消费市场年轻化个性化生产为地板企业带来新出路
年轻消费群体的一个最大特点,就是尊重品牌、欣赏品质、注重个性表达。地板作为家装中的重头戏,不应只是地面的一种铺装材料,更是整体家装设计的组成部分。由于社会环境的差异,导致年轻化群体在消费习惯与消费心理上存在很大差别。在购买地板的选择上,年轻消费者更多的是倾向于地板的外观。在设计上自然要更具个性色彩和风格多样。
在消费群体年轻化的现状下,地板企业可从设计着手,无论外观、材质尺度还是功能,都可以有大胆的创新,走个性化生产路线,摆脱中规中矩的固有模式。在满足基本功能的基础上,寻求着功能与审美的平衡点,是消费市场年轻化为地板企业带来的新思路。
价格上涨地板企业应充分考虑年轻消费者的承受能力
在发展形势严峻的行情下,圈住年轻的消费群体,地板企业才能赢得市场,这是不争的事实。但是,由于原料、人工、物流均大幅涨价,地板产品也不得不提高售价,这在整个地板行业是一个普遍的现象,对于这一现象,地板企业也是喜忧参半。
喜的是,产品涨价可相应降低来自原料等方面的涨价压力,是保证企业利益最大化的措施之一,但考虑到消费市场越来越年轻,如何提价、该提多少也成了企业不得不忧心的难题。企业需要确认年轻消费者们的消费能力究竟如何,在价格的上调中,该如何涨价、该涨多少,需要企业多方面斟酌。
总的来说,年轻消费群体崛起,个性兼顾实用是这一代人的普遍追求。但在涨价潮的影响下,地板企业在调整营销方案时也需要综合考虑这一类人能否扛起地板业的消费大旗。重视这一新兴消费群体,制定适合他们也适合企业的营销战略,助力地板企业更好地发展。
现阶段,随着地板行业的发展逐渐成熟,农村城镇化建设步伐也开始逐步加快,地板企业或可抓住城镇化建设的机遇,但是地板企业要抓住乡镇地板市场这块“蛋糕”并非是容易的事情,地板企业还需慎重考虑。
乡镇地板市场或将迎来新的发展
而乡镇地板市场一直被大的地板品牌忽视,直接品牌竞争不如城市市场激烈,加之大品牌地板价位太高,经销利润有限,难以下到乡镇市场。乡镇地板市场有这样的特点:主要靠店主的信誉、知名度及装修师傅打开销路。乡镇地板市场适合投入不足的中小地板品牌的发展。
因此,目前是地板企业抢占乡镇地板市场的最佳时机。发展乡镇地板市场,重点在于利用县级有实力、有分销资源的地板经销商发展乡镇市场网络,这就要求先选择好优秀的县级专卖经销商,建立起县级专卖店,并且要求专卖店老板树立起走出去、分下去的思想,把辖区内的乡镇网点建立完善。
地板企业应该充分利用这一优势,利用有条件、有诚意的地板大户,把地板市场打开。在建立起县级专卖店的前提下,大力协助和扶持专卖店把乡镇网点建立起来。和专卖店一道因地制宜制定乡镇市场开发方案,包括:价格政策、货源供应、物流方式、促销政策、物料支持、鼓励政策等。
地板企业需全方面进行配合发展
配合专卖店摸清辖区内各乡镇地板经销户的情况,争取逐一登门拜访,有选择性地进行细谈,确定乡镇网点的重点目标。
乡镇地板经销户一般愿意和厂家或县市有实力的“大户”直接打交道,一旦有意向,只要不是质量或价格的硬伤,一般及时跟进,不留动摇的机会,可以确定经销合作。已经确定的经销户,双方约定及时签订合同供货。
销售量根据当地经济状况,估计达到3万可返利1-2各点,5万以上可返利3个点。返利由专卖店承担。
乡镇网点建立起来后,日常联系或往来由专卖店负责。质量问题、串货问题等可直接与公司或区域经理联系。遇到问题及时配合解决。乡镇网点可统一参予公司组织的定期或不定期的促销活动。
通过专卖店组织乡镇网点经销商进行沟通和交流,协调好价格稳定和市场秩序等问题。乡镇网点比较健全的地区,公司适当投入广告,扩大产品影响力和知名度,拉动销售。重点考虑乡镇主要道路、十字路口的户外墙体广告,费用低,效果佳。
就目前而言地板市场的发展范围已经越来越壮大,乡镇地板市场也逐渐进入地板厂商和经销商的眼中。做好这一块市场的开场,把握住潜在的市场价值,是的自己的地板企业能够积厚流广。
人们安装使用地板,除了考虑它的功能外,作为装饰材料,最主要的是考虑它的质量、色泽、纹理、质感和尺寸等。为了达到室内装饰整体的协调、和谐美,一般来说以下几个方面也需要考虑。
1、地板的色泽和外观
地板外观主要是指材料的材质、品质类型、纹理和色泽。
比如居室的采光,限制了地板颜色的选择范围。采光良好的房间,可以选择的范围就比较大,深浅色的都可以驾驭。而楼层较低,采光不充分的房间,则要注意去选择一些亮度比较高的地板材料,并且要尽可能的避免使用颜色较暗的材料。
地板的颜色应根据自己的爱好、室内装饰总体的色彩或风格要求来选择,地板的外观选择也是一样的。
2、房屋面积的大小
色彩是会影响人的视觉效果的。暖色调为扩张色,冷色调为收缩色。面积小的房间地面要选择暗色调的冷色,能够使人产生面积大的感觉。如果选色彩浓重的暖色地板就会使空间显得狭窄,增加压抑感。
