异业联盟:创造双赢的市场利益
纵观整个家居建材行业,异业联盟应该是行业中作为红火的模式了。异业联盟,顾名思义,指产业间并非上下游的垂直关系,而是多方怀有共同行销互惠目的的水平式合作关系而结成一个组织或同盟军,并凭借着彼此间的品牌形象与名气,拉拢更多不同族群的客源,借此来创造双赢的市场利益。
地板人之所以乐于加入联盟,更多的是为增加企业的实力,在产生交易的过程中,亮出自己是某个联盟的一员,就像亮出了一块活招牌,可以增加成功的砝码,也能让地板企业的腰杆子挺得更直。但要一起组织活动,例如促销等,互利互惠比较困难。因为异业联盟,通常是一个比较松散的组织,一条绳捆在一起的企业们在产品的诉求、特点、宣传手段等等方面都存在很大的差异化,团结性比较差,所以共同促销是不现实的行为。
营销跨界:强强联合抢占市场
营销跨界通常指地板厂家之间的战略性合作,它并非是上下游的关系,可以是不同行业之间达成共识,在力求共赢的基础上而采取营销手段,创造利润。比如,个别卖场与房地产合作,打出买房子送地板的旗号,这也是一种营销跨界的战略模式。
这种模式通常需要有共同目标群体的合作伙伴,强强联合抢占市场。这种模式小品牌比较难做,因为小品牌一般希望找到大品牌的合作,提高成功率,但大品牌却目无下尘,不会轻易与小品牌合作,这也是现实的阻碍。一方面消费者对地板有自己的选择方向,另一方面厂家提供的地板款式、风格都受到局限,消费者往往认为地产商和地板企业在玩羊毛出在羊身上的游戏,欺骗消费者,导致效果大打折扣。营销跨界,从策略构想、合作邀请、谈判到执行跟进,只要一个环节处理不当,都有可能让双方的合作画上句号,所以使用营销跨界的模式要小心谨慎。
区域跨界:市场差异导致发展方向不同
区域跨界兴盛于近来的城镇化现象,更多的是指地板业从一二线城市往三四线城市扩张的现象。经过多年的开发,一二线城市的市场已经趋于饱和,空间已经不够大,想有大的发展已不可能,再者一二线城市人口密集,所以竞争对手也星罗棋布,在这种现状下,避开竞争或许能获得更大的利润。
现如今,伴随城镇化建设的脚步加快,三四线市场逐渐受到地板企业的关注。三四线城市租金低,市场成熟度低,偏好物美价廉的地板产品。地板企业在选择往三四线城市发展的过程中,要时刻明白三四线城市与一二线城市的市场差异。值得思考的还有一点,目前的地板市场不景气,在一二线市场的地板人大部分是泥菩萨过河,如果这时再分散精力往三四线城市发展,是否不是寻找出路而是寻找死路?这还有待市场的考验。
因此,三四线城市是一个发展的趋势,但是远还没有到要大批挺进的阶段,地板企业不妨先打稳一二线城市,达到扩张的实力时再考虑往三四线城市发展才是上上策。
跨界,跨界,跨界……神出鬼没,以前所未有的迅猛,从一个领域渗透另一个领域。随着市场竞争的日益加剧,行业与行业的相互渗透相互融会,已经很难对一个企业或一个品牌清楚地界定它的“属性”,跨界已成为国际最潮流的字眼。
跨界营销在地板行业已经不是一件陌生的事情了,在地板行业早就有跨界经营的先例。而且实木地板行业的发展已经渐近成熟,地板企业跨界到衣柜、木门、厨电等领域,卫浴、家电企业跨界到地板业的现象层出不穷。
跨界风盛行行业需紧跟潮流
不可否认,相关家居建材行业之间的跨界确实是有其可取之处,比如品牌资源的共享,终端资源的构建,渠道资源的整合等等,实现以更少的营销成本获得更大的市场回报。
跨界代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合,而“跨界”营销在营销思维模式上实现了由产品中心向用户中心的转移,真正确保了用户为中心的营销理念。到了如今,营销人士对于“跨界”营销的重视,已经远远超越了以往。
