近日，在家装行业曝光部分小型家装公司为避“三包”当起了甩手掌柜。据了解，李小姐就遇到家装公司更改名字并搬迁地址的事情。这对地板企业联盟家装公司也是需要慎重的。
家装公司为避“三包”改头换面
去年“五一”期间她找家装公司进行了家装，但上个月的一天晚上，屋内的水管自动破裂导致大量跑水。当她发现时，客厅价值8000余元的地板已被浸泡不能使用。当她拨通家装公司的电话时，却被告知该公司半年前就倒闭了。她从网上得到了该公司负责人的电话，经过了多达10余次的电话要求，负责人终于答应为她进行赔付，并给了她办理赔付的地址。
近日，小编走访市家居商会了解到，我国《家居行业经营服务规范》规定装修基础工程至少2年包修，防水工程至少5年包修。但实际上这一条款在面对短命家装公司时成为空谈。
目前本市部分大型家装公司为保证售后服务质量，建立起了工程每月回访机制和专司售后维修的工程团队，而公每年用于保障回访机制、售后维修团队工资等费用就需20万元左右，小型家装公司由于工艺技术落后，售后问题多，因此售后保障支出将是大公司的数倍，这是多数小型家装公司无法承担的，由此也引发了小型家装公司频频当甩手掌柜的问题。
地板企业择优家装渠道
在地板企业与家装公司合作的时候，事实上，现在很多消费者直接指定用某一品牌的地板或其他建材产品。这时，地板企业只需返还给家装公司合理的佣金。随着品牌效应的作用越来越大，知名家装公司和知名地板品牌合作的几率会越来越大，双方共同提高信誉，优势互补，对于坑害消费者的潜规则还需绕道而行。同时，地板企业在选择家装渠道的时候为了保障自己的品牌形象一定要慎重选择，最好选择较大型的家装公司合作。
精装修房的推出，给建材行业带来了广阔的市场，而单个家装公司或单个地板企业没办法完全拿下工装单，这时就需要双方联手合作，发挥各自优势，整合力量共同去做，而并非以涨价为由头，谋得暂时利益。所以，地板企业必须先做好自己的产品，提升自己的品牌，这才是冲击市场强有力的武器。
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现阶段，随着消费者的环保意识逐渐提高，人们对于地板的木材也有了一定的要求，尤其是实木地板。近期，由于红木的身价不断的翻番上涨，部分企业为了谋求更大利润，也在地板材质上“钻空子”，甚至“玩”起了材质游戏。
红木材料逐渐成为“人间极品”
海南黄花梨是红木中的“极品”，由于著名收藏家、业内泰斗王世襄力荐，加上原材料砍伐殆尽，其身价自上世纪90年代起超过小叶紫檀，一跃成为最贵的红木，现今原材料市场价每吨已逾千万元。而海南黄花梨原生林早就砍完了，现在有部分人工林，长了30年，还只有碗口粗细，当中能制作红木地板的心材只有筷子粗细，成材至少需要一两百年。因此，市场上的海南黄花梨，原材料也好，地板也好，价格只能随卖家叫了。”
目前，市场上可见的红木地板，其材料原产地其实大部分都是非洲及亚马逊流域。所谓“越南禁止木材出口了，红木地板价格最近肯定要疯涨”之说，其实是商家的一种宣传噱头，根本不靠谱。
地板等家居红木“玩”猫腻
现在家居市场上各种红木材质称谓繁多，比如“菲律宾花梨木”、“越南黄花梨”、“巴西黄花梨”等，让人看得云里雾里。其实，现在很多材料名称，都是生产之后厂家给予的称号，以便于销售。五属八类33个树种里，不是所有的树都叫红木，要把树伐倒、剥皮、看芯的颜色，发紫发黑的才是红木，而且密度要达到林业部的相关标准。
花梨、紫檀、鸡翅木、酸枝等都是红木。而在这些大类之下，又分出若干小类，比如现在老百姓非常喜爱的酸枝，就分为红酸枝、黑酸枝以及香枝等。现在很多人都推崇海南黄花梨，只要是海南黄花梨的，就一定是精品，其实并不尽然。同样的一块海黄，做工十分粗糙，这套地板就没有什么购买和使用的价值。购买红木地板，不要有投机心理，不要过分看重材质，毕竟买的是地板，而不是木料，这二者不能混淆。
行业洗牌加剧，地板企业面临更大压力
目前，现在很多中小地板企业面临的困难不是在生产层面，而是如何卖出去的问题，也就是市场营销方面。的确，规模相对较大的地板企业，它们可以用参与大公益项目、制作微电影、赞助电视节目、展开大路演、投放电视广告等方式结合来全面化地呈现品牌形象，达到广而告之的结果，促进市场销售额。
在地板行业竞争日趋白热化的今天，洗牌已是发展之必然。对于大型品牌地板而言，洗牌或许更有利，能淘汰很多“敌手”，但是于中小地板而言，却是不小的挑战，稍不慎就将面临淘汰的局面。所以，中小地板企业若能在营销上做足功课，“玩”出花样，或许能在激烈的竞争中拥有更强劲的制胜砝码。
地板企业营销需有步骤进行
对于中小地板企业来说，在原材料成本持续上升、国家环保政策步步紧逼的重压之下，陷入产品卖不出去的恶性循环，只能降低在广告宣传方面的资金，最后呈现出中小地板企业营销不“给力”的局面。营销抵抗不力，难道中小地板企业就只能在大型企业夹击下的夹缝里苟延残喘吗?当然不是，在营销史上中小企业上演“屌丝逆袭”的神话时常可见，也值得其他地板企业借鉴学习。
一方面，中小地板企业要认清自身的优劣。很多中小地板企业在市场的冲击下不免有迷茫，不知如何应对的时候，假如能够通过测试或者咨询来熟知整个市场情况、行业情况、营销状况，便能有的放矢、扬长避短，在市场营销中规避自身的劣势、短板，发挥自身的市场优势，争取更多更好的营销突围机会。
另一方面，在被大型企业产品和营销紧密包围的环境中，中小地板企业要想取得突围，就必须在大型企业的软弱之处开始攻克。企业需要抓住消费者对大型企业不满意的地方，进行产品改善、升级，或者研发换代产品，这是营销取得突围逆转的基础。
因此，在地板市场较不景气，竞争环境变幻莫测的背景下，中小地板企业更要有危机意识，“对症下药”有针对性地布阵营销，这才是制胜的关键所在。
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