在走访全国各地市场时，遇到不少区域经理在拜访代理商。我和他们聊的最多的是：某品牌在市场才进驻两年时间，年销售额就过百万元，而自己推广和代理的品牌一直没有起色，年销售额停留在几十万元，为什么会这样子。
在乌鲁木齐新华凌市场，我遇到某区域经理和代理商，说到产品推广与宣传的一些分歧：区域经理只想在市场大门口做一块产品宣传牌，而代理商则要求不仅做广告牌，还要将产品广告覆盖全新疆的行业报刊，来推广品牌。
在现实市场上，这样的分歧很是稀松平常。然而恰恰是这样的分歧，成为代理商从年销售额数十万元迈向百万元以上台阶的绊脚石。为了找到这个问题的答案，我跟更多的区域经理或代理商进行了沟通，并对他们的回答进行了总结，形成自己的一套见解。
那么在产品投入地板市场，怎样做才能达到一定的效果呢?我认为以下几个方面必需给予考虑并付诸实践。
一、消费者现在买东西已经非常理性了，不再听从商家的“忽悠”。
在购买产品时，他们大部分都是在几家店内，对自己熟悉的品牌，针对其产品价格、质量、性能等一一做对比，才确定购买，也即所谓的“货比三家”(但也有少数听从油木工的介绍去采购，这已经是老模式了，在此不再赘余)。对于经销商来说，在当前这种理性消费时代，您的产品在投入市场之前，就应该让消费者知道品牌的存在，退一步说最基本的油木工要知道你的产品名字、了解品牌的特点，熟悉施工时的步骤。这样子才有可能吸引到消费者的注意。
二、专卖店营运之前，代理商和店长，对于所代理产品的特性、环保、价格、企业文化都要熟悉。
这是为了更好地面对消费者的咨询，打有准备的战役。同时，地板专卖店形象直接关系到产品在市场的定位，现在脏、乱、差的杂货店，是不被消费者认可的，而市场上100多平方米的产品体验馆，无论人气、销量都高于其它。因此，还要有一家看上去能够吸引消费者的门店作为支撑。
三、做好了这些前期铺垫，在专卖店开业的时候，对品牌的宣传还要造势。
有条件的话，把油木工、亲朋好友聚集在一起，联络一下感情，让更多的人知道你的品牌与产品，为今后创造有利条件，打下好的基础。
四、代理商要提供专业知识与服务。专业知识包括技术、调色、施工、行业知识。
服务则是指，客户出现问题24小时之内能及时、免费处理，为客户提供各种颜色和各种不同层次的涂装效果方案。
五、代理商要找准自己和产品的定位。
把地板定位在什么档次，直接影响到市场销量;在产品的运营中，要有一个整体的计划，比如说今年要发展多少分销商、销售量增长百分比是多少;对于竟争对手，代理商在心中要把某品牌作为自己学习与超越的榜样，比如人家5年实现销售额500万，我要在3年达到这个水平。
世上无难事，只怕有心人。没有哪个品牌是市场永久的霸主，只要你有决心、有目标，用真诚的心、极致的服务去面对客户和消费者，再小的品牌也会成为市场的霸主，成为消费者心中的知名品牌。
编辑推荐
伴随互联网时代的不断发展，O2O对于当下时代的人来说，俨然不再是新鲜词汇。不管是新生代对于网购模式的热衷，还是地板企业对于构建网上商城的一系列举动，与O2O相关的气息在这个时代显得愈发浓重。尽管O2O存在巨大的发展潜力，但作为仍处于初级阶段的发展模式，也不免存在些许问题。
O2O模式冲击地板行业传统发展模式
从去年开始，O2O几乎成了整个社会的“宠儿”，这个从诞生之日就被视作是打开未来市场蓝海的“革命性模式”，风暴一般席卷了各行各业，地板行业无疑是受之影响最大的行业之一。伴随互联网时代的不断进步，越来越多的地板企业开始涉足互联网领域，这个行业也逐渐开始呈现出越来越多元化的发展趋势。
