跨界，跨界，跨界……神出鬼没，以前所未有的迅猛，从一个领域渗透另一个领域。随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透相互融会，已经很难对一个企业或一个品牌清楚地界定它的“属性”，跨界已成为国际最潮流的字眼。
跨界营销在地板行业已经不是一件陌生的事情了，在地板行业早就有跨界经营的先例。而且实木地板行业的发展已经渐近成熟，地板企业跨界到衣柜、木门、厨电等领域，卫浴、家电企业跨界到地板业的现象层出不穷。
跨界风盛行行业需紧跟潮流
不可否认，相关家居建材行业之间的跨界确实是有其可取之处，比如品牌资源的共享，终端资源的构建，渠道资源的整合等等，实现以更少的营销成本获得更大的市场回报。
跨界代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合，而“跨界”营销在营销思维模式上实现了由产品中心向用户中心的转移，真正确保了用户为中心的营销理念。到了如今，营销人士对于“跨界”营销的重视，已经远远超越了以往。
在整个家居建材行业，品牌跨界之风逐渐开始盛行起来。以地板跨界到衣柜、木门领域为例，当企业把地板产品做到位之后又为消费者带来了衣柜、木门等多个品类的产品，从产品的角度来看，跨行业整合后，庞大的产品集群不仅可以满足消费者的需求，还可以为商家聚集更多的客户资源。但跨界延伸品牌，地板行业跨界宜采用新品牌以进行品牌区隔。
跨界也需以实力为基石
当然，小编了解到，业内人士对跨界发展持不同意见。某地板企业负责人表示，如今有很多企业和品牌，沉迷于过去的成功，不去做市场分析调研，不去整合自身资源，不做市场定位，就急功近利地进行品牌跨界，结果品牌资源被不断稀释，为走上跨界之路使自身伤痕累累。“蛋糕”并不是每一家地板企业可以有幸能吃到的，一旦弄巧成拙，将掉入所谓开辟新领域的“陷阱”，影响主营业务的发展，反而得不偿失。
所有品牌都不是能无限延伸，直接享用品牌资源的，实木地板行业跨界不仅在市场转换上需要培养，营销需要转型，还要新开一个有针对性的管理团队，更重要的是需要号准即将跨入行业市场运作的“命脉”，这样才有机会将“陷阱”转为“机遇”成功开辟一片新的领域。
“跨界”并不只是形式、方法的改变，而是应该在理清自我、巩固自我、超越自我的前提下，越出自己的“界”，突破思维的固化，这样方能打下“跨界”的根本。若不能做到，即便“跨界”了，事实上你还停留在原来的位置上。“跨”出去之后，还要在做好本质工作的基础上，发挥出“1+12”的协同效应，这才是真正的赢家。
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异业联盟：创造双赢的市场利益
纵观整个家居建材行业，异业联盟应该是行业中作为红火的模式了。异业联盟，顾名思义，指产业间并非上下游的垂直关系，而是多方怀有共同行销互惠目的的水平式合作关系而结成一个组织或同盟军，并凭借着彼此间的品牌形象与名气，拉拢更多不同族群的客源，借此来创造双赢的市场利益。
地板人之所以乐于加入联盟，更多的是为增加企业的实力，在产生交易的过程中，亮出自己是某个联盟的一员，就像亮出了一块活招牌，可以增加成功的砝码，也能让地板企业的腰杆子挺得更直。但要一起组织活动，例如促销等，互利互惠比较困难。因为异业联盟，通常是一个比较松散的组织，一条绳捆在一起的企业们在产品的诉求、特点、宣传手段等等方面都存在很大的差异化，团结性比较差，所以共同促销是不现实的行为。
营销跨界：强强联合抢占市场
营销跨界通常指地板厂家之间的战略性合作，它并非是上下游的关系，可以是不同行业之间达成共识，在力求共赢的基础上而采取营销手段，创造利润。比如，个别卖场与房地产合作，打出买房子送地板的旗号，这也是一种营销跨界的战略模式。
这种模式通常需要有共同目标群体的合作伙伴，强强联合抢占市场。这种模式小品牌比较难做，因为小品牌一般希望找到大品牌的合作，提高成功率，但大品牌却目无下尘，不会轻易与小品牌合作，这也是现实的阻碍。一方面消费者对地板有自己的选择方向，另一方面厂家提供的地板款式、风格都受到局限，消费者往往认为地产商和地板企业在玩羊毛出在羊身上的游戏，欺骗消费者，导致效果大打折扣。营销跨界，从策略构想、合作邀请、谈判到执行跟进，只要一个环节处理不当，都有可能让双方的合作画上句号，所以使用营销跨界的模式要小心谨慎。
区域跨界：市场差异导致发展方向不同
区域跨界兴盛于近来的城镇化现象，更多的是指地板业从一二线城市往三四线城市扩张的现象。经过多年的开发，一二线城市的市场已经趋于饱和，空间已经不够大，想有大的发展已不可能，再者一二线城市人口密集，所以竞争对手也星罗棋布，在这种现状下，避开竞争或许能获得更大的利润。
现如今，伴随城镇化建设的脚步加快，三四线市场逐渐受到地板企业的关注。三四线城市租金低，市场成熟度低，偏好物美价廉的地板产品。地板企业在选择往三四线城市发展的过程中，要时刻明白三四线城市与一二线城市的市场差异。值得思考的还有一点，目前的地板市场不景气，在一二线市场的地板人大部分是泥菩萨过河，如果这时再分散精力往三四线城市发展，是否不是寻找出路而是寻找死路?这还有待市场的考验。
因此，三四线城市是一个发展的趋势，但是远还没有到要大批挺进的阶段，地板企业不妨先打稳一二线城市，达到扩张的实力时再考虑往三四线城市发展才是上上策。
在地板行业激烈竞争的今天，地板行业的跨界成为了部分地板企业寻求新发展的希望，然而这真的是拯救地板企业唯一的出路吗?
