目前,地板行业在进行品牌宣传的时候,不少地板企业都通过明星效应来打响地板企业知名度,但仅靠请明星代言在当下明星成堆的时代,地板企业需打好广告宣传战役。
地板企业需做好品牌形象推广
曾今某著名品牌策划专家曾说过:“如果你的企业需要强有力的形象推广,就可以找一个代言人,当人们看到一张明星的脸,就会很快认识这个产品。”明星作为一个公众人物为地板产品代言,消费者会不自觉地把对明星的喜爱转移到地板产品上,因此,明星代言在很大程度上引领消费者的家居消费取向。
人们往往认为请的明星越大牌,说明地板企业的实力越雄厚,对经销商与终端消费者的影响力和震撼力越大。如果企业能通过央视或地方台等大众媒体持续投放品牌代言人的广告,则对企业的品牌知名度的提升和终端销量的拉动都会有正面积极的作用。
但这种请一线当红明星的代言,基本也是属于“拉郎配”,明星自身的气质、性格、形象与品牌要传达给消费者的气质、性格、形象没有去很好地匹配和演绎。往往是明星的风采盖过了地板企业品牌的风采,消费者可能记住了明星,但忘记了他或她代言的是什么地板品牌。
地板品牌推广需以质量为后盾
在这个纷争的市场,有限的资源理应投放在产品提升和技术升级上,而不是寄望于所谓的粉丝效应。综合以上情况大多数企业在经济条件允许的情况下都会选择走捷径,当然也有地板企业选择一步步脚踏实地的坚持自己的市场战略。
地板行业与人们的生活息息相关,其地板产品质量直接影响人们的健康。因此,无论在何时地板企业都要把产品安全摆在第一位,只有让消费者用得安全,地板企业才能在激烈的竞争中赢得消费者的青睐。明星代言就是层华丽的包装纸,要真正赢得消费者的心,最终还是要靠品质说话。
一个国际高端地板品牌,性能卓越品质优良的产品就是最好的代言人。对于地板企业来说,成功理念离不了保证产品质量的同时,诚信面对消费者和社会的考验。“质量为根,立足市场;诚信为德,服务顾客”,正所谓失信者失天下,无论是在商业上还是做人上都需要诚信。
明星代言成为企业品牌打造的方式
不可否认,在市场经济初期,部分企业的确通过明星代言迅速扩大了品牌知名度,其四两拨千斤的明星效应或许让企业至今意犹未尽。可是今天,这条“星光大道”是否依旧璀璨呢?从根源上讲,明星实则是品牌的拟人化表达。任何一个品牌都需要明晰地告诉消费者:我是谁?我能提供什么价值抑或解决什么问题?这就是品牌传播的核心。
但是当企业苦于文字表达的枯燥和生硬时,地板企业更希望能通过一个鲜活的人,通过他的言行举止直接而生动地表达,这就诞生了明星代言的需求。毋庸置疑,这是解决问题的一种途径,但是它不是唯一途径,也非最优途径。
地板企业明星代言需要讲究方法
品牌需要确保自身的正面形象。但明星作为一个自然人,其不可控因素固然存在,一旦捆绑起品牌,自然人的任何非正面信息,都将成为不可避免的品牌安全隐患。此前有企业曾经邀请负面人物去为企业宣传造势,然而大费周章之后却适得其反,虽然知名度一些出来了,但是随之而来的负面形象也来了。
品牌进化的过程实则是品牌资产积淀的过程。明星代言的时效若不能沉淀为某种品牌资产,那企业大费周折的收获其实也只能是一时的眼球效应,喧嚣过后,品牌自身仍然没有成长。对于地板企业而言,明星代言需慎思,毕竟明星并非圣母,宣传并非免费,企业付出大笔宣传费之后能否获得想象中的效果还是未知,面对未知风险,地板企业尤其是中小企业一定要谨慎。
因此,对于地板企业而言,在当下地板市场上,企业在品牌建设时可以借助明星的影响力进行推动,但是在实际的发展过程中,也仍需要注重诸多因素,唯有从多方面考虑市场环境,企业的品牌建设才能达到理想效果。
目前,地板行业已经进入品牌竞争阶段,因此,诸多地板企业纷纷开始请各路明星进行代言,各大地板品牌甚至将明星代言作为进行品牌宣传的主要手段。
