为迎合80、90后需求地板企业纷纷调整战略布局
80、90后人群在想法上追求新颖,对于新事物的接受程度较高。随着市场需求的不断扩大,促使家居消费的多元化和个性化逐渐成为市场的主流。受大趋势影响,地板企业们纷纷调整战略布局,在对地板产品的宣传出发点上,以及地板品牌的设计上,更多的倾向于80、90后热衷的时尚、个性、潮流。
不难发现,如今家居卖场的家居设计风格日趋年轻化,追求潮流和时尚。在营销推广方式上,采用更多是当下年轻人容易接受的宣传形式,比如互联网平台,社交广告,网红直播,消费者喜爱的明星代言等等,其实这也是为了满足80、90这新一代消费者的需求。
一般来说,地板企业的营销战略往往会根据用户需求进行及时调整,面对80、90后成为主流消费群体的事实,大部分地板企业在2017年进行了不同程度的营销战略尝试和改变。最终的目的只有一个,就是迎合现在的主流消费群体。
在笔者看来,为迎合用户习惯进行盲目战略调整有不可取之处。追求时尚、个性、潮流是部分消费者的家装消费观念,不能代表全体。从另一方面讲,对于时尚、个性的定义,每个人会因自身所处环境、受到的文化熏陶、个人的审美修养、品味以及性格而不同。所以,给80、90后进行千篇一律的贴标签,具有很大的片面性。
客观的来说,地板企业应认清现在的地板行情,以及消费者品味的精准定位。生产出凸显个性和风格的地板产品显得更加重要。简而言之,与其研发多样化地板产品去迎合地板主流消费群体,不如用地板企业自身独有的地板风格和特色去吸引同类消费者。
有需求就一定有市场,对于涉足墙面领域的地板企业,该如何理性看待这一趋势,是市场驱使还是盲目跟风?
市场需求让地板企业“跨界”蔚然成风
市场变迁和经济发展,推动审美进步。过去对墙面装饰不够重视的情况,随着审美情趣的提升,对墙面装饰的需求自然就大了起来。巨大的市场需求让墙面已经与顶部及地面的地位比肩,这么大的市场需求,自然会吸引很多企业“跨界”介入。
除此,无论是粘贴墙纸还是使用墙面漆,都免不了装修周期长,污染物多等弊端。这种弊端自然会催发市场提出更高的要求,为大咖们转型备好了“温床”。
地板企业涉足墙面装饰前景可期
地板企业介入墙面装饰,对地板企业自身来说,能为自己带来更多销售面积、提高客单价,增加利润,更重要的是,这也顺应了整体定制家居的潮流,以更丰富的产品设计和更完善的营销手段,促进整个行业繁荣发展。因此我们可以确信地预估,这一领域着实是一大趋势,而且前景十分可期。
建议:“跨界”地板企业需认清现状、保持理性
不能否认的是,任何一个新兴领域,机遇和挑战都是并存的。因此,对玩“跨界”的地板企业来说,一定要充分认清现状,保持理性。
首先,地板企业要明确,不同于以往单一地板,当涉及墙面装饰时,消费者更看重的是这些空间搭配的整体效果。因此,除了做好产品创新和设计,在后期安装过程中,也需要强势发力。其次,当产品架构和消费形态发生改变时,营销手段也必然要改变,而服务则变成最为关键的构成,这除了是顺应定制化时代下市场需求,更是消费者最为看重的部分。最后,地板企业还需做好团队建设,尤其是销售人员,可以说是面向消费者的第一张面孔,当销售人员的整体素质提升了,才能带动消费者真正了解我们的产品。
新兴领域的诞生,总会经历一个生疏到成熟的阶段。对玩“跨界”的地板企业来说,想要在这股浪潮中站稳脚跟,必须充分认清现实,扬长避短,切不可为了跟风而盲目开展墙面领域的业务。否则,不排除会赔了夫人又折兵的教训。
地板企业跨界整木家装需要强大实力做支撑
目前,部分地板企业跨界至整木整装,这这些企业背后都有强大的制造实力支撑,在国内都有数个生产基地,可以提供全屋实木整装所包含的一切产品。而且在设计上,也有专业设计师团队坐镇,有一整套规范的定制与安装流程。当然,“全屋实木”这些跟高大上挂钩的定语,也预示着造价不菲。据某知名品牌负责人透露,一套宫廷法式风格、采用美国红橡木的“全屋实木整装”,1000多平方米造价大概是800多万元;一套中式风格,采用缅甸花梨木的“全屋实木整装”,800多平方米造价是500多万元。如果只是局部“整装”,比如用美国红橡木“整”出一个酒窖,20多平方米造价约17万元。这其中的利润虽然丰厚,却也不是一般的企业可以驾驭。
