跳出竞争找市场创造自身的经营特色
都说“旁观者清”,在混战的战场，地板企业要做到保持清醒，“跳出竞争找市场”，只有这样才能避免与市场上其他的地板产品同质化严重的情况，才不会被对手的战线牵制。这就要求地板企业在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起，通过归纳整理分析寻找市场空白点，建立独属于自己的特色战线。融汇版图·地板打造的“BABY”系列就是关注到了孕妇、老人、婴幼儿对于健康环保的高需求，产品的6大性能都为了更好的打造出家人美好安全的未来。这款产品的面世，极大地吸引了客户和消费者的青睐。只要企业经营者们善于发现，勇于创造，就一定能创造出自身的经营特色，以获取持久的经营利润。
转变“商品本位”观念了解消费者需求
相当多的地板企业在发展商品概念时，都认为顾客是需要商品本身，这种“商品本位”的思维缺陷就在于，忽略了所经营的地板是否能满足消费者的根本需求。任何商品概念都必须是“需求本位”，如果违背了这个规律，再高科技的商品、多功能的商品，都会惨遭失败。那么，地板企业该怎么做呢?这就要求地板企业转变传统的“商品本位”观念，而将关注点放到消费者的根本性需要上，只有了解到消费者的需求，才能生产出让消费者买账的地板产品。地板市场越来越多的环保产品的出现和热卖，足以证明了地板的环保性能已成为消费者最关注的焦点，产品能否在环保的大趋势下寻求突破，成了地板企业值得深思和考量的所在。除了环保，业界地热地板的盛行也能从侧面反映出消费者对于生活品质的追求日渐提升。
专注地板产品先进性成为品类产品开创者
根据消费者的根本需求细分市场成为地板企业获得成功的第一步，但要想使地板企业立于不败之地，这就要求地板企业不仅要“打的下”，还要“守得住”，这时候地板企业就要开始关注自身地板产品的先进性了，只有成为一个品类产品的开创者，才具有先入为主的优势。事实证明，每一个拥有品类代言人地位的商品，都拥有自己的阵地，可以良好的带动企业的发展，天格地热地板就是如此。
明确经营理念赢取长期优势
经营理念是在企业经营方面的体现，它涵盖了企业为什么和怎样生存的问题。企业经营理念整和了企业宗旨、经营哲学、企业价值观、经营方针、企业精神等内容而形成一套有机的思想体系。一个没有经营理念的地板企业，是没法打赢规模战、持久战的，因为没有战线。当企业只是一个团、一个师时，靠阵地战、运动战、歼灭战等，就能拥有自己的攻防优势，当企业要上台阶，有很多部队的时候，就必须要有明确的经营理念，经营理念是一把旗帜，能引领企业往正确的方向前行。地板企业有明确的经营理念，才可能确立战线，成功发展不同的商品，才可能获得消费者的拥护，赢得长期优势。
地板市场形势万变，地板企业需要以变应变，做好市场细分工作，努力自己的所有资源，加快和提高反应速度和质量，从而做到先发制人。
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对此，网站团队独家策划“对话标杆·点赞2017”江浙地板企业走访活动，深入南浔、嘉兴等地，探访当地知名地板品牌，了解他们现在的主要核心技术以及产品，挖掘他们自我突破的“秘密武器”。
对话标杆·点赞2017——天格地热地板
秘密武器：虎口榫实木锁扣技术特点：引领新的锁扣铺装方式
成立于1994年的天格地板，从昆明到长沙，再到南浔，三次迁厂并最终扎根南浔，二十多年始终坚持走自己的实木地热地板的研发与创新之路，终于在近年得到了收获，其创新研发的虎口榫实木锁扣技术更是对中国传统木作文化的传承与发扬，可谓意义深远。