所谓明星代言,是指利用名人、明星的平面肖像或录像,通过一系列的宣传载体让产品的终端受众广为知晓的一种营销工具。
诸多业内人士还表示,在品牌竞争愈来愈激烈的当下,自家企业若是没有一个响当当的明星做代言人,感觉走路都有点抬不起头来。
目前,地板等家居行业请明星代言自己的产品已经不是一件罕见的事情,但是并不是每个企业都能成功的获得品牌明星代言,真的能将明星代言为其所用。因此,地板企业一定要认清,明星代言到底适不适合自己的品牌、产品、企业。
明星代言费用高
一般,具有较大知名度的明星的代言费都是很高的,有的一线明星的代言费甚至能达到上千万。近年来,随着我国娱乐事业的发展,明星的代言费用更是出现只增不减的趋势。因此,对于地板企业来说,邀请一个一线明星为自己的产品代言,就要支付高额的代言费。
明星代言有风险
一方面,在现在越加混乱的娱乐圈,明星自身就很容易产生形象危机,例如,丑闻、绯闻、名气下降等等。对于企业来说,这些都是不可控制的、无法预测的、不确定的因素。另一方面,很多明星并不会只代言一种品牌,明星们可能同时为多家企业代言了相同性质的产品。虽然现在企业与明星有排他性协议,但是其信息极度分散。部分代言产品在其他的同代言人产品的猛烈的宣传攻势下已经很难在消费者心中同该代言明星相联系,甚至相互混淆,导致代言效果下降,企业做了无用的投入。
小编认为,明星不过是诠释企业某个品牌理念或者产品的一个代言人,地板如果要请明星作为自己的代言人,一定要规避好风险,谨慎为之。
就目前地板市场的发展状况来说,地板营销渠道也开始走向多样化的方式,着市场的逐步发展以及情况的不断变化,如何进行渠道创新成为亟待解决的首要问题。
明星代言并非全部奏效
由于明星代言给地板企业带来了可观的效益,继而众多地板企业争先代言。殊不知,这是企业对塑造品牌存在认知误区,能否达到提升品牌效应的功效,在这里我们要打一个大大的问号。
很多地板企业都认为,明星的形象与产品的品牌形象划等号,只要选择明星代言的方法,企业的品牌形象就会有所提升,品牌形象提升的同时也能够进一步的提升产品的销量。
殊不知,其观念是企业对品牌塑造认知的最大误区,企业一厢情愿的以为明星代言真的能为品牌带来火爆明星效应,其实明星代言与品牌形象以及产品的销量并没有必然的因果关系。
明星需和品牌定位保持一致
虽然明星代言所引发的风波不断,但是明星们出现在地板产品的旁边还是很有看点,很难说明星代言就是“哗众取宠”的代名词,毕竟好的产品也确实需要适当的宣传,明星代言为产品销量与宣传做到锦上添花才是正道。
当然地板企业在选择明星代言之时也要讲自己的立场摆正,不是企业选择明星代言就要将产品的价格相应的提高,地板企业品牌的明星代言不应凌驾于产品价格之上,明星代言贵在品牌的推广与建设上,请不要因小失大。
在很长一段时间里,明星代言被众多地板企业当成了品牌成长的快车道,众多地板企业使出浑身解数,搭上明星代言的快车,你方唱罢我登场,期冀品牌在短时间内迅速走红。地板企业行业劲吹品牌代言风,而且有愈演愈烈之势,但就营销效果而言,明星代言对企业品牌的打造所取得的效果确是大相径庭,在笔者看来,地板企业请明星做品牌代言,可为四重境界。
相信大家都还记得去年因来自星星的你一炮而红的“都教授”随着都教授的爆红,互联网刮起了明星代言风潮,且有愈演愈烈的趋势。明星代言所带来的明星效应,可以让地板企业迅速打出品牌效应,还可以吸引更多的新生代用户群,使之在市场竞争中站稳脚步。
但是,明星代言并不是没有风险的,所以,地板企业在做明星代言时还需谨慎,明星代言的弊端是清晰可见的,比如,某明星在同一时段代言了两个品牌的木地板,这样的做法会造成消费者在认识上的模糊,导致品牌形象出现稀释效应,品牌不加强反而减弱,如此一来,就会失去消费者的信任。