随着越来越多的品牌加入到O2O战局中来，O2O模式似乎并没有成为每一个企业的灵丹妙药。O2O转型之下，部分企业受传统营销模式束缚，长期存在的营销模式僵化，线下终端服务短板等诸多问题频繁显现。O2O模式的探索之路，尚且修远。
地板企业品牌打造尤为重要
一个优秀的品牌，首先是拥有高度的品牌信赖，品牌信赖带来的是品牌美誉度的提升，品牌美誉度就会带来长久的品牌忠诚，这就是品牌强大的无形资产。从产品到宣传，从售卖到服务，坚持以用户体验为先，从线上到线下，打造品牌形象。业内人士表示，怀抱着对消费者的恭谨，对商业道德的恪守，对市场动态的敏锐，才能在行业中屹立不倒，这就是品牌精品化，也是正是地板企业想要在O2O有所建树的前提条件。
目前业内对O2O模式的依然在不断探讨，一大批企业也在继续深化对O2O模式的探索。地板企业进军O2O模式是信息时代下的必然产物，也是其庞大终端体系上基于电商平台的先驱探索，尽管地板企业自身发展都具有独特性，但以用户体验为先的探索方向，也同样具有适用于行业的普遍性。未来的O2O还需要更多的企业深耕，地板企业在O2O领域将会探索出一条怎样的未来之路，值得期待。
怎样才能称得上是环保的健康地板？零甲醛？可以辅助调节室内温湿度？质地柔软，不怕摔？防滑？
以上说到的，虽然都属于评判一块木地板质量的因素，但其实都还不是最重要的，木地板是否环保健康，其甲醛释放量才是最关键的因素。
要知道木地板里甲醛的释放是能够持续3到15年的。一旦购买到不达标的劣质地板，长期处于甲醛超标的环境中，就会对人体造成巨大的危害。
而且劣质的木地板甚至完全不能受到阳光直射，且不说其受热之后容易开裂、起拱、变形，其内的胶黏剂——“脲醛树脂”在受热的情况下也会加速释放甲醛，可以说对人的的威胁极大。
那怎样才能称得上是环保的健康地板呢？
首先是材料，木料使用的粘合剂是甲醛的重要来源，而传统的脲醛树脂受热易分解释放出甲醛。而另一种粘合剂MDI胶，就没有这种担忧了。之所以MDI胶没能完全取代脲醛树脂，其根本原因在于制造成本。
因为MDI胶的价格比脲醛树脂高的多，虽然生产出来的产品质量药行很多，但是价格也贵了许多，而脲醛树脂虽然会分解释放出甲醛，但是只要生产合格，照样还是能制造出健康环保的木地板。
另外一个重要因素就是稳定了，稳定的木地板，不怕干，不怕湿，经得起燥热，也受得了阳光的检验。在自身稳定的情况下，也不会释放出过多的甲醛影响人体的健康。
结论：怎样才能称得上是环保的健康地板呢？最重要的就是看其甲醛释放量，而这一点主要是看木地板产品的稳定性、和制造材料。
必美地板，是一款非常高端的欧洲进口地板品牌，其知名度在国内外都挺不错的，地板销量在这几年的市场份额占比也挺大的，所以受到很多加盟商的青睐。那么，必美地板怎样才能加盟？下面和小编来看看必美地板加盟要求有哪些吧！
一、必美地板怎样才能加盟 必美地板加盟要求有哪些
必美地板怎样才能加盟？必美地板加盟要求有哪些？大家可以参考下面四个必美地板对加盟商的要求：
1. 认可必美地板的品牌文化、经营理念、产品及管理，愿意与必美地板共同创业。
2. 在当地有良好的人脉关系、良好的商业信誉和道德。
3. 具有与经销级别相对应的资本实力。
4. 有比较全面的当地渠道拓展能力和一定的品牌运作思路，有良好的的售后服务意识;具备地板行业和相关建材行业精英经验者优先。
三层实木复合地板凝聚了诸多地板制造的前沿科技成果，它更大、更宽、更厚，且健康环保，个性独具，正在让家居生活发生着翻天覆地的变化。那三层实木复合地板到底是什么?三层实木地板和多层实木地板的区别?下面为大家详细解答关于三层实木地板问题，赶紧来看看吧!
