在市场回暖的情况下，如何顺利抢占市场，以下五点或可帮到地板企业：
前期不可缺少的市场调研
地板企业要想进入一个陌生的新市场或是区域市场，要做的最起码工作是市场调研。地板企业必须深入市场竞争腹地，充分研究市场上同类竞争企业的市场运作策略、渠道管控能力、经销商实力、产品结构、消费人群、细分市场、各品牌市场占有率等。研究分析潜在消费人群的消费习惯、品牌认知度和忠诚度、消费方式、生活品味及心理期望值。地板企业只有及时掌握第一手市场资料，深度挖掘数据信息，全方位进行前期市场调研，这才是打响这场市场争夺战的有力武器。
打破进入新市场的市场壁垒
地板产品要进入新市场或区域市场，往往会被该市场高筑的市场壁垒挡在外面。要进入的市场壁垒森严，区域内强势品牌林立，竞争达到白热化程度，这些企业对渠道有很强的管控能力，拥有完善的价格体系，消费人群稳定，具有非常好的口碑和影响力。一旦发现有外来品牌侵入，这些刚才还斗得你死我活的强势品牌，瞬间就掉转矛头一致对外，很快就形成一张无懈可击的区域保护网。地板企业要打破市场壁垒，就要具备独特的核心竞争力，不但要能打破市场壁垒，而且要能做到轻松退出该市场壁垒。
地板产品要有竞争力
为了避免与新市场或区域内的知名产品正面拼杀，地板企业在进入新市场的时候最好采取差异化的产品策略，特别是对那些品牌知名度和影响力不高的企业。差异化的产品策略能帮助地板企业迅速打开市场，培养潜在消费人群对该品牌的认知度，不断向市场纵深处渗透，慢慢蚕食强势品牌的市场份额。如果地板企业要与新市场或区域内的强势产品展开正面厮杀，企业的产品就要有足够的竞争优势，无论是产品价格、质量、功能、包装、使用、送货……至少有两点核心优势是其它产品不具有的，这样企业才能在短兵相见中立于不败之地。
选择优质的经销商
地板企业要进入新市场或区域市场，选择具备优势的销售渠道至关重要。优质的经销商必须要软硬件兼备，软件方面是经销商的经营理念和品牌认可度要与公司经营战略和品牌营销高度一致，硬件方面是经销商的资金实力与仓储物流的能力要符合公司的要求。经销商在区域内做不起来或是把产品做得死掉，对企业来说无非是最致命的一击。企业的产品在该区域内的口碑荡然无存，有的全是关于企业产品的负面消息。企业就是有再强的能力，要想在该区域内东山再起，恐怕将是徒劳一场。
要有独特的营销策略
当企业进入一个陌生的新市场或是区域市场，发现原来成功的营销策略在该市场却是举步维艰。这就回到了前面提到的前期市场调研上，每个市场都有自己独特的市场属性，企业针对不同的市场要有不同的营销策略。无论是采用差异化战略，还是成本领先战略，总之能迅速打开新市场的战略就是成功的营销战略，就是属于企业独特的营销策略。
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制定高端化战略
不论是一个国家，还是一个企业，高端化战略都深受核心高层的重视。以美国、英国等“去工业化”发达国家为例，金融危机之后，他们重新布局高端化战略，启动“再工业化”，更强调升级和创新，打造高端制造业，直接帮助国内经济稳健复苏。随着全球经济与信息社会的到来，我国对外开放不断深入，再加上精装房市场发展的加快，催生了地板高端消费市场，地板企业还需抓住机遇，制定高端化发展战略。
落实高端发展战略
关于高端化发展战略的落实，业内人士特别强调了打造特色产品的重要性。现如今地板行业同质化现象比较严重，加上高端市场是大企业都想争夺的市场高地，对市场和企业两方来说，都亟需与众不同的产品出现。“高端化发展还是始于产品的，绕过产品的高端化品牌顶多拥有一个华丽的外壳，不久就会失去拥戴它的人，发展也就无从谈起。”地板企业在打造高端品牌的的过程中应当始终不忘对产品质量的把关和特色的挖掘。
不断提升综合实力
随着高端地板消费市场的不断扩大，越来越多的企业重新定位市场，做高端地板产品。在市场竞争加剧的环境下，地板企业必须沉下心去，用不断的创新来提升自身的综合实力，进而推动企业向高端化地板生产厂家转型。支撑企业“高端”战略的，不仅包含已构建的商业模型，这些模型包括对制造工艺的精益态度，对终端渠道的规范管理，对售后维护的专业服务;更要拓展思维方式，不断提升企业自身的综合实力。
