单打独斗难成气候合作共赢成新形式
当今地板市场在“百花齐放，百家争鸣”的同时，也暴露了诸多问题。低价竞争、产品同质化严重、低劣产品流入市场等问题屡禁不止使得地板企业信誉度堪忧，市场陷入了发展滞塞的泥沼。对此，不少地板企业想要通过转型升级突破困境，然而靠单打独斗何其难，此时合作共赢就是一个极好的新兴形式。共赢不是逃避现实，也不是拒绝竞争，而是以理智的态度求得共同利益的过程。成大事者善于合作，理念相同的合作能使地板企业最终达到“1+12”的效果。
资源共享优势互补地板企业合作有优势
两个地板企业间的合作一方面有助于实现企业间的资源共享，另一方面在研发团队、生产工艺、售后服务等方面都有助于产品的提升，两个地板企业通过合作，实现以他人之长补己之短，从而做到双方企业在市场竞争力上的提升。比如今年年初，德尔与柏尔的战略合作，双方通过整合、共享各自的优势资源，布局大地板的产业之路，相互借力提高整体竞争力。此次合作是德尔在家居产业链布局上下的一步重棋，有助于德尔进一步实现跨品类整合。柏尔也在此次合作中得到了德尔资源投入、渠道建设、企业管理等方面优势的强力注入，加快了柏尔地板在实木地热地板品类的发展脚步，有助于迅速提升产能，加快产品优化，巩固其在细分领域的龙头地位。
在激烈的市场竞争中，自身综合实力的提升固然重要，然而仅凭一己之力单打独斗想要跻身行业前列颇有几分路漫漫其修远兮的意味，与同行合作，资源共享、优势互补亦不失为一个良好的破局发力点。
延伸阅读
联丰：以厂庆的名义，钜惠600城
作为终端门店覆盖全国的老牌地板企业，联丰地板每年都会举行大规模的钜惠活动，让利于消费者。今年的活动更是声势浩大：借厂庆33年的名义，在福建、山东、湖南、江苏、安徽、浙江、上海、江西、湖北、河南、山西等十多个省市全面打响，优惠项目包括地板、木门两大产品线，实木、实木复合、强化三大地板品类，全能王多功能实木地板、“全屋除醛”3600健康地板、热佳能纯实木抗地热地板、“醛净康”食品级健康地板、全能王静音木门五大主打产品齐齐上阵。活动得到了消费者的热烈响应，业绩喜人。据了解，仅作为厂庆大促前的启动活动，5月份“小试牛刀”举行的一场促销，就收获了地板订单8万平方米，木门签单2000樘的好成绩。
思考：促销，比订单更重要的什么?
当今的地板行业，终端门店大大小小的促销活动并非新鲜，噱头却是新旧并存，打折、送礼，怎样吸引眼球怎么来;请明星站台，怎么热闹怎么来。从大部分活动的火爆现场来看，消费者确实也趋之若鹜。然而对于企业来说，在促销活动中还有着比收获订单更重要的因素。
促销只是表象，其折射的是企业对于终端门店的爆发力寄予厚望。在火爆的市场表现之下，比获取订单更迫切的，是回归品牌的，冷静的总结与思考。毕竟，在整个家居行业，每年促销过后，客户投诉剧增也是难以回避的现状。那么，在以丰富活动、实惠价格吸引到消费者前来时，门店如何将最初的价格优势转化到品牌优势?在促销带来的大批订单面前，门店怎样才能让消费者获得比平时更好的体验?不妨看看联丰此次“厂庆的名义”促销是怎样做的。
解析一：想要含金量?优质产品+优惠价格才圆满。
促销对于联丰来说，已并非只为冲击销售额，而是一种品牌形象展示活动。联丰每年的促销活动皆与品牌历程紧密联系，以厂庆之名聚合消费者，以大品牌为背书向消费者担保质量。作为走过33年的品牌，联丰十分爱惜自己的信誉，因此在促销活动上坚定地保证含金量。
在5月20日的大促会上，联丰总经理李玉明公开“承诺”，联丰一直是扎实做产品，倾心塑品牌的企业，始终与消费者同行。因此，联丰将在坚决不参与价格战的基础上，利用每一年的大庆时机，用最优质的产品，最优惠的价格，最优秀的服务来回报消费者。今年也不例外。实际上，正如李玉明所言，联丰的促销活动中，其产品的品质成为了活动最大的底气，赢得了现场消费者的信任。
