“新常态”下,地板企业更要对市场形势有清晰认知、判断和把握,以更多的正能量(积极向上、乐观开阔的思维等)方能做出正确决策部署。否则,盲目追求企业规模和产能扩大化,只会把企业拖入困境。
当前,地板企业面临着发展瓶颈:环境保护压力增大、劳动力成本的增幅、原材料成本上升、同质化现象日趋严重、发展模式和产业链不健全和滞后等!
“新常态”是挑战与机遇并存,所以,地板企业想要在“新常态”形势下突围,接受“新常态”的考验,积极寻求方法应对,以正能量的心态去突破瓶颈,方能又是一片艳阳天!
地板企业转型升级 要走环保之路
地板企业的转型升级步伐,要从粗放型转向为节约型高质量的发展模式,走环保发展之路。
环保绿色是当今全球经济发展的潮流主题,环保绿色健康的产品,将拥有更为客观的市场前景。高能耗、高污染、不健康的产品,会逐步失去竞争力,直至退出市场。
地板企业需创新工艺 走差异化道路
地板企业要创新生产工艺,投入科技力量,减少对劳动力的依赖,研发新型产品、创新促销方式,减少同质化现象的发生。
创新工艺、创新产品,是行业良性竞争的核心元素,唯有更多的创新工艺和产品,企业方能保持市场竞争中的主动性,去获得追求个性化80、90后消费群体的“芳心”。炒货、抄袭等行为,尽管目前尚有一点“可趁之机”,从行业的发展潮流和步伐来看,其最终会走向灰飞烟灭。
“百花盛开满园春”是地板行业走向更高发展的根本
地板企业要加大对产业链的建设,整合上下游资源,促进产业链各个环节的合作,促进行业的高质转变。
“一枝独放不是春”,单个的力量始终有限,一个行业的良性和持续发展,不是单靠一个标杆或一个品牌的支撑。“百花盛开满园春”才是地板行业走向更高发展的根本。
只有当各大企业沆瀣一气,团结一致,向着共同的目标前进,地板行业才会迈向更美好的未来,才会充满激情和活力,得以健康持续的发展。
寻找市场空白点
对于混战的战场,建议的思维是“跳出竞争找市场”,放弃对手的做法,这样才不会被对手的战线牵制。这点说起来很简单,但是企业往往不由自主就往错的方向走,地板企业寻找市场空白点,建立自己的战线才是最重要的。
找准客户根本性需求
相当多的地板企业在发展商品概念时,都认为顾客是需要商品本身,这种“商品本位”的思维缺陷就在于,忽略顾客的根本需求。任何商品概念都必须是“需求本位”,如果违背了这个规律,再高科技的商品、多功能的商品,都会惨遭失败。那么,地板企业要如何找到商品概念?那就回到需求原点,找准顾客的根本性需要。
成为品类代言人
如果说原创商品概念是“突围战”,那么成为品类代言人就是“阵地战”,这也是细分市场能否成为地板企业“超级发动机”的关键。每一个成为品类代言人的商品,都拥有自己的阵地,并且可以良好的带动企业的发展。
明确自身理念
一个没有理念的企业,是没法打赢规模战、持久战的,因为没有战线。当企业只是一个团、一个师时,靠阵地战、运动战、歼灭战等,就能拥有自己的攻防优势,当企业要上台阶,有很多部队的时候,就必须要有理念,刘备的理念是“仁义”,小布什的理念是“带来自由”。地板企业只有一个明确简单的理念,才可能确立战线,成功发展不同的商品,才可能获得顾客的拥护,赢得长期优势。
任何市场需求的背后都隐藏着可以被进一步明确细分的潜力和可能,地板企业设计出符合市场需要的产品,瞄准竞争对手防线的薄弱环节或空白处发力,一举成名不是难事。
建立品牌第一认知
对产品定位、核心概念、品牌主张、品牌识别、广告创意等方面,地板企业一定要了然于心。一方面是要实现品牌概念的占据,其中建立品牌第一认知显得尤为重要,让消费者感受到这个品牌的首领地位;另一个方面是提高品牌产品的识别度,注意将新产品的概念与地板企业自身的资源和能力契合起来,这样能够使跟风者不易模仿,例如永吉地板的产品标语“永吉地板有点香”、天格纯实木地热地板“让爱有温度”、领华地板“引领/华居新风尚”等等,这些都有助于消费者对品牌或产品清晰的记忆和识别。
注册商标规避跟风者
目前市场跟风者的常用做法是:产品名称相似、产品外形相近、产品功能雷同、价格更低,因此,对于大多数消费者来说,只能靠品牌的命名和商标进行产品的识别,这也是对跟风者进行规避的重要方法之一。简单来说,就是对商标、名称以及相似的形象进行注册,建立跟风的防御网。当然,地板企业除了对自身的商标进行注册以外,还要对相近名称或同一含义的名称和字体进行防御,让跟风者没有机会进行模仿。
另外产品命名的技巧性也很重要。所谓技巧性是指,品牌/产品名称至少要满足记忆性强、有意义、易于理解、与定位概念一致的要求,它直接决定品牌能否被顾客心智清晰记忆,例如富得利地板·橡木生活、燕泥炭化地热地板、柏尔负氧离子地板都宣传的很成功。
明确引领产品消费的核心群体
创新产品与传统产品相比,后者可能更关注的是细分或是扩大受众群,而前者则需要关注的是能够引领产品消费的核心群体,这包括核心的目标人群、核心的市场、核心的渠道、核心的传播平台,统称为“核心阵地”。如果品牌没有做好抢占这一核心阵地的准备,跟风者最可能做的就是集中兵力抢下这块阵地,让创新的你追悔莫及。当核心资源被自己把控的时候,我们就不是惧怕跟风,而是渴望跟风,希望大家一起来做大市场,自己成为主要获益者。所以我们需要早早的明确,哪些是核心阵地,并在下一阶段实施占据。
提升产品市场竞争力
当市场热起来时,势必会出现一大批市场跟风者,这些竞争者不可忽视,往往有备而来,市场尚未开发的潜力巨大,必然会有更多的竞争者参与进来,这时候地板企业家一定要保持良好的心态。如果我们不能避免竞争,那就只能提升自我。地板企业应该不断地改善产品,以满足消费者多元化的需求,通过自我提高和自我竞争来扩大市场份额,一旦地板产品具备了别人无法实现的核心内涵,那才是真正具备了独立风格。
许多大品牌都针对跟风行为做了防护措施,必要时候更会采取法律手段来维护品牌的合法权益。但除此之外,企业也应加强技术创新,提高产品的不可替代性,这样才会更加稳固品牌在市场中的地位。
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