虎口榫锁扣是“天格实木地热地板”的核心技术，它借鉴中国木文化中榫卯结构“以疏代堵”的原理，通过锁扣将实木地板连接为统一的整体，可在湿度变化时整体平移、消减应力，从而解决了实木地板容易变形、拔缝的弊端。免钉、免胶、免龙骨，能反复拆装，大大延长了地板使用寿命，实现低碳环保。
对话标杆·点赞2017——林昌地板
秘密武器：暖立方地板全新上市特点：品牌迅速年轻化企业迎来新气象
有着23年发展历史的林昌地板，一直以来都是南浔地板行业的一面旗帜。尤其是在年轻一代领导人正式接手企业之后，“活出不一young”的slogan让林昌品牌表现出十足的年轻调性，整体品牌形象更显年轻化，团队文化也更加活跃。2018年，林昌地板还携手多位奥运冠军一起开展“光明行动”，为贫困地区的孩子送去温暖，带给他们更多的光明与希望，品牌文化内涵再次得到升华。
在产品方面，林昌地板推出了最新的“暖立方”地板，顾名思义，就是可以自发热的“暖”地板，通过技术将发热导管与地板相结合，同时智能化控制温度，自动断电，节能环保，安全可靠，舒适自然。
对话标杆·点赞2017——柏尔地板
秘密武器：负氧离子实木地热地板特点：将更多的科技元素融入地板产品
如果说近年来，地板行业发展速度最快的企业，柏尔绝对可以算是其中之一，尤其是率先进入地热地板领域后，发展速度可谓惊人，除了双锁扣专利之外，柏尔还在负氧离子地热地板中颇有建树。
在消费者日益重视家居健康环境的趋势下，柏尔率先将负氧离子与地热地板进行有机结合，推出负氧离子纯实木地热地板，让地板的环保水平再上新台阶，不仅自身不释放有害气体，负氧离子还吸附其它建材家居产品所产生的有害气体，可谓是行业的一大创举，在市场上备受消费者青睐。
对话标杆·点赞2017——联丰地板
秘密武器：全屋除醛360°健康地板特点：老牌劲旅不断突破自我极限
作为南浔地区最早一批专业从事木地板研发生产的企业，联丰地板有着三十多年的历史，几乎与地板行业同步发展。在此期间，联丰地板一直稳扎稳打，精益求精，其全能王系列地板将地板的耐磨性带上了一个新台阶。随后，联丰360°全屋除醛地板的面世，又将地板的环保水平带到了新高度。
联丰360°全屋除醛地板采用EO级环保基材，将由海洋无脊椎动物中提取的生物高分子聚合物——甲壳素，和极具有机和无机物质捕捉特性的天然纳米硅片，植入环保水性涂料之中，形成天然“大分子除醛基团”，均匀散布于“地板皮肤”，高效捕捉室内游离甲醛，并将之分解成微量的水汽和无害物质“肟”，实现全屋广角除醛。它不仅获得了国家专利，更是消费者的宠儿，上市之后，销售十分火爆！
对话标杆·点赞2017——金象地板
秘密武器：三层实木地热地板特点：将实木多层地板与地热完美结合
在地热地板普遍聚焦于实木这个品类时，金象地板反其道而行之，推出三层实木地热地板，一改“多层地板不适于地热环境”的既定印象，将地热地板领域扩充到更广的范围。
三层实木地热地板，是金象针对地暖环境自主研发的产品，并获得了国家专利认证，它不仅具备实木地板的环保性以及精美外观，还兼具了复合地板的稳定性，在温差、湿度变化较大的地暖环境中，能够保持木地板稳定不变形，同时将木材天然纤维走向纵横交错排列，让地板干缩湿胀的内应力相互抵消，大大提升了地板的稳定性，确保地板不会产生起拱、开裂等问题，是一款创新性十足而且性价比极高的好地板。
对话标杆·点赞2017——燕泥地热地板
秘密武器：微炭化技术定义地热新品类特点：诠释一种新的地热地板技术