解析二：想要消费者满意?以服务提升体验才关键。
促销活动中签的订单绝不是终点，反倒是起点。如何做好后面的服务，让消费者获得超预期的满意效果，才是品牌应该重点考虑的方向。在今年的大促活动前后，为了提升活动效果，联丰相继在福建，山东，江苏、浙江、安徽、上海、重庆成功召开了赢战终端·金牌店长特训，共组织了近400名优秀店长参加培训。旨在打造高效营销团队，实现单店业绩倍增，并在消费者心中蓄积良好口碑。这场强调服务创造价值的培训，不仅分享了老一代地板人的经验智慧，而且充分探究了新时代特性下的新服务模式和管理工具，对于规范化服务与个性化体验进行了很好的尝试和探索。最好的学习莫过于融入实战，在当期的大促中，联丰门店的销售人员便以专业高效的服务，赢得了消费者的普遍赞誉与信任，为厂庆大促活动做了最好的谢幕。
如今，随着消费者对品质生活的追求，价格已不再是左右消费者选择的最大因素。企业只有明白这一点，并从消费者角度做出积极努力，才能借助终端促销活动获得连续的战绩，也才能避免自身品牌在消费者心目中形成低质低价的印象。联丰以高品质的产品加上专业化的服务，让消费者的体验值最大化，在销售旺季的盘点中，交上了一份满意的答卷。
一周关键词：荣誉
江苏肯帝亚集团荣获2017年度苏商隐形冠军企业
1月19日，为期两天的“2018（第12届）苏商领袖年会”在宁启幕。本次年会以“系统思维赋能苏商新发展”为主题，千余位苏商汇聚一堂，对标新要求、探寻新路径。
当天，“2017年度一带一路建设苏商功勋人物”、“2017年度苏商智能制造领军人物”、“2017年度苏商隐形冠军企业”系列榜单一一揭晓，见证了一批承载时代变量与未来希望的苏商精英，分享他们的创造与价值，解读他们的实业新思维。肯帝亚集团荣获“2017年度苏商隐形冠军企业”，肯帝亚董事长郦海星代表肯帝亚集团上台领奖。
微评：肯帝亚集团在2017年在行业内一直保持高度的活跃度，也取得了不小的成绩。此次获奖标明肯帝亚拥有极强的行业和国际竞争力。
一周关键词：年会
筑梦未来丨柏尔地板2018年经销商大会湖州开幕
2018年1月18日，“一路有你，筑梦未来”，柏尔地板2018年经销商大会暨2017年度表彰大会在浙江湖州盛大举行，来自全国各地的经销商齐聚一堂，见证新品发布、表彰2017优秀经销商、回顾营销成果、共讨未来规划。
莫干山板材、地板、家居年会分会正式启动
继盛大年会之后，莫干山板材、地板、家居年会分会正式启动，为年会上所阐述的未来规划能真正执行落地奠定基础。其分会在莫干山家居公司隆重举办，板材以及家居经销商共同参与此项盛会。
微评：回顾和展望应该是企业年会上最重要的两个板块，是企业对自身发展和未来自身定位的思索。
一周关键词：合作
强强合作丨圣象地板商务团到访瑞典威林格
近期，在圣象集团总裁陈建军先生的亲自带领下，圣象商务代表团30多人来到瑞典威林格参观学习，共同就地板新科技展开交流。在交流访问中，又一项地板新技术将被应用!圣象集团和威林格集团，两家世界顶尖的木业公司就划时代的圆弧角专利技术进行了隆重的签约仪式，并互相交换了具有当地民族特色的礼品。
微评：圣象集团成立到现在已经有20余年，发展到现在已经建立起自身的商业帝国，但是发展的关键是技术的创新，圣象此次国际合作将不断推动其产品的更新发展。
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