地板企业:质量才是生存法则

2021-04-06

那么如果产品的质量被忽视,企业的发展越容易受到阻碍。那么地板企业如何建立品牌呢?一些地板企业对建立品牌有一定的认识误区。

一些地板企业认为拿出钱来大做广告,在门户网站、专业网站、电视台等见光率高的场合做广告,认为疯狂做广告就能博出一片天空,虽然花了大笔的广告费用,可不见效果,企业也将得不偿失。

另外就是地板企业在没有做任何市场调研的情况下,就想当然地推出新品类或者新产品,并快速地推向市场,广告、终端投入、经销商铺货激励等耗去巨额费用,但新产品在市场上反响平平,无可奈何钱花去。这些都是错误的把品牌与广告混淆的例子。

在还未走入消费者心中的心产品,企业应该非常重视企业的产品质量,想把企业产品做成品牌,需要质量的保证,质量是成为品牌的奠基石,不断的进行产品的改进,提升产品的质量,这是一个日积月累的过程。

小编认为。只有十年如一日的做好产品的质量才能成为品牌,赢得更大的市场,获得企业的可持续发展。

扩展阅读

地板企业生存之战应该怎么打?


成本把控企业头号大敌

一直以来,成本把控都是企业经营的头号大敌。成本领先是企业在竞争中取胜的关键战略之一,成本控制是所有企业都必须面对的一个重要管理课题。企业无论采取何种改革、激励措施都代替不了强化成本管理、降低成本这一工作,它是企业成功最重要的方面之一。有效的成本控制管理是每个企业都必须重视的问题,抓住它就可以带动全局。

互联网没思路真可怕

常听到一句损人的话:“没文化真可怕”,然而,在做企业过程中,也常有一句话:“没思路真可怕”。互联网的兴起和热潮,是给人们带来了许多便利,也有成功的案例,但不是随便拿个后台帐号,设几个文员客服,就可以等钱源源不断打进支付帐号。互联网市场变化很快,需要有一定清晰的思路才能在网上“混”得长久。

新品开发策略速度制胜

从广义而言,新产品开发既包括新产品的研制,也包括原有的老产品改进与换代,目前大多数企业是改进现有产品而非创造全新产品。专家建言,目前,中小企业完成了我国65%的发明专利和80%以上的新产品开发,是产业链中的重要组成。地板企业应根据自身的优势,通过组建新产品开发战略联盟,依附大企业成为卫星,以速度制胜等策略来制定自己的新产品开发策略。

渠道建设不能重大轻小

坐等客商的年代早已远去,企业在完成原始积累,有了一定的资金基础后,都想方设法建一张渠道网。但目前优质商家资源已经把控在几个大品牌手中,渠道开发已经进入一个瓶颈期,尤其是当业务员素质参差不齐的情况下,有部分企业直接选择断掉这条脚。地板企业渠道建设不要重大轻小,每个企业都希望获得一些大渠道,这是可以理解的。问题是大渠道毕竟有限,如果目标寡、争者众,必然增加竞争成本、减少成功希望。因此,争取渠道要实事求是,宜大则大、宜小则小,不要死盯着大的不放。小渠道虽然价值小,但数量多,加在一起仍然价值可观。中小地板企业更要重视小渠道。

稳定团队提高成员忠诚度

人心不齐是影响团队稳定的不良种子,为使核心成员忠诚度高,目前有些企业将团队成员,尤其是区域性业务员,通过开设分公司控股的形式,将极易流动的营销人员吸纳成合伙人、股东,通过赠送股份,年终分红等形式,留下核心人员。要知道,企业领导更替所带来的杀伤力很大,主要就体现在新的领导获得人心、凝聚人心需要时间,而且失败的可能性还很大。地板企业管理的本质是将人的积极性调动起来,人尽其职,人尽其能,人尽其责,这样才能使各种计划和设想具有可行性和可操作性,才能实现企业资源优化配置,最终实现企业目标。

市场竞争日益激烈,地板企业必须在成本、渠道、新品、人才方面下足功夫,才能打赢这场生存之战。

生存博弈无处不在 地板企业“长寿”秘诀何在?


抢占高端市场先机

前些年,高端地板市场因社会消费水平较低的原因需求量不大,发展一直处于“停滞不前”状况。随着市场对高端地板需求的不断扩大,地板企业的发展空间也逐步扩大,市场的不断拓展,将带领高端企业更快地发展,此时,高端地板企业便可乘势而上,抓住高端消费者的需求,抢占高端市场先机。

把握绿色环保需求

“绿色环保”这个词已经成为人们日常生活和工作中的一种理念和目标。随着环保经济时代的来临,人们也越来越重视地板的质量,地板市场也偏向新型、环保加值的产品。如今,民众的环保意识在逐渐增强,地板作为家装中的重中之重,其环保性也越来越被人们所关注,环保地板市场份额也在不断扩大。在面对庞大的潜在消费群体,业内人士认为,地板企业需要打破思维定势,重新为自身产品做好市场定位,应对市场转变,把握好绿色消费者的消费需求特色,真正抓牢市场商机,赢得利润。

做好技术创新工作

在创新道路上,地板企业首先要建立起适应市场经济体制的技术创新机制,集中企业的信息、科技、设计、研究等,成立技术研发中心,实现资源的合理配置;同时,重视市场营销,及时了解市场信息和用户需求,实现技术创新与市场的有效衔接。在这个同质现象严重的地板市场环境中,地板企业核心竞争力的培育和形成关键就在于企业技术创新,也就是说技术创新是核心,只有技术创新超前,竞争力才能超前。因此,地板企业要想“长寿”,就必须要加强技术的创新,只有开发出独一无二的地板产品生产技术,才能在竞争中立于不败之地。