在整个家居建材行业,品牌跨界之风逐渐开始盛行起来。以地板跨界到衣柜、木门领域为例,当企业把地板产品做到位之后又为消费者带来了衣柜、木门等多个品类的产品,从产品的角度来看,跨行业整合后,庞大的产品集群不仅可以满足消费者的需求,还可以为商家聚集更多的客户资源。但跨界延伸品牌,地板行业跨界宜采用新品牌以进行品牌区隔。
跨界也需以实力为基石
当然,小编了解到,业内人士对跨界发展持不同意见。某地板企业负责人表示,如今有很多企业和品牌,沉迷于过去的成功,不去做市场分析调研,不去整合自身资源,不做市场定位,就急功近利地进行品牌跨界,结果品牌资源被不断稀释,为走上跨界之路使自身伤痕累累。“蛋糕”并不是每一家地板企业可以有幸能吃到的,一旦弄巧成拙,将掉入所谓开辟新领域的“陷阱”,影响主营业务的发展,反而得不偿失。
所有品牌都不是能无限延伸,直接享用品牌资源的,实木地板行业跨界不仅在市场转换上需要培养,营销需要转型,还要新开一个有针对性的管理团队,更重要的是需要号准即将跨入行业市场运作的“命脉”,这样才有机会将“陷阱”转为“机遇”成功开辟一片新的领域。
“跨界”并不只是形式、方法的改变,而是应该在理清自我、巩固自我、超越自我的前提下,越出自己的“界”,突破思维的固化,这样方能打下“跨界”的根本。若不能做到,即便“跨界”了,事实上你还停留在原来的位置上。“跨”出去之后,还要在做好本质工作的基础上,发挥出“1+12”的协同效应,这才是真正的赢家。
地板企业跨界发展成为新的时代趋势
随着全球一体化进程的加速发展,各行各业的联系也日益密切,跨界合作的现象屡见不鲜。地板企业也不例外,有不少地板企业也开始了跨界之旅,从单一产品品类发展到多品类的发展,在消费观念日渐成熟的时代,地板企业开始大举进军泛家居行业。一时间,跨界成为地板市场上的热词。
对于这样的发展趋势,相关业内人士表示,是市场需求带动了此番变化。的确,地板等家居产品在近年来不断发展,近两年更是发展迅速,不但销售业绩不断提升,卖场内品牌面积也在不断扩张。地板产品能适应消费者的不同需求,无论在功能还是尺寸上都能量身定做,而扩张做其他家居产品,能满足消费者的个性化需求,在市场上也是广受欢迎。
地板企业跨界发展需要有人“埋单”
纵观我国地板行业,作为一种新型营销模式的跨界营销已经初露锋芒了,一些地板品牌企业纷纷试水跨界营销,并取得不错的成绩。比如说,某品牌地板发起的联合家具、涂料、地板等行业品牌的跨界营销模式等,据了解部分地板企业创新性地尝试“多条腿”走路,分散了自身的经营风险的同时,也集聚了更多的客户资源,创造了新的利润增长点。
但实际上,在地板行业并非所有跨界营销活动能够达到预期目的。因为目前我国地板企业的跨界营销经验尚浅,且地板行业的产品同质化严重以及品牌化还发展不够成熟,增加了企业跨界营销的难度。为此,地板企业要想成功地跨界,就要不断优化自身的产品、品牌、发展战略、运作模式、团队等,才能达到1+12的效果。“路漫漫其修远兮,”跨界之路长路漫漫,地板企业还需且跨且珍惜。
作为以盈利为目的的社会组织,地板企业无论怎样“折腾”,最终的落脚点都在于产品的销售和市场份额的占领,在跨界营销火热的市场上,地板企业还需从消费者的角度出发,让消费者对这种营销方式“埋单”,这才是大家居趋势下跨界营销的目的所在。
目前,各大强势家居卖场依旧保持扩张发展的速度,可谓是强者更强、弱者更弱。家居卖场扩容,地板等各大家居企业也开始纷纷有所想法,诸多地板企业亦在思考是否也要发展一些多元化的项目,让自己的业态变得更加丰满?
