追求时尚和个性的商品，在地板领域也同样如此。个性化的地板产品可以为他们带来自有兴趣的释放，生活品味的彰显等。但是同时，不仅仅是在个性设计上，地板企业想得到消费者的青睐，在重视设计的同时，还需保证产品的实用性。
地板产品设计需做好精准定位
在当下的市场上，贫富差距以及欣赏水平不尽相同的问题，使得人们的消费档次和对于地板产品的喜爱程度不一。在地板行业中，高端人群对地板的选择关注的点不会局限于产品基本功能，他们对产品的需求更重要的是要能体现身份。那么，高品位、重设计的地板产品会是他们的首选。
针对地板行业，地板的基本功能就是实现家里的铺装功能，消费者购买地板就是为了要解决生活中美观性这一问题。按照这种看法，地板外形设计就显得尤为重要。那么地板产品的设计到底该走怎样的道路呢?专业人士认为，平民也好，高端也罢，都能俘获一部分消费者的心。因为市场需求总是不同的。地板生产企业需要看清这一点，在地板产品设计上要定好位，一位走平民路线可能丢失高端消费群体，一味高端可能丢失大众消费群体，到底谁轻谁重，还要地板企业根据自身情况来辨别。
因此，在市场因素愈发复杂的大背景下，地板企业的发展也需结合实际情况而定。在激烈的竞争市场上，企业唯有紧随时代发展趋势，才能在不断变化的市场环境中取胜!
延伸阅读
精准定位才能避免浪费
知己知彼，百战不殆;攻心为上，攻城为下。地板的消费市场非大众市场，所以要根据地板产品的目标客户群设定其信息传播对象，地板企业进行市场营销的目的就在于以精准目标受众为中心，尽量避免品牌传播的随机性和随意性。
因此，地板企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。企业在其产品营销战略确定后,在实施中所采取的一系列有关产品本身的具体营销策略。主要包括商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。
个性化营销是承接的步骤
即便定位精准了，未必就能经营得好，因为这只是地板企业搞好营销的重要前提。定位精准了，企业才能提炼出个性，在下一步的营销中彰显个性。精准，实际上是对消费群体的精确把握。也就是说，地板企业生产什么样的产品，生产哪个类型、哪种款式的产品，先要明确企业所要服务的消费人群，而营销也要针对这些特定的人群进行。这，就是个性化营销。
当一家企业想满足所有人的时候，它实际上已经丧失了个性。它的营销不知道真正朝向谁，这成为企业的痛点，找不准对象的这种泛泛的营销是最不足取的。地板企业绝不能陷入这样的境地，而只有坚持精准定位和个性化营销才能让企业不被同质化“大海”所吞噬。
地板企业销售模式需结合实际情况进行
地板行业经历了多年的发展，市场竞争已非常充分，地板企业不能再坐等消费者上门，而是展开了各种噱头十足的厂家直销、团购、品牌联盟等活动。然而尽管活动“绵延不断”，但市场销量并不一定会有所提升，甚至地板消费者已经有了麻木的感觉。现在，很多地板企业在搞全省甚至全国联动的活动，请来明星代言助阵。但实际上，搞大型活动的目的是为了吸引客户，打响品牌，并不是为了赚钱，有了客户，才能走下一步，否则都是空谈。
搞总裁签售，明星签售，全省联动等等的大型团购活动就是一味的打价格战来取得用户量，说得难听一点就是在烧钱，在拼谁的底气足，谁的钱包厚。地板企业这样的做法只会导致行业恶性竞争。对于本身实力不够强盛的企业而言，请明星已经耗费企业不少流动资金，如果明星不能带动销售，对于本来举步维艰的地板企业而言无疑是雪上加霜。
地板企业提升实力需注重产品质量
现在消费者的消费观念已经不再像以前那样随随便便能用就好了，没有好的设计，好的服务，消费者很难关注。地板企业与其着“华服美衣”，想办法抢头条，不如脚踏实地去磨砺自己，造就有实力的自己。任何一家企业，如果没有高水准的产品质量，那么其他的一些都是镜中花水中月，产品质量在任何时候，任何行业都是企业实现发展、抢占市场的第一要素，没有扎实的产品质量，企业的发展举步维艰;唯有领先的产品质量，才有领先的地板企业。