地板企业在选择明星代言时不能盲目,选择的明星气质必须与需代言的产品相符合,如果盲目的选择明星来代言产品就会让消费者产生如鲠在喉的违和感,也未免让人贻笑大方。说白了,选择明星代言就像娶媳妇相亲,要门当户对才行。
地板企业要想降低明星代言的风险,就必须把明星代言策略纳入企业的品牌建设战略当中,地板企业只有一开始就把明星代言放在战略的层面上,详细做出系统的规划,才能更理想地达到自己想要的目标。
地板企业在做明星代言时必须清楚的知道明星代言的目的,选择明星代言到地是为了提高品牌知名度还是还是提升产品销量,如果是为了提高品牌知名度,推广品牌,就需要有足够的资金实力,在专业的网站等大众媒体上进行大力推广。如果是为了提升产品的销量,促进销售,就要联合经销商好好组织、预热,跟经销商当地媒体圈联动,精准锁定客户,才能促成购买,达成销售。
地板企业除了要明确明星代言的目的外,还需准确的传达出品牌主张,在这个时代,人们追求的不再是传统的实用物质,而是一种生活态度、一种生活主张,一种可以提升人精神享受的宝贝。所以,对于明星代言,企业的品牌主张只有准确地传递出去,才能抓住消费者的心。这样的话,明星本身的品质和个性就要与品牌的主张相契合了,如何不契合,带来的效果就不尽人意了,观众看了也可能不知所云。
明星代言有利有弊,当然,没有哪一种营销方法是完美的,因此,地板企业需善于利用明星代言,应该清楚的知道自己能做什么,不能能做什么。
目前,地板企业邀请明星代言已经不是一个新鲜的话题,部分地板企业也纷纷邀请明星为自己的产品代言,但是究其效果来看,地板属于大件耐用产品,很少有消费者会因为其喜欢某位明星而去购买其代言的地板产品。
整体经济情况回暖地板企业抓住回升机遇
从整体情况来看,追星族基本是在十几岁到二十岁之间,大多是还在学校读书的学生,除了上层社会的后代,其余的社会购买力都不高,对于明星的热衷更多的是购买唱片或是看演唱会,相对于价格上千的地板产品,即便是想支持偶像也是心有余而力不足。而社会购买力高的消费者,购买产品皆是处于理性判断,若没有实际的需求是绝对不会购买的,何况是地板产品这样的大型物件。
除开粉丝经济外,现在楼市回升速度极慢,证明消费者对于买房也不及四年前般狂热,没有房产这一消费动力源,消费者是不会购置地板的。
实际上,市场需求量的锐减才是地板企业销售额下降的根本因素。现下地板企业会想到聘请明星做自己企业的代言人是陷入了发展的固化思维中,认为消费群众少是因为地板企业的知名度不高,而没有考虑到市场需求以及自身实力等关键因素。
粉丝经济时代地板企业亦需以产品做基础
在笔者看来"粉丝经济"并不会为企业增大市场的需求量,这两者划不了等号,相对应的,地板企业运营"粉丝经济"也很难真正为地板企业带来利益,地板企业若想走出瓶颈,过硬的综合实力才是良方。首先,地板企业要注重产品打造。
产品好是基础,将本条拿出来单独强调可能有点可笑,但是目前很多地板企业恰恰欠缺的正是这一点。而现在不仅讲究产品要好,还讲究做尖叫型的产品,而想打造一款能让用户尖叫的产品,关键就是要聚焦,聚焦到一个点,而这个点,就是用户的需求和问题。同时,好的产品应该是有思想的,在现实中,能俘获大量粉丝的人往往也是因为思想。
其次,地板企业需注意服务的保障。很多品牌重视了产品的销售而忽略了服务的保障,卖场则应积极承担起消费者的服务保障工作,这些并不是卖场的负担,而是赢得消费者的依赖感和信赖感,从而赢得市场。
东鹏,佛山的经济奥斯卡。东鹏地板是行业中的老品牌,是早期做木地板的建材品牌。东鹏地板主营产品有强化地板、实木地板、实木复合地板和地暖地板,产品品质高市场销量好,那么这个由刘涛代言的东鹏木地板是名牌吗?加盟东鹏木地板怎么样?想知道往下看看吧!