“大家居”概念广被推崇家居卖场多元化发展势头强劲
如果要问这些家居卖场为何要这样发展,主要还是市场决定的。一个地板行业会呈现出怎样的发展态势,不是一家企业、一个企业家说了算的,而是受到大环境影响。
这种大跨界的多元化并不是说一个地板企业的转型,而是地板企业家根据市场的跨界投资。“在家居产业经营不错的情况下,当然可以尝试些别的领域的投资。”业内专家也认为,这种发展可以说是事物发展的必然性,体量够大的地板企业未来容纳更多项目,必然会考虑多元化的发展。
从家居行业内的多元化到跨行业的多元化,众多企业都在用实际行动展现着多元化发展的魅力。似乎“术业有专攻”已渐渐在家居卖场行业“失灵”。在经营家居的同时,也致力于在另一行业开花结果,这些企业让家居行业呈现出五彩斑斓的奇态。
多元化市场之下地板企业进军跨界营销
对于跨界营销,行业内永远不缺少创新的企业,为满足消费者的变化需求,多花样的跨界营销出现了,其前提就是地板企业人永不停歇的心。
小编认为,跨界营销其实最终是为了多增加客户,提高有效终端数据,这时大数据概念就脱颖而出,该概念已经为多数人所熟悉,但并没有出现能够真正用好大数据的企业。
当然,不管是企业自身,还是其他行业有跨界想法的企业,想要品类延伸的跨界成功,必须得到消费者的接受和认可。如果地板企业能够继续巩固消费者对于原有品牌的信任基础,再将此品牌效应延伸到新的产品品类之上,相对而言,跨界就更容易取得成功。
在跨界品类的推广过程中,地板企业就要对消费者进行引导,给消费者的购买提供更多参考信息。给消费者提供参照和比较的机会,而最终购买行为仍然取决于消费者意愿。而秉承让消费者享受更多增值服务的跨界企业,也就更能贴近消费者的实际需求,最终获得认可。
加盟浙江南浔哪个品牌的地板好呢?地板行业是建材市场中的热门投资项目,而浙江南浔则汇聚了众多优秀的地板品牌,而今天就给就大家推荐一个不错的加盟品牌——久盛实木地暖地板,有加盟想法的快往下看看吧!
久盛实木地暖地怎么样?
久盛地板有限公司是集研发、制造、销售于一体的全球专业木地板供应商和服务商。现代化花园式新工业园生产集群,形成以实木地暖地板、实木地板为主的产品布局,在国内1000多个城市拥有1800多家专卖店,产品远销欧美30多个国家和地区。
久盛地板是《实木地板国家标准》及《国际标准》双起草单位,WWF(世界自然基金会)、GFTN-China(全球森林贸易网络)组织成员、中国林产工业协会副会长单位、中国室内装饰协会副会长单位,先后被评为国家火炬计划重点高新技术企业、国家林业重点龙头企业等称号,获得了浙江省质量奖,并承担了国家“十二五”科技支撑计划项目和国家“863”计划项目。
加盟优势
——终端专卖店|焕然一新
启用全新的视觉锤、语言钉,全国专卖店启用第五代VI,2017年底有1800家专卖店全部改造完成
——全国品牌发声|比比皆是
高铁枢纽全国覆盖,家居建材圈、媒体圈、设计师圈,已逐步形成品牌影响力
——产品线|投其所好
重构产品金字塔,聚焦地暖和素颜,突出品类核心品项
加盟利润分析:
加盟级别直辖市/省会城市地级城市县级城市乡镇面积120㎡100㎡80㎡60㎡月营业额19万元13万元9万元6万元毛利/月(毛利率)7.6万元(40%)5.2万元(40%)3.6万元(40%)2.4万元(40%)房租费用(月)1.44万元1万元6400元3600元人员工资(月)2.4万元1.2万元6000元2000元水电杂费(月)1200元1000元900元800元月净利润3.64万元2.9万元2.27万元1.76万元年净利润43.68万元34.8万元27.24万元21.12万元以上利润分析为预估,仅供参考,实际盈利情况会根据地区、面积、成本等不同有所出入。看完文章对久盛实木地暖地板的介绍后是不是心动了呢?心动不如行动,拿起手机拨打加盟电话:400-0618-777或在文章留言在线咨询吧!