三层实木地板和多层实木地板的区别
1、比基材：三层实木胜
多层实木地板的基材其实就是我们常见的三夹板，五夹板，除开一些进口或大型品牌外，很多小型的多层实木地厂家根本就不会亲自生产它的基材，只需负责购买现成的三夹板后，直接贴面上漆就拿到市场上售卖，自然就没有完善的质量保证。
三层实木的基材明显需要更多的工艺加工，因为它的的芯板是由无数个数小木条相邻组接而成的，并且每个木条间还留有适当的空隙，使木头可能充分的伸缩而不影响整体变形。这种木种板市面上根本就没有现在的成品售卖，所以三层厂家只能自行生产，技术不成熟根本就无法完成。
三层实木地板图片
据统计，三层实木生产厂家自行开厂需3亿以上资金，而多层实木少则几百万就可以组厂，所需工艺自然低很多。
2、比表板：三层实木胜
地板的表板在多层和三层实木中起到一个相当重要的作用，它一般选用耐磨度更高的优质材种，起保护和耐磨的作用。多层实木地板的表板要求有1.6-1.8MM厚，而国内众多地板只有0.6MM厚，而且这0.6MM中木质充其量只占到0.3MM，还有0.3MM是油漆。试想一下这如同薄纸般的一层表面，使用长久后自然易露出下层材质，且不易修复。
三层实木表板一般达3MM，4MM，甚至是6MM，使用几年之后可再次打磨翻新，也不会露出芯板。从国外流传进来的三层实木，各项指标均是根据国际标准制定，而在国外表板只有超过2MM以上的才能称为饰地材料，旋切后只有0.3MM的“薄纸”是只能看而不能用的。
3、比环保：三层实木胜
无论哪种地板，相邻两层之间要连接必须通过胶粘剂。所以层数越少，需要粘连的地方就越少，从用胶量上而言，三层实木自然获得优势。而且国产的三层实木基本以出口来盈利。三层实木地板，国外对环保的要求显然比国内要求严格，这也再次保证了三层实木的环保性能。
4、比稳定：多层实木胜
木材都具有内应力，它就是导致木材开裂，扭曲变形的那股子劲。多层实木由于对木材要求相对更薄，一般采用旋切工艺，旋切过后会破坏木材本身的结构，故将这股内应力也一并催毁，使木头成为“死物”后自然就减少了变形的可能。
三层实木则采用锯切工艺，它保证了木材的完整性，切割后使木材还是“活物”，保证天然属性故会热胀冷缩。但三层横竖交错相互牵制的结构，使得变形几率大大降低，自然破坏结构后的多层实木，稳定性更胜一筹。
5、比价格：多层实木胜
由于制作工艺，材料利用率等诸多因素影响，多层实木的价格明显是低于三层实木的。
提醒：消费都有买多层和三层实木地板，最好还是购买正规的实木复合地板品牌厂家。
原木色地板
原木色地板图片
装修中大量使用木材，这些木材基本上都使用未经精细加工的原木，保留了木材的原始色彩和质感，因此，原木成了现代家居最重要的特点之一，是简约风格家装风格的必备元素。
推荐产品：傲胜进口三层实木地板 达尔白栎AST2001
所属系列：BergBerg
产品规格：2390*195*14mm
表板厚度：3.6mm
傲胜进口三层实木地板 达尔白栎AST2001
小编点评：傲胜这款白栎木三层实木地板表板采用珍贵白栎，厚度达3.66mm，天然木质温润柔和，脚感舒适，使用寿命持久，地板原木色调雅致清新，纹理细腻流畅，美丽自然。
黑白调
黑白调木地板图片
这个家居风格偏向浅色如白色、米色、浅木色，常常以白色为主调;或者以黑白两色为主调，不加入其它任何颜色，因此整体上家居空间，干净明朗，绝无杂乱之感。
推荐产品：傲胜进口三层实木地板 西曼核桃AST1001
所属系列：BergBerg
产品规格：2390*198*14mm
表板厚度：3.6mm
木 种：黑核桃
傲胜进口三层实木地板 西曼核桃AST1001