如今，居民消费能力提升，对高端产品愈发青睐，地板企业打造高端产品，既要有高端化的战略布局，又要能放低姿态，切实落地一系列“高大上”的举措，如此才能转型成功。
提高品牌锋利度
只要能持续提高“锋利度”，不管是大地板品牌，还是小地板品牌，都是降低成本品牌运作成本、提高品牌成功率，实现“一分钱做品牌”的有效策略。例如：大卫地板广告语“买得起的好地板”，洛基地板广告语“我爱我家”等，其实就算品牌知名度不高，若广告宣传拥有很高的辨识度和“锋利度”，也能直击人心，使消费者对产品一见倾心、过目不忘，从而增加进一步销售的契机。
增加品牌新鲜度
新鲜度足够的品牌才能引发消费者心中的好奇，广告宣传才更有诱惑力。地板企业要想抓住消费者就要把广告宣传做得更新鲜、有个性才能聚集消费者的注意力，使其对广告的记忆加深。
提高产品质量和服务
产品往往都代表了拥有强硬的质量保障和优秀的服务体系。所以口碑好的产品是消费者的首选。例如世友木业“人为本质立世诚汇友”保证与承诺1.领先品质保证2.交货时间保证3.物流运输保证4.售后服务保证。在品牌诞生之后，地板企业必须提供更加完善的服务，赢得更高的品牌美誉，从而吸引消费者，把提高品牌美誉度作为长期发展目标。
地板企业想要提升品牌业绩无可厚非，但是无论制定哪些发展策略都必须以消费者的需求为基础。只有满足消费需求，迎合市场变化，企业才能更好地进行品牌运作。
改变经销渠道成终端市场突破口
不可否认的是，纵然在众多新型渠道兴起的如今，经销商渠道仍然在地板厂家牢牢占据着重要的地位。发展全国各地的经销商，把经销商体系深入全国各大城市，甚至乡镇农村，已成为当下地板厂家不变的营销战略，而终端市场作为整个销售通路的出口将直接影响地板厂家的整体销量。因此，优化经销模式、改变经销渠道策略、组合出击成为地板厂家管理终端市场的突破口
摆脱传统经销模式，提升厂家管理效率
很多地板厂家在最开始的时候，习惯采用传统的金字塔形经销渠道模式，随着市场的变化，传统的金字塔销售渠道逐渐显现出了它的缺点，比如企业难以有效地控制销售渠道，多层结构有碍于效率的提高，且不利于形成产品的价格竞争优势等待。
为摆脱传统的层次分明模式，地板厂家将销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短、销售网点则越来越多。销售渠道短，增加了企业对渠道的控制力;销售网点多，则增加了产品的销售量。扁平化的结构不仅提升了地板厂家的管理运营效率，也在最大程度上保障了消费者的利益。
地板厂家开启终端“逆向模式”
新经济时代，地板厂家逐渐重视终端经营，产品只有占据终端市场，在销售点上与顾客见面，才有可能被顾客购买。之前的渠道策略是谁占据资源优势，谁就拥有终端市场。而随着消费者需求的个性化和多样化特性明显，地板厂家开启了策略的逆向模式。
所谓逆向模式是根据消费需求、消费行为和产品特性，从营销渠道的末端开始，向上考虑整条渠道的选择：弱化一级经销商，加强二级经销商，决胜终端零售商，通过加强各环节的协作，实现地板厂家的战略意图。与正向模式相比，逆向模式有利于实施名牌战略，有利于发挥渠道成员的协同作用，真正体现了让“顾客满意”的营销目标。
地板厂家与经销商联合出动，占领终端市场
得渠道者的天下，随着渠道的重要性逐渐被显现，地板厂家迫切的需要改善与经销商的关系，双方由交易型关系向伙伴型关系转变，由油水关系变为鱼水关系。地板厂家与经销商一体化经营，实现地板厂家对渠道的集团控制，使分散的经销商形成一个整合体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力，追求双赢。
总而言之，地板厂家只有重视经销商，与经销商的联合出击，才能优先抢占终端市场，赢得消费者的青睐。
后记：
市场在不断变动，地板厂家的经营销售策略也要随之不断变更，曾经传统的金字塔形销售渠道模式已经不能适应市场的发展，厂家与经销商联合能带来的好处与利益更加吸引，所以，抢断终端市场，不断变通是正道，而现今，地板厂家还是与经销商合力创造出自己的销售奇迹吧。
地板行业当前发展局势