面对市场竞争，地板企业最有效的应对方法就是坚定信心，苦练内功，笼络人才，提升管理水平，降低成本，提高效率，加强产品研发，加大营销力度，加强品牌建设，提高品牌竞争力，抢占市场制高点。唯有从不懈怠，地板企业才能发展得越来越好。
因此，从地板企业角度出发想要在白热化的竞争市场中取胜，企业就必须从自身不断提升自己的竞争实力。唯有在产品质量等方面获得消费者的青睐，企业才能在市场上长远发展下去。
大数据为商业带来更广泛发展空间
目前，各大互联网公司，如腾讯、阿里巴巴等，都组建了自己的数据挖掘团队。而银行、保险、电网等拥有大量行业数据的公司，也纷纷在大数据的方向上布局。除此以外，越来越多的企业涉足大数据平台，利用大数据精准的分析能力，和海量的信息库，对市场的需求方向进行整体把握。
当下，大数据是个热门话题，不止是商界人士，甚至是政府官员也都在各种会议场合纷纷提及大数据的重要性。的确，大数据给商业带来了广泛的想象空间，为许多过去根本不可能的事情创造了实现的可能，地板企业也要抓住契机，运营好大数据。
地板企业细分市场需注重大数据的优势
云计划的兴起，各行各业都纷纷涌向互联网这块大蛋糕，无疑互联网市场前景十分可观。随着不断壮大的互联网群体，如何快速利用大数据说话，为企业精准定位市场并制定相关策略成为了成功与否的关键所在。事物均有两面性，互联网让产品优势无限放大，同时地板企业发展也需再三思量，一步走错或可导致满盘皆输。
对于涉足电商领域的地板企业而言，大数据意味着什么?在地板电商销售中，取得成功的地板企业电商负责人在谈到大数据价值时这样举例：如果顾客有购买一款欧式地板的诉求，他通常会通过搜索引擎进行搜索。当他在搜索栏输入“地板、欧式”等关键词进行搜索时，搜索引擎可以将所在城市的相关产品信息显示在搜索的最前端。
在大数据优势面前，地板企业细分市场也需更加有针对性，唯有将自身的特点和市场需求结合起来，企业才能在白热化的竞争中取得理想的成绩。
行业属性使地板企业开展微信营销具有局限性
地板行业发展三十多年之后的今天，促销这种低价牌已经不再能给企业带来太大的效应，各大地板商家都开始寻找新的营销法宝，微信营销在这种情况开始进入地板企业的视野。不少地板企业对微信营销的期望较高，但对于微信营销却大多还停留在探索阶段。对于地板企业而言，微信和QQ在营销的应用功效上有很多相似之处，但真正运用出理想效果的地板品牌比较少见，行业属性是限制企业开展微信营销的决定性因素。
据相关人士分析，地板企业运营微信的主要问题在于，千篇一律的产品信息，促销信息，以及企业资讯等已经让读者“望而却步”，即使是一些生活常识、装修知识、职场案例等内容，由于多数企业或个人都会转发，也已经造成了一定程度的“阅读疲劳”，千篇一律的产品信息，促销信息，以及企业资讯等已经让读者“望而却步”。
熟知微信营销优势运营内容和运营初衷需精准定位
在微信营销中，或许部分地板已经逐渐忘记或者忽略了微信本身具有的即时性、便捷性、互动性、亲和力等特点，而微信吸引企业和用户的地方都在于其“得天独厚”，因此，地板充分发挥微信独特的优势值得深思。新的时期除了要进行内容营销之外，地板企业要利用好品牌的优势，将品牌价值最大效率的利用起来成就更高的口碑。
目前，业内对微信营销陷入的困境大体意见相同，无外乎吸粉难，点击率和转发率低，取消关注时有发生，难以转化为线下交易。地板的微信营销应更倾向于推送一些适合大众了解的、普通受众也感兴趣的内容，促销信息的推送是受到限制的，主要是社会文化、品牌和以及与消费者的互动方面的。企业通过对粉丝情况的了解，对不同分组、不同地域推送精准消息或个性化内容，让用户接受到属于自己想要的内容，效果或将更好。
想要把微信打造成与消费者、受众沟通的“桥梁”，地板企业不妨重新思考自身运营微信公众平台的初衷和定位是什么，是动销售的交易平台还是品牌宣传的推广平台等。笔者认为，微信不能只是单纯的营销工具，更要把微信当做一个“发散平台”，能让消费者第一时间了解企业，让经销商了解行业动态。企业如能投入人力物力用心经营，微信的广而告之是可以收到奇效的。
品质制胜是个“陷阱”