小编点评：这款三层实木地板取材黑核桃，黑胡桃木结构细而匀，弯曲性能良好，因此地板韧性极佳，具有极高的抗冲击和抗压强度。傲胜这款地板色彩厚重，沉稳大气，实木材质使用起来历久弥新，表面散发光泽。
鲜艳的色彩让空间活泼起来
强化复合地板图片
色彩，活力和生命力的象征，在以木色和白色主打的装修风格中，鲜艳色彩的加入，让原木清雅的环境，一下子变得活泼。靠垫，地毯、沙发套、装饰画甚至花瓶，在白色墙面及地板的映衬下，更成为房间中一抹亮眼的装饰。
产品推荐：傲胜强化复合地板 在云端S2902
产品规格：1215*140*12mm
表面处理：钻晶真木纹
傲胜强化复合地板 在云端S2902
小编点评：傲胜这款强化复合地板颜色清浅，大方美观，地板表面的橡木纹理，如行云流水般舒展，经过先进板面光色处理技术，地板呈现钻晶般光泽，光彩夺目、晶莹剔透。4V倒角应用增强了地板铺装之后的立体感，展现良好的视觉效果。
从买方市场出发 转换营销策略
买方市场，是指供给大于需求、商品价格有下降趋势，买方在交易上处于有利地位的市场趋势。众所周知，当下的地板市场消费者早已占据主导地位，地板市场利润不断缩水，产品供给远远超出市场所能容纳的数量。
曾经，地板企业或许还能凭借着自己的市场优势，不顾消费者的需求将自己的产品销售出去，但如今这已不可能。地板企业必须要改变自己的发展战略，将消费者的需求放在首位，才能迎合其需求赢得获利空间。
了解消费者需求 提升地板产品服务
竞争激烈的地板市场上，如若地板企业要脱颖而出，除了提升产品的技术含量与性能，还需增强相应的配套服务，增加地板产品的体验感。近期，圣象地板推出一款三层实木地板非洲乌金木，光脚踩在地板上，让人体会到肌肤之亲的触觉。圣象历来独特的营销创意往往能带给顾客不俗的体验。
越来越多的年轻一代消费主体，在购买家具产品时，注重商家提供的服务与体验，地板企业通过一场好的策划，确保产品能够在消费者心中掀起一阵涟漪，也就能够赢得关注。有了关注度，自然就有了愿意买单的客户。当然，在销售进程中，消费者能够获得的利益也是非常重要的一个因素。在买方市场，消费者有权利选择到底要不要买你的产品。如果你带给消费者的服务远比其他企业多，那么消费者自然会更倾向于服务更好的一方。
消费者的需求是企业能够继续发展的动力，只有充分考虑消费者的权益，企业才能获得更多的支持。总而言之，在买方市场，地板企业只有把消费者放在心上，才能获得长远发展。
为了做好防寒工作，不少家庭在装修的时候就会选择铺地热地板，这样一来冬天就不怕了。那么，地热地板怎样买？接下来就跟着小编一起来看看怎样才能挑选到一款性价比较高的地热地板的相关内容！
第一，在选购过程中，地暖地板的厚度要越薄越好，最好不要大于10mm，因为大家都知道，地暖是通过地面的热源传递到地表，然后经过辐射过程给空气加温的，所以在这个过程中，阻碍热传递的也只有混凝土和地面装饰层了，众所周知，混凝土是热的良性导体，而地面装饰层以木地板为例的话是不良导体，所以在使用过程中，木质地板就必须要降低它的厚度，也就是说越薄越好。
第二，在选购地热地板的时候，也要注意它表面的油漆厚度。因为地板面层的油漆的伸缩同木材的伸缩是不同的，而且地板表面的油漆是通过侵入方式进入木材内部的，它既耐磨又不会因为温度高而产生龟裂，所以油漆的附着力是至关重要的，一般都是油漆越厚，它的附着力就越差，所以大家在选购的时候也一定要注意。建议大家的是，实木地板是不适合地暖的，因为实木地板的伸缩率大约是在百分之一，含水率越高它的伸缩率就越大，在铺装的过程中墙边就要留很大的伸缩缝，而这个缝隙会随着我们使用时间的推移会隐藏很多的螨虫和细菌，所以大家要记住，实木地板是不适合做地热地板的。