此外,在地板的花色的选择上,应倾向于小纹理或直纹效果,避免大而繁的花纹。
3、地板的经济性
地板材料及安装费用占室内装饰费用的20%以上,主要原因是原材料费和加工费成本高。在室内装饰、装修时应将设计效果、使用场所要求和装饰费用预算等因素综合考虑。
4、家具颜色搭配
地面的颜色是要衬托出家具的颜色,而且地面的装修属于长久装修,正常情况下不会频繁更换,因此大家在选择的时候应该考虑多方面的因素。其中,大地色、中性色一直都是主流的颜色,但如果搭配得当,深色,浅色都可达到理想效果。
5、地板的安装方式
地板安装方式不同,影响水、电、气管路的施工方式,影响室内层高,影响使用的脚感舒适度。
百居佳丽“健康E家”服务体系
为品牌全心护航
严把地板配送、安装、配件、保养、保修五个售后环节,严格按照“欧美标准”安装施工,坚持使用原厂原配的地板配件,让消费者亲身体验到百居佳丽地板优质的品牌服务,进一步免除了消费者的后顾之忧。
仿实木地板一般是指按照实木地板的尺寸、厚度做的复合地板。因为它们的基材都是一样的是密度板,所以在购买仿实木地板时一定不能小气。我们在购买仿实木地板时要先了解仿实木地板的购买注意事项都有哪些,只有了解了仿实木地板的购买注意事项才能够更好的挑选仿实木地板。下面就来看看仿实木地板的购买注意事项的详情。
一、仿实木地板的购买注意事项——考察地板价位
12mm的仿实木地板对基层的工艺要求比较高,所以它的成本相比普通强化地板来说也高一点,而市面上有保障的品牌仿实木地板价位一般在每平方米110元左右,如果价格低于80元,其质量就值得推敲了。
二、仿实木地板的购买注意事项——注意凹凸槽的咬合程度
消费者选购时要注意地板的凹凸槽,凹凸槽的咬合严密程度直接影响仿实木地板的使用寿命。如果凹凸槽咬合不紧密,地板使用一段时间后会出现缝隙,进了水汽、尘土后,地板会变形起泡。
三、仿实木地板的购买注意事项——选择好品牌
好品牌能较好的保障仿实木地板的质量,仿实木地板一度成为商家竞相宣传的噱头,其中免不了有人浑水摸鱼。它的生产工艺比普通强化地板严格,所以选择的地板,会让消费者省去很多后顾之忧。
随着生活品质的提高,安装实木地板成为装修行业的一种趋势。有很多准业主不明白,实木地板价格高昂而且保养麻烦,到底有什么地方值得购买。今天我们就来说说购买实木地板的5大理由!
1、隔音降噪,愉悦身心
实木地板可吸潮,降噪音,可舒缓情绪。心理专家也建议,家里铺实木地板能降低噪音,会比铺地砖更让人精神放松,对现在越来越多压力的都市人来说有缓压作用。选用实木地板,不但使脚感舒适,而且可大大降低对楼板的撞击噪声,从根本上解决了噪声超标问题,使居室更温馨、安宁。
2、木属温馨,亲近自然
对居住材料美观性和舒适性的选择是人类孜孜不倦的追求,原始人阶段人类居住的是山洞,山洞中阴暗、潮湿、冰冷的环境不适于人类居住,所以后来人类又住进了窝棚和草屋,再后来住进了木屋,一直到今天虽然我们住在钢筋混凝土里面,但内部装修还是用木,这里面可以看出栖木而居是人类进化演变过程中最重要的自然选择,木属温性,它在人类保持体温、抵御恶烈环境过程中扮演着人类庇护所的作用。
许多人认为,实木地板怕水,而且受潮会起拱,而地砖则不怕水,好打理。事实上木地板可吸潮,尤其家住一楼的住户,用木地板最合适,冬季家里不会出现阴冷阴冷的感觉。另外实木地板更具亲和力,小孩子都愿意光着脚在上面跑来跑去。
3、调节湿度,冬暖夏凉
实木地板的木材特性是,气候干燥,木材内部水分释出;气候潮湿,木材会吸收空气中水分。木地板通过吸收和释放水分,把居室空气湿度调节到人体最为舒适的水平。科学研究表明,长期居住木屋,平均可以延长寿命10年。
冬季,实木地板的板面温度要比瓷砖的板面温度高8℃~10℃,人在木地板上行走无寒冷感;
夏季,实木地板的居室温度要比瓷砖铺设的房间温度低2℃~3℃。
4、健康环保、经久耐用
近年来很多专家都指出:在现有的,包括石材、地砖、木质地板等各种地热地材中,只有实木地热地板具备了无甲醛、无辐射,并且脚感舒适,能够调节温湿度等各种优点,所以在可能的前提下,铺设纯实木地热地板是消费者最舒适最环保的选择。
实木地板绝大多数品种,材质硬密,抗腐抗蛀性强,正常使用,寿命可长达十几、二十年。
5、温脚保健,“足”可养生
提到养生,很多人直接想到的就是饮食养生、运动养生,其实,好木材也可以有助养生。有研究指出,木头是最接近人体温度的物质,木地板的温暖性能保持脚的温度。脚被医学家称为人体“第二心脏”,俗话说百病从寒起,寒从脚下生就是这个道理。
因此用实木地板装修不仅可以实现美观上的需要,更可以实现身体上的需要,尤其是家里有小孩和老人的,实木地板是一个非常不错的选择。
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