近年来,跨界在地板行业受到较大的关注度,从最开始的产品延伸到现今的行业跨界,从生活家地板跨界到定制家居,地板行业的外延在不断扩大,行业的边界也在不断地被打破。
产品跨界需延伸生产线
在目前国内地板行业的市场营销中,身在地板行业的不少老板都能感觉到市场竞争的激烈和无情。加上近年来,地板营销的手段和方法也随着市场的竞争更趋于多元化,从以前的单一销售向营销方案进步。经销商在各地建材市场借助“跨界”的手段延伸产品线,使得跨界营销成了当下寻求新机会和新市场的一种手段。事实上,从去年开始,不少跨界巨头纷纷进军地板行业。
跨界需代工或将迎来信任危机
近年来随着地板进一步发展,地板企业纷纷跨界经营。然而,由于地板企业在生产上难以兼顾,一般会让一些工厂代工生产其他产品,或通过外来加工、配套使用等方法解决产品搭配问题。
因为是跟其他工厂合作,无形之中为自身的品牌信誉招来风险。如果代工的工厂偷工减料,这个信誉风险就会转到地板企业头上。
跨界发展或将迎来市场销量
随着地板市场近年来的不景气,地板行业开始洗牌,优胜劣汰,而地板这块肥肉依旧庞大,从而诱使更多的外来行业力求在地板企业自顾不暇期间跻身市场,分一杯羹。而包括一些大的地板企业,在以自身雄厚的资本作为依托的同时,大手笔出招,也让地板行业的一些老资本企业颇感危机来临。
一方面,这些敢于进军地板行业的企业都具有雄霸一方,影响市场的能力和依靠,一旦进入地板行业,将会在地板区域开始龙卷风似的推进,这对于当前处于困难期的大部分地板企业来说,冲击力量十足。而另一方面,更多的外行业进军地板行业,会使得未来的竞争变得更加激烈,头破血流似的碰撞在所难免。
地板企业跨界并购或存一定风险
随着一站式需求有了一定的市场,很多地板企业看好这一市场的潜力,很多地板企业也开始尝试着学习家居行业中的其他家居企业进行跨界并购,这一方面有利于地板企业实现多元化经营,更好的适应市场,但地板企业也需要看到,跨界并购并不一定利好,反而会增加公司的经营风险。
业内人士认为,对运营良好的地板企业来说,大规模的并购重组,尤其是跨界并购,并不能视为绝对的利好。毕竟,是重组就带有不确定性,跨界则更会增加地板企业经营风险。地板企业进行产业链并购多少还知根知底,跨界并购则难免“人生地不熟”,有时出了天价还可能碰上蚀本买卖。
地板企业需有效规避跨界风险
地板企业重组并购标的资质的优劣直接影响公司未来的业绩,作为资产的接纳方,地板企业一定要慎之又慎。有金融专家表示,“市场对并购特别是跨界并购的热捧却让一些交易方过于自信,导致资产注入后非但没有效果,还成为公司的包袱。”
所以,打算跨界并购的地板企业,其企业监管层一定要紧盯跨界风险,对运营良好的地板企业而言,大规模的并购重组,尤其是跨界并购,并不能视为绝对的利好。毕竟,重组就带有不确定性,会增加地板企业的风险度。不可盲目迎合市场需求而进行跨界并购。
在市场竞争异常复杂的当下,地板企业的发展也必须要考虑到诸多复杂因素。尽管跨界并购看起来是扩大了市场空间,但实际上也为企业发展增大了风险的可能性。因此,地板企业必须要有针对性发展,才能最大程度谋求到利润空间。
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