第三，地热地板也必须是无甲醛的环保产品。现在地暖的地面温度大约在30摄氏度左右，那么当甲醛在20摄氏度的温度下时，它的释放量是15摄氏度的10倍左右，所以大家就可以想象如果地热地板里面含有甲醛的话，在30摄氏度的温度下它的甲醛释放量就是一个很大的数值，会对人体产生非常大的伤害。所以大家在选购的时候一定要注意这个问题。现在我们的化工科技也已经能够生产出无甲醛的产品，如果地热地板符合我们国家规定的甲醛标准的话，大家也可以放心的使用，所以为了家人的身体健康，提醒大家在选购地热地板的时候一定要注意当中的甲醛含量。
现在的装修都比较注重环保和风格款式的美观，无论是地板还是各种家具都要有独特的设计风格，正是由于不断推陈出新才能迎合消费者的需求支撑行业的高速发展。随着家具行业的日渐兴起，无论是产品的种类、材质、花色都让人眼花缭乱，那么怎样才能挑选到安全环保、品质优良的地板呢？
第一：看种类。现在地板按结构可以划分为：实木地板、强化复合木地板、三层实木复合地板、竹木地板、防腐地板等。这些地板不仅价位有差异，性能也各有不同。比如强化复合木地板耐磨、防腐、防虫蛀；三层实木复合地板弹性好、结构稳定；竹木地板耐磨、耐用、防蛀、抗震；实木地板，具有安全环保、典雅美观、脚感好、保暖性好等特点，比如千年舟的实木地板就给人以自然， 柔和、富有亲和力的质感。在选择的时候可以根据自己的实际需求以及产品的特性来判断安装哪种材质的地板。
第二：看花色。这个花色有两个部分，第一部分指的是地板自身花纹，第二部分则是地板和整体家装风格搭配程度。许多消费者，都只讲究地板自身花纹花色问题，但是却忽略了地板与整个房间风格协调性。如果按照中式风格装修，建议地板整体色调不要偏明快、自由，选择典雅、古典风格的较好，例如千年舟实木地板新古典系列就会跟中式风格比较搭配。
第三：看特性。不同地板种类，有不同的特性，可是因为生产厂家和工艺问题，地板质量有好有坏。所以这就需要大家在挑选地板的时候，认真仔细，不能有丝毫懈怠。特性主要看什么呢？看防水性，水滴是否会渗入地板；看耐磨性，硬物在地板表面滑动，是否容易有划痕；看抗污能力，污渍是否容易清洗；看拼接，地板是否互相嵌入，是否有较大的缝隙处等等。
第四：看环保。房子是一家人的爱巢，一点小瑕疵都可能会影响到家人健康。特别是现在地板所用胶粘剂大部分是脲醛胶和脲醛树脂，这些物质在自然条件下会释放出甲醛，严重污染室内环境。
如今，很多地板企业把如何将产品热卖作为重点思考的问题。不少企业能够掌握产品本身的卖点，但过于单一的卖点确实难以吸引更多的消费者。因此，发掘产品深层卖点，寻找让消费者心动的情愫才是妙招。
中产阶级偏向高档消费
随着中国经济的高速发展，中产阶级这个群体越来越大，这部分人有文化，在社会上也有地位，经济上也比较雄厚，对消费品档次自然要求很高。以色系和材质区分的古典风格、欧美风格，或是田园风格等地板产品，从价格上、品牌上、款式上致力于体现出一种奢华、高雅和成就感，这些地板正投合了中产阶级这部分人的口胃，他们对这种调性往往情有独钟。
打工一族重视性价比
再比如在一些“高移民”城市，很多消费者往往没打算在此长住一辈子，他们对地板的要求就是实用性强，而且价格诉求偏低，这类人往往对中低档的板式地板非常青睐，既时尚，也不贵重。
儿童群体可打环保牌
对于儿童、青少年群体，打环保牌往往能取得奇效，中国的父母对孩子特别能花钱，环保型的地板自己成了首选，贵一点也有人买帐。因此，针对不同的群体，应强调不同的产品特色，以满足他们的心理诉求，当然，这种强调应该是实事求是的。