工匠精神，其实就是品质观念，但地板企业不要从一个极端跑到另一个极端。在中国举国反省跑到日本买马桶盖的现象并自上而下倡导工匠精神的同时，以日本为代表的一些老牌发达国家学界商界也正在反思所谓的精品战略，分析在全球市场上节节败退给中国的深层原因，而达成的一个核心共识就是过度推崇工匠精神和精品观念，以至于在很多产品的实用性尤其是性价比方面完败给中国，拱手让出了很多传统市场领地。中国制造确实相对而言品质粗劣，但是架不住全世界人民大都喜欢便宜实用的东西，而且中国制造的品质随着技术管理水平的进步与企业实力的积累也在不断提升，譬如当年举国追捧的日本电器，而今安在哉?早就被国产的高性价比电器踢出局了。
凡事过犹不及，精品意识要不要?当然要的，唯精品意识行不行?绝对不行。消费者需求、成本意识都比精品意识更重要，不关注不同消费者真正的核心需求，不考虑成本可行性，空谈什么精品观念工匠精神，不过是耍流氓就是自欺欺人罢了。企业经营是一个有机的系统，系统的均衡性至关重要，系统失衡将使企业陷入病态经营，而严重失衡则会导致企业失去市场生命力甚至猝死。产品是企业经营系统的基础要素，品质则是产品价值属性的综合体现。品质定位必须和经营系统匹配才能达到均衡发展的状态。
不可为创新而创新
大道相通，所谓产品创新也是同理，绝不可为创新而创新。产品创新，也不能只图自己快活，不管企业和消费者死活。创新的宗旨和本质是什么?毫无疑问，必须是能为消费者创造价值，否则创新作甚?无论搞什么惊世之作，如果消费者完全感知不到或者是根本不感冒，那对消费者就是没有价值的，企业的投入也是扔水里的，企业搞产品创新能不能最终具有价值，唯一的标准就是能否满足消费者的需求，更具体一点，就是能够满足哪些消费群体的需求?满足消费群体的哪些需求?在多大程度上满足这些消费者的需求?其后还有至关重要的一个问题，企业相应地要花多少代价去做到这些，最终买单的消费者愿不愿意为此承受这个代价?
大道至简，但是越是最基本浅显的道理越是容易被忽略，很多地板企业还是热衷于盲从跟风，做什么都喜欢一窝蜂，不管别家和自家的资源条件有何异同，更不管自己的目标客户群体是谁，一会高喊产品创新，一会狠吹工匠精神，一会标榜品牌路线，殊不知你眼里的黑不是黑，蓝也不是那片蓝，消费者看到的根本不是同一回事，其实大多都是自蒙双目自娱自乐自斟自醉，这都源于对企业缺乏精准的定位和清晰的思路。
在这个“产品创新”与“工匠精神”之风猛吹的年代，地板企业切不可盲目随大流，由一个极端走向另一个极端，而是要对自身发展有一个精准、清晰的定位。
地板市场环境正在不断发展改变
随着人们物质文化生活水平的不断提升，消费者的消费需求已经逐渐超越简单的物质需求。对于地板企业来说，人们生活水平和消费水平的不断提高，对地板产品的需求也在发生着变化。因此，企业必须及时改变产品的内容，不断增加产品的附加值，从而更好地满足消费者的需求。
同时，在互联网时代，互联网的高速发展也正改变着当下整个社会。目前，消费者不仅仅对于产品的消费需求组发生着改变，对于选购地板产品的方式也发生着变化，这就更鞭策着地板企业需要不断适应新环境，以谋得长久的发展。
地板企业需要不断创新发展模式
国内地板市场竞争加剧，市场消费需求变迁，国家利好政策出台，楼市开始回暖等等。这一系列的变迁因素都将影响着地板行业的发展走向，因此，地板企业要想更好地适应市场环境的改变，必然也要改变自己。企业要根据市场的实际情况，调整自己的发展战略和品牌定位等。
近年来随着互联网的迅速发展，各种电商模式此起彼伏，家具行业等多个家居行业都开始触电，开拓网上营销渠道。面对引进成为发展趋势的触电行为，传统的地板企业也必须要改变固有的营销模式，开拓线上服务，并配合线下实体店的销售网络形成一个包括线上线下营销渠道的完善的销售体系。
对于地板企业而言，在瞬息万变的市场上，地板企业未雨绸缪才能赢得长久发展，唯有不断求新、求变、求发展，地板企业才能逐渐提升竞争力。
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