总之,地板企业要想常盛不衰,保持“健康长寿”,就必须找准市场需求,不断培育和形成自己的核心竞争力,才能迎接更好的明天。

强化地板基材与质量鉴定法则


强化地板基材好坏可以通过以下四个方面鉴定:

1、比颜色:通过观察地板企口处的基材颜色,可以辨别地板基材品质优劣。优质的地板基材颜色应该呈现自然的松木、杨木的颜色;劣质地板基材由于在生产过程中没有选用优质的原木而选用杂木、灌木;或者为了降低成本而不去木皮,因此劣质基材的颜色会呈现出暗褐色,经过对比将能明显看到。

2、看纤维:通过观察地板裁切处的基材木纤维,可以辨别地板基材品质的优劣。优质的地板基材裁切处能看到均匀、粗壮、排列致密的木纤维,纤维颜色呈现自然的木色,;劣质基材裁切处的木纤维呈现出明显的粗细不均,甚至有明显的片状物体,纤维颜色不一,有深色的有浅色的,甚至能够看到黑褐色斑点。

3、闻气味:通过闻地板基材界面的气味也可以辨别出地板基材品质的优劣,好地板散发出清新的木香味,不刺鼻、不刺眼;劣质地板香味过于浓郁、刺鼻,甚至出现流泪的情况。

4、查截面:从边缘观察内部基材,密度高的强化地板基材看起来很细致。好的强化地板基材摸起来很光滑、平实、无颗粒感,差的摸起来很粗糙,切开木地板后,好的地板横截面分布十分均匀,看不出明显的分布状况。

地板产品价格不透明 企业严把质量关才是提升价格关键


地板企业产品价格需结合消费者购买能力

目前人们的生活品位不一样,因此对于产品的要求也是不一样的。但对于消费者来说,都希望能用最少的钱买到最好的产品。所以当产品高大上时,价格如果也高大上,那消费者不会买账。从这点上出发,地板企业需要深知不同消费者的要求,别让地板价格太高,因为鱼和熊掌不能兼得。

不同的人群,由于其审美观念,对事物的认知程度以及消费水平的差异,自然存在着不同的消费需求。因此从这点上来看,地板行业在设计产品的时候应考虑到不同人群的消费需求。业内人士分析说,目前国内不少品牌地板产品定价偏高,普通消费者很难承受。

地板企业的产品质量和设计决定产品价格

在外销不振,国内楼市调控的大环境下,采取亲民策略争取刚需市场,事实上也是国内地板业对固有模式的自我反省和产品定价的理性回归。不少地板业人士也意识到,亲民并不仅仅是价格低,而应该从设计层面开始就注重考虑不同收入人群的消费需求。

现如今,各种新概念的地板产品层出不穷,但普通消费者买不起就是问题所在。业界人士认为,地板要“亲民”必须从设计研发入手。因为地板设计决定了最终成品的成本和价位。而地板根据安居房户型偏小的特点进行设计,偏重简约、小巧等特点,结合折叠等功能,无疑能更好地满足这些消费者的需求。

对于地板企业来说,根据产品质量来规定产品价格才是赢得消费者认可的关键。只有将产品质量做好了,才能谈得上价格的提升。地板企业唯有严格把控好质量关,才能在市场品牌的竞争取胜。

地板企业三种生存模式渐渐凸显


线下埋头苦干型

尽管舆论嚣嚣,什么互联网+、互联网精神满世界飞舞,这类企业完全不予理会,埋头进行自己的线下作业。他们忙于开发适销产品;忙于参加展会,寻找经销商;忙于在各地开店。某地板企业负责人表示,忙到没时间上网。他在干什么?他一头钻进车间,忙于跟工人们一起解决技术难题。这位营销出身的负责人,认识到产品质量才是第一位的,那些花花草草的互联网,跟自己的业务并没有实在的关系。

埋头线下,苦干实干的不仅仅是小企业,大型企业完全不理会互联网思维,坚持自己的传统路线的,大有人在。很多企业放弃所谓的互联网思维,集中精力走线下经营。

线上突飞猛进型

说线下企业的成功,并不能掩盖线上企业的令人瞩目的辉煌。业内所共知的,近几年,在互联网上冒出了几个新品牌,他们实现了从无到有的惊人突破,年销售额在数亿之巨。而传统地板企业中,也有互联网销售业绩不俗的。

没有进入业内人士视野的,还有大量草根型地板企业,在互联网上实现了他们的创业梦。在互联网上销售成功的,既有以低质低价走量取胜的企业,如某些地板专业村之类;也有地板艺术家,如某些不求数量突破,但是利润惊人的企业,他们靠私人定制取胜,也找到了自己的理想客户群;还有一些企业在互联网上销售高端地板,同样获得了理想的业绩。线上销售突飞猛进的事例不少,线上大市场正在被少数企业成功开发。线上销售问题不少,进步不小,这都是事实。

线上线下齐头并进型

诚然,随着互联网的发展以及营销渠道的拓展,线上线下互相促进、齐头并进是完全可能实现的。最近,美乐乐将获得上市公司东易日盛1280万美元的投资的消息被公告于天下,显示了家居装饰企业对于线上建站、线下体验模式的认可;在深圳起家的某家线上红木销售企业,在今年初不断地开线下体验店。业内人士表示,在线上销售成功的若干家纯线上公司,都在积极筹划线下体验店的建设,投资都是大手笔。林氏林业更是不惜重金,不断地进占传统家具核心商圈,其咄咄逼人的气势,不由得人们不关注。

诚然,企业的三种生存模式,它们并行不悖,都有各自不错的前景。地板企业在面对新新事物冲击的时候,要从企业运营的情况出发,做好规划,才能在激烈竞争的行业中得以长久生存。

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