总体而言，地板并不是一种冷冰冰的家居品，它同样可以与人交流，与人沟通，并融洽相处。地板企业只有从消费者的多样化诉求，有针对性地着手打造产品卖点，才会得到市场的认可。
地板企业需顺应需求提升销量
已进入7月初，持续攀升的气温削减了消费者的市场热情，地板市场由此进入了淡季，可商家的活动热情并未因此而减退。有地板市场经理表示，旺季做活动是为了提升业绩，淡季做活动是保障业绩。“业绩”如同魔咒一般，让地板行业进入了“促销怪圈”，忽视了消费体验对品牌的影响。
“消费体验是判断一个品牌实力的重要标志”，某地板业内人士认为，伴随消费观念的成熟，产品体验逐渐受到消费者的重视。在地板市场中，一线品牌凭借其市场优势地位，俯视整个行业生态，所以“智能地板”概念出现了。相反，部分地板商家还在重复着“促销”，试图在现有的条件下积攒实力，去征服未来的市场。
地板企业需注重产品消费体验
虽然当下地板市场中，一线品牌也在做促销，且其质量远优于其他品牌。一线品牌凭借市场优势，不断用促销方式刷新市场，挤压其他品牌生存空间，另一方面又集中资源开发新市场，巩固品牌地位，以抢占未来的市场。此消彼涨之间，其他品牌攒力谋市场的愿望只会落空，成为一线品牌的市场嫁衣。
在当下的市场竞争中，消费者的需求才是地板企业需要努力的方向。相对而言，逐渐成为市场消费主体的新生代在对产品的需求上有了很大的改变，对于地板产品个性化、时尚化的需求更为凸显，这也使得地板企业需要在发展中注重消费者感受。现在很多地板企业只是一味地埋头做产品，而实际上把握消费体验，以产品体验带动消费者的购买欲才是地板企业最大程度打开市场的方式。
因此，尽管现如今处于传统的销售淡季，但对于地板企业而言，市场商机也仍旧存在。在挖掘消费者需求方向以及产品体验等方面多下功夫，才能在淡季中提升销量。
在日趋激烈的地板市场竞争中，各个地板企业都在思考如何才能在众多的企业中保持先进性。在笔者看来，地板企业想要保持优越性，一定要重点关注人才战略。
人才是一个企业长久发展的推动力，人才发展战略是企业经营的根本，也是企业战略能否落地的关键。一个独特的，具有竞争力的人才战略可以为地板企业的发展带来不可估量的价值。但是目前，我国的大多数地板企业的地板人才都缺失严重，地板人才正遭遇着前所未有的压力。那么，地板企业到底应该如何培养企业的人才，制定怎样的人才战略?
地板企业需完善人才机制
俗话说的好，地板企业间的竞争不是产品的竞争，而是人才的竞争。地板企业要想在市场经济中站稳脚步，就应该不断地完善自己的人才制度和晋升体系，吸引优秀的人才，用好优秀的人才，留住优秀的人才。
首先，地板企业要注重对于人才的选择和培养。有人说过，人才培育“墙头草”不如自家亲，从别的地方挖过来的人才，肯定不如自己企业内部一步步培养出来的人才用的更为放心。因此，地板企业要建立一套完善的人才培育机制，培养自己的地板人才。
其次，地板企业要完善自己企业的内部晋升机制。现在，大多数的人才看中的不仅仅是企业当时给予的报酬，而是自己在企业中的发展空间。如果地板企业能为员工提供良好的内部晋升和发展空间，其必定能吸引大批的人才，留住优秀的人才。
最后，地板企业要提升整体的人力资源结构。地板企业要明白，“人才”不仅仅只是工作能力突出的绩优者，整个人力团队整体能力提升才是厉害的武器。只有将暂时未在“绩优”行列的人才真正加以挖掘，培育，将企业的每位员工都发挥其最大的潜力，才能真正创造强劲的“后发之力”。
小编认为，地板企业只有有“人”，才能创造出企业的价值，为企业的生存发展带来强劲的动力。
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