地板行业的产能过剩致使价格战、品牌战、渠道战轮番上演，如今的跨界也无非是地板企业解决产能过剩的又一新发，但其效果恐怕又是治标不治本。
地板产能过剩的一个重要原因是地板企业的发展都是朝一个方向，一条路走得人多了，再宽也会拥堵的。这不仅仅是产品的同质化，还是运营理念、公司制度的同质化。我国地板行业就长期在同步走的方式下发展，一旦前行的路被堵住，那各个企业都只得停留在原地。当然，如果地板企业能够众志成城共渡难关也不是不可以，但关键的问题是，企业间更多的是竞争关系，路被阻就好比困在一个地方，时间久了为了自保只能看谁拥有的资源更多。所以，地板企业间的竞争只会越来越激烈。
然而，若地板企业之间的发展模式并不尽相同，企业间各有各的市场与消费群体，即便遇到发展困境，企业所面临的境况也不会如此困窘，而企业间的恶性竞争也不会一直循环往复，不仅阻碍了对手的发展还是得自身的发展速度减慢。
即使是地板企业跨界运营，其本质依然是行业内部恶性竞争的新方式。其实，我国地板市场的开发并不多，而市场的前行必然会通过细分来完善。儿童地板的盛行就是地板市场细分的产物。
我国地板企业在产品的研发上有很大的空缺，制造技术也未达到国际领先水平。只要能够潜心进行产品的研发、改善技术必能冲破当前的禁锢，与其冒更大的风险跨界发展，不如将原有的过剩产能使用到新的地板领域，发展的困境自然迎刃而解。
地板的市场还未真正被挖掘，只有胆大心细的地板企业，才能走到最后，成为最后的赢家。
地板企业跨界发展成为新的时代趋势
随着全球一体化进程的加速发展，各行各业的联系也日益密切，跨界合作的现象屡见不鲜。地板企业也不例外，有不少地板企业也开始了跨界之旅，从单一产品品类发展到多品类的发展，在消费观念日渐成熟的时代，地板企业开始大举进军泛家居行业。一时间，跨界成为地板市场上的热词。
对于这样的发展趋势，相关业内人士表示，是市场需求带动了此番变化。的确，地板等家居产品在近年来不断发展，近两年更是发展迅速，不但销售业绩不断提升，卖场内品牌面积也在不断扩张。地板产品能适应消费者的不同需求，无论在功能还是尺寸上都能量身定做，而扩张做其他家居产品，能满足消费者的个性化需求，在市场上也是广受欢迎。
地板企业跨界发展需要有人“埋单”
纵观我国地板行业，作为一种新型营销模式的跨界营销已经初露锋芒了，一些地板品牌企业纷纷试水跨界营销，并取得不错的成绩。比如说，某品牌地板发起的联合家具、涂料、地板等行业品牌的跨界营销模式等，据了解部分地板企业创新性地尝试“多条腿”走路，分散了自身的经营风险的同时，也集聚了更多的客户资源，创造了新的利润增长点。
但实际上，在地板行业并非所有跨界营销活动能够达到预期目的。因为目前我国地板企业的跨界营销经验尚浅，且地板行业的产品同质化严重以及品牌化还发展不够成熟，增加了企业跨界营销的难度。为此，地板企业要想成功地跨界，就要不断优化自身的产品、品牌、发展战略、运作模式、团队等，才能达到1+12的效果。“路漫漫其修远兮，”跨界之路长路漫漫，地板企业还需且跨且珍惜。
作为以盈利为目的的社会组织，地板企业无论怎样“折腾”，最终的落脚点都在于产品的销售和市场份额的占领，在跨界营销火热的市场上，地板企业还需从消费者的角度出发，让消费者对这种营销方式“埋单”，这才是大家居趋势下跨界营销的目的所在。
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