东鹏木地板加盟推荐指数:★★★★☆
公司名称:东鹏控股
品牌名称:东鹏
品牌发源:广东佛山
品牌创始人:何新明
品牌创业时间:1997年
是否有线上销售渠道:是
招商区域:全国招商空白区域
品牌概况:东鹏木地板是“东鹏控股”旗下的建材品牌之一,与东鹏瓷砖、洁具一样也是东鹏控股整体家居的重要组成部分。东鹏木地板集地板研发、生产、销售为一体,生产基地坐落于历史悠久的江苏省扬州市。自建有东鹏博士后工作站,为绿色家居未来不断攻克地板行业的技术难题。
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东鹏地板怎么样?
品牌宣传能力:①邀请影视明星刘涛作为品牌代言人;②曾携手央视《开门大吉》举行全国海选活动;③在快手、抖音、百度、头条号、美团和朋友圈等多媒体平台推广;
生产实力:①收购,租赁了7个工厂,全国布局5大生产基地,建立8个直营销售公司;②牛严能白力平万,库存死足,可放心采购三大仓储吻流基地,物流搜盖全国各地,均可发货;
产品优势:①过千款产品可供选择,直接来样出图也可满足需求风格多样,规格齐全,涵盖高中低档,适合不同消费群体;②严格把控产品质最,电子化数控设备,精工化管理模式,定制类成品和测绘数据保证一致,不偏差;
销售模式:东鹏不但在天猫、京东有自己的品牌店,还自主研发了东鹏官方商城,打造线上结合线下渠道
物流配送:配送服务,就近配送,供货及时,保证工期
最新活动:东鹏双11提速新零售,护航新消费
今年双十一,东鹏瓷砖最终获得了4.2亿的活动曝光,3万多客户的选择,而通过东鹏总部新零售团队与客户互动的意向筛选,精准派单10801个客户到线下门店,线下参与门店数覆盖全国核心区域高达70.67%。
(图片来源:东鹏地板官网,侵删)
此外,东鹏瓷砖线上线下营销、产品、服务统一,双线共振,再创新零售派单成交新记录,门店派单成交率增长37%,平均每店成交3单;同时门店成交客单值也获得了25%的增长!
(图片来源:东鹏地板官网,侵删)
东鹏与多个流量大咖平台深度化合作,搭建出以天猫、抖音、头条、百度为核心,朋友圈、美团、土巴兔、快手等多流量平台为辅的流量矩阵;顺应不同平台的流量规则和迎合目标客户的“胃口”,向客户展现东鹏更好的瓷砖产品、更优质的门店服务,引发更多客户共鸣,进一步形成与品牌的互动机制。
(图片来源:东鹏地板官网,侵删)
加盟东鹏地板可享有什么政策支持?
①上样指导及销售培训支持:提供上样指导及导购基础培训支持
②物料支持:提供整套展示物料电子文档,涵盖展架,易拉宝,图册等
③来样定制支持:提供来样定制,来图定制等特殊服务
④设计素材支持:享用东鹏木地板庞大的设计库,贴图素材,真实户型3D效果图支持
⑤仓储支持:三大成品仓库,就近配送原则,供货及时等
⑥专业服务支持:一对一专业服务,为装修公司解决设计,配送,安装等问题
东鹏地板加盟利润如何?
——《东鹏地板加盟利润分析表》
开一家东鹏地板加盟店大概需要多少钱?
——《东鹏地板加盟费用分析表》
开店捷报:11月16日,居然之家阜阳机场路店盛大开业
(图片来源:东鹏地板官网,侵删)
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评测总结
东鹏木地板是东鹏旗下的品牌,是个老资历木地板品牌。东鹏木地板品牌实力强、产品质量好,且邀请影视明星刘涛作为代言人。关于刘涛代言的东鹏木地板是名牌吗?这可告诉大家,东鹏木地板是名牌,是知名度极高的品牌,是非常不错的加盟品牌。
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最后提醒大家,心动了的,想加盟东鹏木地板赚钱的,想了解更多关于东鹏木地板加盟信息的,可在文章留言,不但可快速知道如何加盟东鹏木地板,还能享受专业加盟管家带来的加盟协助服务。
(文章来源网络,侵删)
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