近年来，地板行业由于受到一系列内外因素的影响，竞争环境日趋严峻，在这种情况下，地板企业如果仅仅停留在原始的经营模式中，或许在市场上获得优势。随着互联网时代的发展，地板行业也迎来了崭新的变革，在这一背景下，地板企业还需有针对性地做出战略调整。
地板市场日新月异，企业需紧随时代脚步
随着电子商务的普及，越来越多的传统行业涉足电商领域，地板行业作为家居建材行业中发展相对成熟的产业，同样如此。不少地板企业更是将电子商务定位为主要发展渠道。不难发展，电商正在一波一波地靠近，将席卷整个地板市场。
诚然，电商渠道对地板企业而言，是一种极好的辅助手段，转战电商实现行业突围成为越来越多地板企业的选择。
伴随互联网时代的高速发展，推崇泛家居的企业们，已不再将营销战场局限于实体产品上，同时利用网络平台笼络客户，将生意做大做强。有业内人士分析，泛家居线上销售拥有与实体店相似的展出内容，且优化了展出形式，能有效避免超成本的支出。加上电商平台有意识地引导，线上线下相结合，成为泛家居营销的主要方式。而当下的地板企业也正向这个趋势靠拢。
转变营销模式，电子商务成为杀手锏
传统的经营模式在当下这个风云变幻的地板市场上，已经没有优势可言，在新一轮的竞争环境下，电子商务成为了企业的杀手锏，只有打造全新的商业形态，才能赢得如今的市场。电商的经营模式将价格竞争转战到互联网，将价格优势最大化，这是电商的最大优点之一。同时，互联网的发展使得信息更新速度加快，人们对信息的获取更加简便，高传播性为地板电商信息发布打开了快捷之门。
地板电商想要在众多同行中打胜仗，就必须学会利用电商优势，将优惠的价格和便捷的信息传播运用到传统的门店销售中。门店作为目前底板行业的基础销售方式，其体验性是不可否认的，真实的触感和视觉感受是网络无法代替的。在电商这条道路上，地板企业需要注意的是线上线下的统一，对产品体验的重视则成为地板电商发展的主要方向。
在新时代下，地板企业营销模式也需随着时代的变迁而改变。地板行业在白热化的竞争环境中，还需抓住发展的特点进行，有竞争才有发展，企业与时俱进，才能紧随时代脚步，不被淘汰。
编辑推荐
管理方式上：“刚柔结合”是关键
纵观当下地板市场，许多企业都在再造流程，一个企业的效率低下，先检查企业的流程是否合理，是否简洁和高效，还要检查流程是否格式化，流量是否合理稳定。组成企业的流程系统绝不是简单的业务链条，而是复杂而封闭的循环系统。同时，梳理企业流程的循环系统是否畅通、是否闭合，有没有断裂和梗阻的地方。
时下，社会人性化管理的趋势愈发明显，一味地强调强调刚性管理似乎不和时宜，而构建“刚柔并济”的管理方式但这对解开中小地板企业的管理紧箍咒尤为重要。刚性管理要求中小地板企业着力通过硬性的、统一的制度和标准创造相对公平的环境，完善对员工的制约机制，强力改变那些根深蒂固的行为方式和习惯。柔性管理也是中小地板企业提升管理水平的有效手段，必不可少，只是时不时体现最好，先刚性再人性才更符合中小地板企业的实际情况。
资金运作上：发展多种融资渠道
地板企业总是在一定的自然环境中生存和发展，和环境相互影响、相互作用，地板企业应当在自身发展的同时，自觉地保护周围的自然环境，并认真听取社会各界人士合理的建议，吸纳他们精神资本投资，一方面给自己创造一个良好的生产环境，另一方面争取为更多的人创造一个良好的生活空间，只有这样企业才能与周围的人们和睦相处，更加健康地发展。
现如今，资本运作速度加快，资金成为企业发展过程中重要的一环。地板企业在资金周转困难时，首先想到的是银行贷款，但是银行要求企业的信誉度要达到一定水平，才能允许贷款，并会对企业进行跟踪观察，确保贷款的合理使用。为了树立自己的信誉，一些地板企业除了让银行代表到企业进行实际考察，有的还让银行代表参与到企业的经营管理，认真听取他们提出的各项建议，吸纳他们心中的精神资本投资，为企业长期的发展奠定坚实的基础。
在竞争环境尤为复杂的当下，地板企业的发展也不能仅仅停留在表面，唯有从多角度出发，在管理模式和资金运作等多方面同时着手，真正在内部因素上提升实力，才能在一片白热化的竞争中取得更为长远的发展。
地板企业创新成为逆势突围的关键