“整装”不是简单拼凑横向扩张实现难度大
谈到“整装”模式,业内人士指出,真正的“整装”,不是简单的拼凑,每一个细分领域都有自己领域的专业和特色,将各大项简单地相加,满足不了消费者想要一个完整的家的需求。而且,这种整合的能力,既包含用户能感受到的实物产品,还包含公司背后运营层面的整合。因此,并非所有地板企业都能够实现这种横向的扩张。除了工艺、技术之外,更广泛的产品领域对于企业原有的服务体系也提出了全新的要求,如果产品售出而服务无法跟上,将有可能危及企业原本在地板市场所树立的品牌口碑。
地板企业在准备进军整木家装领域前,还需要对自身实力拥有清楚的认识,如果自身的实力还足以支撑跨界发展,结果很有可能是得不偿失。
门是每个家庭必装的,有了门整个家居安全才有保障。为了可以打造一个舒适安全的家居空间,诸多家庭会为自己的房子安装上品质一流的实木门。但是目前市面上还有实木复合门、模压木门和夹板门三种常见的类型。但是为何人们还是争相选购实木材质的门来用于安装呢?事实上,真正对比之后,人们才真正发现实木门优点多多,也使其最终凭借优势在行业中脱颖而出,成功笑傲江湖,成为时下十分畅销的门类型。
家里装修完了自然要进行下一步——安装门。市面上有着众多的门,但是材质不同,性能也不太一样。目前总体来看,常见的门主要有实木门、实木复合门等多个不同类型。其中实木门采用纯天然名贵木材——樱桃木、胡桃木等制成。由于制成的实木门具有不变形、耐腐蚀等优点,从而在整个行业多个类型脱颖而出,成功笑傲群雄,成为行业佼佼者。
一、实木门档次最高,是木门中诸多性能最优质的一种门。以取材自森林的天然原木做门芯,经过干燥处理,然后经下料、刨光、开榫、打眼、高速铣形等工序科学加工而成。
实木门所选用的多是名贵木材,如樱桃木、胡桃木、柚木等,经加工后的成品门具有不变形、耐腐蚀、无裂纹及隔热保温等特点。同时,实木门因具有良好的吸音性,而有效地起到了隔音的作用。实木门天然的木纹纹理和色泽,对崇尚回归自然的装修风格的家庭来说,无疑是最佳的选择。实木门自古以来就透着一种温情,不仅外观华丽,雕刻精美,而且款式多样。
实木门的价格也因其木材用料、纹理等不同而有所差异。市场价格从1500元到3000元不等,其中高档的实木有胡桃木、樱桃木、莎比利、花梨木等,而上等的柚木门一扇售价达3000-4000元。(如较高档的花梨木门,大约2300元一扇;中高档的胡桃木、樱桃木、莎比利等木门,则需1900元一扇)。一般高档的实木门在脱水处理的环节中做得较好,相对含水率在8%左右,这样成形后的木门不容易变形、开裂,使用的时间也会较长。
二、实木复合门档次中等,大众用得比较多。实木复合门的门芯多以松木、杉木或进口填充材料等粘合而成,外贴密度板和实木木皮,经高温热压后制成,并用实木线条封边。它与原木门的主要区别是,它内外材质不一致,且材质都选用的中等偏下木材,逊色于原木门。因此,价格不是相对中等,适合中等偏下消费群体。
一般高级的实木复合门,其门芯多为优质白松,表面则为实木单板。由于白松密度小、重量轻,且较容易控制含水率,因而成品门的重量都较轻,也不易变形、开裂。相比纯实木门昂贵的造价,实木复合门的价格一般在1200-2300元左右一扇除此之外,现代木门的饰面材料以木皮和贴纸较为常见。木皮木门因富有天然质感,且美观、抗冲击力强,而价格相对较高;贴纸的木门也称“纹木门”,因价格低廉,是较为大众化的产品,缺点是较容易破损,且怕水。
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