目前,九月正是装修旺季时分,各大家居卖场也是纷纷推出各种节日促销活动进行,各大地板企业的十一活动也即将上演,金九银十这场战役或将最终成为地板企业今年“翻身”的机会,卖场和商家,是活动中的主演,商场促销、商家让利、品牌联盟、节日爆破……多种资源的各种整合,拉开了促销季的大幕。
9月8日为中秋节,作为传统的促销节点,几乎所有的家居卖场都在此时举行了促销活动。除了以节日为节点的促销活动,9月份,商场联合地板等家居品牌或者品牌自行联盟组织的“爆破”活动,逐渐持续了整个月。
某家居卖场负责人介绍:“两日的爆破活动销售总额达到平常的一个月的销售总额,效果很明显,整个9月的销售额与去年同期差不多持平,这在今年市场疲软、不断下滑的情况下,应该是不错的结果。”
此外,从“坐商”转变为“行商”,积极寻找客户,也成为商家和卖场主动营销的方式。据居然之家经营管理部经理王宁宁表示:“在9月,居然之家组织店员积极走出卖场,通过进小区等多种方式进行宣传,也取得不错的业绩。”
十一销售火热来袭地板企业将迎旺季
据业内人士介绍,按照惯例,每年的五一、十一和店庆是促销规模、力度最大的节点,而十一因为假期较长,也成为最“给力”的促销期,而10月份的销售业绩,往往能够占据一个卖场全年销售业绩的15%以上,其重要作用不言而喻。
虽然行业常说金九银十,但是对于家居卖场而言,作为家居产品的终端消费市场,地板等家居消费往往置于购房、装修之后,10月的销售业绩更受期待,今年各大家居卖场也将最为重头的促销活动放在十一七天假期中。
目前,各大卖场已经公布了十一期间的优惠政策,多位业内人士表示,这将是去年以来最大规模的活动和最大力度。
红星美凯龙北京商场在十一期间开启优惠“大时代”,消费者购买参与地板品牌产品除了享受成交价可降18%的优惠,还可参与消费满额抽奖、关注公共微信号领红包等优惠。居然之家在十一期间实行全场8.5折、消费满额赠礼品、无购物抽奖等活动。集美家居的活动则侧重于卖场补贴,如进店扫微信免单、10元抢大牌、购物满额抽奖、积分换礼品等活动。
去年,关于缅甸禁止原木出口的消息已经初露端倪,近期,在诸多地板门店走访中,诸多地板也颇有涨价的势头,有不少地板店主表示,4月1号木材将迎来新一轮的涨价潮。
地板涨价在即消费者忙下单
走访过程中在某地板的店铺中偶遇一对选购地板的新人,他们为新居精心装扮。听闻木地板的价格一涨再涨,虽然房子刚开始装修,却想早早定下地板以降低装修成本。他们驱车从桐乡赶来,看了数家地板产品,最终选择了一款短板橡木仿古实木地板。
由此看来,80后选购地板产品仍是属于精打细算型的,家庭装修是人生一件大事,大多数家庭可能买房一辈子就一次。在木材涨价之前,将必须用到的家装材料如板材、地板等物品购置妥当,少花万把块钱也很轻松。
木材涨价企业压力倍增
对于地板店家而言,木材再涨价对于他们而言,无疑是经营上的一大挑战。他们说,现在不少卖家自己进木材、加工、销售,出售价是很低,但是板子有虫眼、结疤也不管,欺骗无辜的消费者。
正是由于此类浑水摸鱼的不良商贩,将地板市场搅乱,尽管木材涨价他们依然可以凭借原木库存按原价与同类产品竞争,但是他们也可以伺机涨价,获得更丰厚的利益。
地板价格再涨成不可逆的趋势,地板厂家与商家需要做好相关的信息引导,为消费者提供优质、健康的地板。消费者也需要正确认识市场形势,辨清地板产品的优劣!
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