一直以来，地板市场上企业缺乏创新都是由来已久的话题。对于地板企业来说，在如今市场竞争尤为白热化的阶段，企业加强创新精神，也成为其逆势之下谋求利益空间的关键。近年来，伴随地板行业市场竞争程度的加剧，以创新的思维谋发展逐渐成为企业战略方针中的重要内容之一。
诚然，在同质化现象尤为严峻的市场上，创新已经成为企业差异化战略的必经之路。尽管创新的重要性对企业不言而喻，但企业在创新之前，也需保证产品的品质。过去不到10年的时间里，地板行业出现了极为剧烈的变化，这种变化不仅体现在行业内，也展现在行业外。行业内，卖场扩张加速，虽然一方面让部分传统强势地板品牌实力进一步增强，也给了不少新品牌发展机会;但同时，越来越多的经销商都开始面临经营压力——这一时期，各种关于促销导购的培训风靡大江南北，是这种压力的一个衍生现象。
地板企业需结合市场情况适时调整
在当下消费群体不断发生改变的地板市场上，新生代购物方式的改变也为地板企业的营销创新敲响了警钟。随着地板主流使用人群的迭代，地板消费习惯也开始发生着改变。年轻的消费者开始习惯了登陆电脑查询地板信息，开始换上了智能手机并使用各种购物APP软件。行业的剧烈变革，消费方式的改变，地板行业也开始跟着调整。
与此同时，为了获取更多的市场份额，在地板产业链上游，更多新奇的地板风格、更多新颖的地板材种纷纷在地板行业涌现出来，实木地板行业甚至上演了比拼用料的大戏。与此同时，在地板终端市场，从基本的销售技巧训练，到小区拓展，再到爆破营销，各种能带来销售额的手段方式统统都被摆上了台面。而为了能够跟上现代消费节奏，网上舆论优化、新媒体传播，乃至电子商城，也是纷纷上阵。这些改变，多数都是市场“倒逼”下的行业行为调整，但是这些调整依然没能使销售状况出现根本改变。
无论是市场环境的变化还是消费群体新购物方式的出现，地板企业在不断变化的竞争市场上，除了要充分挖掘新市场的核心要素以外，也必须要用自身创新的理念来带动自身的变革。如此才能在未来愈发激烈的竞争市场上赢得更为长远的发展。
地板市场竞争陷入无序之中
鱼龙混杂是现在市场的现状，由于市场的混乱，地板行业已经缺少了标准、求利不求名的营销活动、贴牌代工产品的猖獗，让杂牌的市场步伐有些“蹒跚”。加之重量级节日的接踵而至，让地板企业被迫打起精神做活动。可是，消费观念的成熟、各种负面信息的市场影响持续存在，让地板杂牌企业有点“忙”。
各行各业逢年过节必“促销”，这也成了地板行业的常态。对于消费者而言，地板大品牌更容易被接受，而一些“杂牌”则遭受冷落和排斥。因此，“杂牌”企业应该积极进行战略调整，不断提高生产技术，努力打造为消费者认可的实力品牌。
地板企业需依据形势作出调整
对于发展中的地板行业来说，市场就是衡量企业发展的镜子，地板企业如果要进行遮盖企业的不好之处就必须是捂住毁了的形象。有人说千里之堤毁于蚁穴，但在地板行业有错便是指错，是地板企业进行自我调整的有效市场参考。有地板业内人士便认为：遮丑不如让消费者挑错，用消费群体的集体智慧，去为品牌的市场建设“出谋划策”。
一个人的力量是有限的，聚集大家所有人的力量则是一个庞大的智慧群体，集大家之力唤起无穷智慧，地板企业在漫步于需求如花的市场时，借助群众的智慧要把握好尺度，莫酝酿成市场的“集体事件”。如面对问题时要及时解决问题，莫让问题持续酝酿、发酵，最终成了企业的市场泥沼。地板企业的“借力打力”，一定要紧贴消费需求，用实在的行为去体现价值，莫让集体智慧的市场能量流失。
因此，对于地板企业而言，想要在如今白热化的竞争中取胜，还需切实做好相关的准备工作，针对不断变化着的市场趋势做好内部调整，才是企业决胜市场的关键。
“人造节”成为地板市场常态
近年来，节日促销成为不少地板企业提高销量的重要手段，“无活动无节日”观念的流行，与当下注重塑造亲情氛围的社会相互碰撞、融合，逐渐构成了促进企业发展的市场大环境，地板等家居行业也概莫能外。无节日，不消费，在当下的消费环境中，各类“节日”已经将消费者紧紧包裹，成为诱导消费的流行包装。
从流行于电商平台的“双11”、“双12”，到京东掀起的“618”，以及“3·8女生节”、“5·17吃货节”……“造节”式的营销方式大行其道，也逐渐被地板等家居行业所借鉴，“造节”已经成为最流行的营销方式。在如今竞争尤为激烈的行业背景下，这些节日一定能够为企业带来销量吗?