“燕衔泥”是燕泥地热地板的品牌由来及初衷，燕泥人希望通过勤奋和努力，像燕子一样，能够为大家筑造一个舒适美好的家。在二十年的努力中，燕泥人也是一直秉承这个理念走过来的。
燕泥独创的“微炭化”专利，开启了地热地板的又一扇新大门。
采用470°高温无氧炭化的纯物理技术处理，让活性炭附注在地板表层，环保水平可达E0级，性能极佳，色泽美观，纹理自然，寿命更是长达50年。这个技术也获得了国家专利，确保了燕泥地热地板生产技术的唯一性。
对话标杆·点赞2017——融汇版图·地板
秘密武器：两层实木地板特点：将环保和资源利用做到极致
始创于1996年的融汇版图地板，是中国地板行业的领先品牌，拥有国际化地板产品制造基地和极具竞争力的生产规模。在二十多年的发展中，融汇人坚持走自己的路，始终把创新作为发展第一要素。
2017年，融汇版图推出了“原木1+1”的两层实木地板，填补了中国市场空白，减少一层胶黏合，在环保方面做得更好，是适用于婴幼儿环境及地热铺装的超级环保地板，也更好地节约了木材，将资源利用发挥到了极致。融汇版图地板董事长荣慧先生表示，融汇两层实木地板的技术创新，所代表的是中国力量，作为中国地板市场开拓者，以迅猛之势，快速打开国际市场。目前，融汇版图地板已经远销到澳大利亚、新西兰、日本、韩国、俄罗斯等国家。
【笔者小结】虽然地板行业愈发成熟，也呈现出不少弊端，但地板企业们并没有因此懈怠，创新与突破依旧是他们一直在践行的事。以中华地板网走访南浔、嘉善等江浙地区的地板企业为例，不论是地热风口，还是环保改革，抑或是技术革新，他们总是在寻求新的突破口，打造专属自己的“秘密武器”，这不仅是企业自身发展的需求，也是他们为推动行业进步所作的努力，更是对消费者负责的一种表现。除了上述列举的企业，江浙地区也还有很多企业都在积极求变，相信在这些企业的带动下，地板行业将会迎来可持续发展之路，未来前景会更加美好。
寻找市场空白点
对于混战的战场，建议的思维是“跳出竞争找市场”，放弃对手的做法，这样才不会被对手的战线牵制。这点说起来很简单，但是企业往往不由自主就往错的方向走，地板企业寻找市场空白点，建立自己的战线才是最重要的。
找准客户根本性需求
相当多的地板企业在发展商品概念时，都认为顾客是需要商品本身，这种“商品本位”的思维缺陷就在于，忽略顾客的根本需求。任何商品概念都必须是“需求本位”，如果违背了这个规律，再高科技的商品、多功能的商品，都会惨遭失败。那么，地板企业要如何找到商品概念?那就回到需求原点，找准顾客的根本性需要。
成为品类代言人
如果说原创商品概念是“突围战”，那么成为品类代言人就是“阵地战”，这也是细分市场能否成为地板企业“超级发动机”的关键。每一个成为品类代言人的商品，都拥有自己的阵地，并且可以良好的带动企业的发展。
明确自身理念
一个没有理念的企业，是没法打赢规模战、持久战的，因为没有战线。当企业只是一个团、一个师时，靠阵地战、运动战、歼灭战等，就能拥有自己的攻防优势，当企业要上台阶，有很多部队的时候，就必须要有理念，刘备的理念是“仁义”，小布什的理念是“带来自由”。地板企业只有一个明确简单的理念，才可能确立战线，成功发展不同的商品，才可能获得顾客的拥护，赢得长期优势。
任何市场需求的背后都隐藏着可以被进一步明确细分的潜力和可能，地板企业设计出符合市场需要的产品，瞄准竞争对手防线的薄弱环节或空白处发力，一举成名不是难事。
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