互联网来势凶猛，大大小小各行各业的企业必然都注意过互联网这个新生的经济形态。但是为什么与其他热情拥抱互联网的行业不同，地板等家居行业无论是在互联网崛起的时候，还是在后来渐渐发展成熟的阶段，都保持着一种观看的态度，甚至有些传统的企业直接选择忽略互联网这个新生事物。
为什么会出现这样的情况?一方面是地板产品不便于长途运输;另外一方面则是考虑到规模化生产的产品难以实现网上销售，也有部分产品是面向合作商户，所以多数的地板企业就直接选择忽视互联网的存在，继续选择传统的销售模式进行经营。但是随着社会经济的发展，固化的传统销售模式的弊端就逐渐显露出来了，比如销售渠道扩张困难，产品推广方式陈旧，无法跟上时代的发展步伐，难以满足年轻消费者的需求。
互联网+成为有利发展工具
地板+互联网，会使地板人感到水土不服?其实，谈到整个家居行业与互联网+的问题，业内人士有这样的观点：互联网+对于家居行业的发力，有着很大的作用，根据现在的趋势，不是互联网+什么的问题，而是互联网已经成为一个必备的发展工具，你不用，还真的不行。
“互联网+”概念的提出，实际上就是为了服务进入互联网的行业。简单来说，其实就是让一个行业基于互联网这个平台，衍生出新的经济商机，完成销售模式创新的转变。尤其是在信息化泛滥的时代，人们的日常生活已经离不开互联网了，作为服务于人们的工具，同样也可以适用于地板行业的发展。因此，地板企业想要往互联网方向发展，必然要拿起这个必备的工具。
积极拥抱互联网抢占年轻市场
地板的定制化发展是地板行业的一大趋势，这与年轻化的消费市场和不断升级的消费需求息息相关。有数据显示，当前中青年为地板等家居消费的主流消费群体，25岁-35岁消费者占比合计为66%。由于年轻一代消费群体风格多样化、需求个性化特征日益明显，其不但注重地板产品的功能需要，也注重装饰美观、彰显个性的需要。而成品地板产品由于设计相对标准化和大众化，难以满足消费者个性化需求，因此，定制家居成为家居消费群体年轻化的最大受益者。
然而，这样的年轻消费者早已经习惯了互联网环境下的生活，因此，地板企业，尤其是定制地板企业，要想赢得年轻消费者的青睐，积极拥抱互联网，运用O2O的模式，或许是个不错的办法。
其实，互联网+地板很多企业都已经积极实践并取得不错成绩，但是面对众多品牌的激烈竞争，想要玩得风生水起也不是那么容易。关键还是要以品质和服务取胜，增强核心竞争力，才能将这辆“车”上开的更远。
建设品牌提升企业竞争力
对于地板企业而言，一个企业品牌的建设，要以诚信为基础，产品质量和产品特色为核心，这样才能培育消费者的信誉认知度，地板企业的产品才有市场占有率和经济效益。在当今地板市场模式同质化、渠道扁平化、利润透明化的影响之下，品牌建设成为了地板企业长期建设发展的必要举措，忽略产品本身的竞争力建设品牌是不现实的。
地板品牌的声誉与产品性能直接挂钩，地板企业要想建设好品牌，必须要有拿得出手的产品，归根究底，一个地板品牌能否树立起来，为大众所认可，还是要溯源到产品本身上。这其中就对产品质量和产品创新性有较高的要求，一方面要有过硬的质量，另一方面产品要有所创新，区别于市场上其他产品，有其独特的竞争力。
掌握消费需求享受消费体验
一个地板品牌，不仅代表一个成功的地板产品。更是给消费者的一种享受，是一种象征、一种社会地位。消费者购买地板产品具有一定的主观性，为了赢得消费者的青睐，地板企业要掌握消费者需求的变化，分析消费者对品牌的选择行为，掌握什么才是消费者真正需要的产品，并朝着这个方向发展。事实证明，只有符合消费者需求的产品才能有广阔的市场。
当今的地板市场上，人们越来越注重生活质量，地板企业要针对消费者这一特点，努力提升售后服务质量和整体服务质量，使消费者能在得到产品之余享受良好的消费体验。
总之，面对日益变化的地板市场，地板企业一定要不断提升自身实力，做好品牌建设才能让自己更有识别度，被广大消费者认可。当然，在此过程中，地板企业要以产品为本、注重消费者的需求变化，以消费者的需求为准做好产品以及品牌，才有可能占据“一哥”位置。
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