地板企业节日促销需掌握方式
然而，当假日消费已经成为普遍现象，业界也开始寻找新的营销机会;消费者的多重家居消费需求，也为这些“人造节日”提供了买单理由。“人造节日”不仅仅达到聚集客流、引起注意的目的，对于企业而言还有多重意义。一场营销活动从广告、活动形式、主题等方面的创新，如果成功便能够引起消费者在感情上的共鸣，所带来的品牌价值不可估量。
而地板产品因为是家庭耐用品，很容易和“家庭”、“责任”、“爱”等主题词联系在一起。但地板企业在利用节日进行促销时，还需掌握科学的方法，唯有对症下药，地板企业才能达到理想的发展效果。
一方面，做市场、做促销不是凑热闹，并不是所有产品都适合做假日营销，如果产品和假日消费没有直接关系或关联度不高的，建议可以放弃在期间的一些推广活动。另一方面，清晰定位节假日促销的目的。很多地板企业在做推广时，活动的目的性不是很清晰，往往都是为了活动而活动，特别在很多中小企业的策略上体现的更为明显，因此在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广一定要有清晰的目的性。
因此，地板企业节日促销并非单纯地借助促销来实现销量提升。在促销已经成为常态化的市场上，地板企业唯有找到节日促销的特点，并有针对性地进行，才能将节日促销的优势最大程度发挥出来。
互联网理念影响地板企业的发展
目前，地板企业营销的路越走越狭窄，而互联网的挑战信却越来越猖狂。尤其是不少传统家具企业也纷纷走上了互联网之路。在众人眼里，拥抱互联网+似乎已经成为了地板企业突破困境的第一选择。在这个时代，若不懂互联网，那么相当于与市场脱节，其产品自然也不能被市场所消化。
众所周知，互联网对我们的生活起着非常重要的影响作用。因此，学会利用互联网做好品牌推广以及销售是当下地板企业必须要适应市场需求的转变。“互联网+”是时代的选择，而互联网营销是地板企业的选择。只有走在时代的前沿，不断吸收现代化的养分，将传统营销的理念融入现代化的营销方式中，才能在更广的范围之中让更多的消费者接触到自己的地板品牌和产品。
地板企业需迎合消费需求改善营销方式
纵观当下地板市场，营销手段的同质化现象已经愈发凸显，消费者的需求是不断变化着的，传统式的营销手段已经满足不了消费者的需求，而逐渐同质化的产品也已经脱离了消费者的需求。要改变这种状态，地板企业必须要向现代化营销转变，利用好互联网，调查分析好现下消费者真正的消费需求，将产品做到消费者心里。
互联网正给地板行业带来深刻的变革，地板企业如果能够用好互联网这一发展机遇，将对地板企业未来是否能够保持竞争力产生重要的影响。由此可见，地板企业必须要拥抱“互联网+”，做好新时代下企业的转型与变革。作为家装过程中不可或缺的一个部分，地板企业必须要磨砺好武器，用好互联网，将互联网的便捷快速等优势充分发挥出来，从而为企业赢得更多的消费者甚至更大的市场份额。
因此，在互联网时代下，地板企业想要在营销方式上得到突破，就需要结合时代热点锐意创新，唯有切实找到适合自身发展的方向，再能在今后的营销过程中取得更为理想的发展。
地板市场环境正在不断发展改变
随着人们物质文化生活水平的不断提升，消费者的消费需求已经逐渐超越简单的物质需求。对于地板企业来说，人们生活水平和消费水平的不断提高，对地板产品的需求也在发生着变化。因此，企业必须及时改变产品的“内容”，不断增加产品的附加值，从而更好地满足消费者的需求。
同时，在互联网时代，互联网的高速发展也正改变着当下整个社会。目前，消费者不仅仅对于产品的消费需求组发生着改变，对于选购地板产品的方式也发生着变化，这就更鞭策着地板企业需要不断适应新环境，以谋得长久的发展。
地板企业需要不断创新发展模式
国内地板市场竞争加剧，市场消费需求变迁，国家利好政策出台，楼市开始回暖等等。这一系列的变迁因素都将影响着地板行业的发展走向，因此，地板企业要想更好地适应市场环境的改变，必然也要改变自己。企业要根据市场的实际情况，调整自己的发展战略和品牌定位等。
近年来随着互联网的迅速发展，各种电商模式此起彼伏，家具行业等多个家居行业都开始触电，开拓网上营销渠道。面对引进成为发展趋势的触电行为，传统的地板企业也必须要改变固有的营销模式，开拓线上服务，并配合线下实体店的销售网络形成一个包括线上线下营销渠道的完善的销售体系。
对于地板企业而言，在瞬息万变的市场上，地板企业未雨绸缪才能赢得长久发展，唯有不断求新、求变、求发展，地板企业才能逐渐提升竞争力。
相关文章
最新更新
