真正理解客户需求致力与客户创造趋势
几年前的地板市场上,地板店面销售占地板经销商销量的主体;但现在,走访到的大部分店面只是起到品牌形象展示的效果,于营销而言就是个摆设。
于是,地板经销商们为了生存不得不改变“坐商”模式,创新思维,转换营销思路,开始站在消费者角度,学着去真正理解客户的需求,并致力于和顾客一起创造趋势。如果说“从客户需求出发”的思维模式之前只是存在于大多地板经销商喊的“口号”中,那么在政策不断推动、行业产品面临彻底更新换代的当下,这种思维模式已经成为地板经销商们赖以生存的必备常识。
实现地板流通体制现代化保证地板工业健康快速发展
尽管很多地板企业秉承“渠道为王”的理论宗旨进行全国地板经销商店的搭建与铺张,但是,很少人在意精品经销商的概念,多数人还是重数量轻质量了。中国已经逐渐成为一个地板产业大国,培育地板销售及服务市场,让国内地板营销模式与世界接轨已经显得刻不容缓,有效的地板营销模式能使企业在激烈的竞争中获得较大的利益。地板营销模式的创新成为了实现地板流通体制现代化,增强地板工业市场的竞争力,同国际接轨,保证地板工业健康快速发展的必然选择。而渠道的优化与重新选择,更是搭建新营销体系的重中之重。
地板经销商是每个企业的重要组成部分,企业在进行产品升级迭代的同时,也应该创新地板营销模式,为地板经销商搭建新的营销体系,实现两者双赢。
在当今激烈的市场竞争中,地板企业要想在市场中存活下来,必须要积极转换地板营销思路,进行地板企业营销模式的创新。营销模式是一种体系,与其他经营模式和商业模式创新一样,要想实现创新,地板企业就要找到提高顾客让渡价值的源泉和方法。
在提高客户总价值方面,要发现并聚焦于目标顾客现实或潜在的最需要的需求,以此进行产品和服务的设计与组合,同时要注重有效传播与互动沟通,提升品牌形象,以提高顾客的价值感知;在降低顾客总成本方面,要围绕目标顾客的消费行为优化产品交付、信息查询、服务提供等环节的便利、快捷与可靠性。
地板企业从客户需求出发在新形势下造新模式
新的消费群体和需求的产生、新的传播技术和媒介的出现、新的物流与结算方式的运用,以及基于信息技术的管理变革等,导致企业的营销环境发生了革命性的变化,也催生了林林总总、目不暇接的新营销模式。随着近几年网络营销的兴起,地板实体店的营销作用逐渐被弱化,许多地板企业的实体店面在营销方面的成绩效果平平,大部分店面仅仅是起到品牌形象展示的作用。
于是,面对这一新形势,许多地板企业和地板经销商们不得不转变思想,开始进行营销方式的转变,在政策不断推动、行业产品面临彻底更新换代的当下,各地板企业纷纷落实“从客户的根本需求出发”的这一概念,致力于和客户一起创造趋势。
地板企业营销渠道优化需搭配现代化流通体制
由于经济体制变化、市场状态变化以及时代特征变化,使得中国流通产业在整个国民经济中的地位和作用稳步提升。买方市场状态的日益明显,电子信息时代的悄然降临,都呼唤着流通体制现代化的实现。时代的新形势与地板行业密不可分,随着近几年的发展,中国已经逐渐成为一个地板产业大国,培育地板销售及服务市场,让国内地板营销模式与世界接轨已经刻不容缓,有效的地板营销模式能使企业在激烈的竞争中获得较大的利益。地板营销渠道的优化与重新选择要求地板企业积极与现代化的流通体制相配合,以保证地板工业快速健康地发展。
激烈的市场竞争导致各地板企业不敢有一丝懈怠,纷纷尽自己所能增大自己的市场份额,而创新营销方式在新时代下显得尤为重要,地板企业一定要把握住时代的新趋势,积极创新,勇于开拓。
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