拒绝“三不”生产破解淘汰局面
地板行业在不断发展中,必将会经历一个优胜劣汰的过程,这也是每个企业的必经之路,地板行业破冰发展时,那些注重创造品牌优势,不断优化工艺、提升服务的企业的发展前景自然会更加广阔,未来的市场份额也会相应增加。而那些“质量不稳定、服务不完善、成本控制不当”的三不生产企业或经营商,就不得不面临市场份额被逐渐挤压缩减的局面,甚至被迫退出地板舞台。
培养“金牌”导购细究客户心理
对于地板企业来说,在产品主推销的店面来说,一个“金牌”导购的培养无论对于企业还是消费者都是至关重要的,以店面导购为例,在之前家居建材市场处于利润高、销量大的时期时,很少有地板商家为雇用导购而发愁。那时经销商对导购的要求十分简单―――只要形象尚可、口齿还算伶俐就行。但是,现在经销商对导购的要求显然比之前要严格了许多,不仅要求口齿伶俐、形象好,更需要具备一定的文化基础、学习能力,能够掌握客户心理,融入企业文化等。业内商家纷纷感慨:“招聘导购倒是不难,但是要选一名好导购真是太难了。”
注重人才培养提升核心竞争力
当下的社会,什么最重要,答案无疑是人才,各行各业要发展,人才无疑是企业发展的主要“竞争力”,能够带动企业发展,而人力资源作用更加凸显人才是企业所有决策的制定者与执行者,人才是影响地板品牌效应与企业创收的重要因素。人才对企业的作用在整个行业处于“高毛利时代”顺境中并不明显,甚至经常被忽略,但是当行业发展呈现全新局面,品牌集中度日渐提升的形势下,人才对地板企业发展的重要性就会被无限放大。
总的来说,在消费者为主导的时代,地板企业想要在日益变化的市场中站稳脚跟,需要注重品牌的建设,优化工艺、提升服务,培养好人才,才能在优胜劣汰的市场,获得更大的竞争优势。
发挥团队凝聚力是提升地板企业效率的先决条件
纵观当下地板市场,追求高效率是每个企业都追求的方向。地板企业要学会审时度势加强在团队,凝聚力的建设,做好沟通将整体的效率提升至最大,竞争力最强,同时做好定位管理,所谓无规矩不成方圆,充分的发挥个人的能动性,创造优秀的运营团队。
而打造团队凝聚力,就需要塑造企业文化。首先当然要与公司整体文化导向一致,然而具体到营销团队更适合一种开放、互助的氛围,为完成目标努力拼搏的价值观和取得成绩后共同激励的作风。团队核心在文化建设方面至关重要,要为团队设计积极向上的文化,把大家都融入进来,团结起来,这样的团队才具有战斗力。
地板企业提高效率需从管理模式入手
地板企业想要提高效率就需要从创新管理模式上着手,一方面,提高劳动效率。地板企业对于管理的需求处于企业生存需求阶段。解决不了效率,企业就不会有效益,企业就会在初创期死去。另一方面,提高组织效率。因为企业经营已经有了一定的规模,没有规范的企业管理,企业不会有很强的市场竞争力。
而要提高劳动效率、组织效率,根本还在于地板企业做大做强,提高市场集中度,进而形成一个良性循环:地板品牌要学着向规模经济、范围经济或其他垄断性创新要利润;卖场与经销商则要首先学会向流通和服务,进而向规模化、连锁化、标准化要利润。在未来的市场竞争中,地板企业的发展势必面临着更大的挑战,但是在这个过程中,地板企业也需要将自身实力提升上来,在成本控制上做好相关的准备工作,如此才能在未来愈发激烈的竞争中脱颖而出。
从长远角度来看,地板企业的效率提高预示着地板企业的综合实力升级。所以,为提升地板企业综合实力,提升企业运营效率,在企业团队凝聚以及管理模式上,还需要下功夫。相信,致力提升企业运营效率也会成为地板行业的发展新方向。
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