地板企业营销核心战略:解决消费痛点
所谓的成功的产品营销就是要抓住消费者的痛点,很多地板企业做营销不成功的原因就在于此,那么地板企业又该如何来审视自己的营销模式是否出了问题呢?这就要从两个方面来考虑:一方面,要审视自己服务的用户。地板企业要清晰地知道企业想影响的目标用户是哪群人,人群的建立是核心战略,其他的都是战术,一切营销活动都要以目标用户为出发点,否则就是无的放矢。另一方面,要检讨用户诉求和产品属性是否发生了变化。一般来说,产品研发遵循的闭环是“发现用户痛点—做出产品—解决痛点”,这个闭环的顺序是没有错的,容易出错的是你的用户痛点找得是否准确,或用户需求是否在短期内发生了变化,当前的产品属性是否能准确地满足用户的痛点。
互联网成营销利器整合线上线下资源是关键
互联网+时代已经来临,给予了实体行业一个冲击,但这也是一次挑战与契机。随着地板行业在互联网与电子商务的快速发展,网络海量的信息和优质的服务能够让消费者清晰的掌握产品的优势,提升产品的市场销量。但根据地板行业分析及市场研究报告显示,由于地板产品的特殊性,在网上,其装饰效果与设计效果会出现一定的偏差,因此终端实体店的建设也是必不可少的环节。由此来看,传统地板企业进入互联网营销是企业未来发展状大的必走之路,能将线上线下的资源进行有效整合,是让互联网营销利器为地板企业的前进步伐里增加新的活力。
这需要地板企业立足于产业,抱团建设电商基地,可以在传统地板制造区域抱团建设地板产业电商基地,减少地板销售中间环节,提升企业的利润空间。另一方面,地板企业要注重完善生态圈,为地板电商重新分工,将设计研发、生产制造、物流配送、电商平台、金融服务机构、代运营机构等方面进行创新整合。
对于地板企业来说,好的营销模式就是能够吸引消费者,能够为消费者提供有价值的产品服务。在行业整体相对低迷的背景下,地板企业应认清营销本质,以消费者需求为中心,结合互联网营销方式将品牌推上新的高点。
现状:地板企业入市门槛低造成地板市场产能过剩
由于我国地板市场准入门槛较低,新入市的地板企业数量呈几何式增长,市场膨胀迅速而消费市场有限,难以消化,地板市场出现了供过于求的现象,地板产品生产过剩,竞争日益激烈,价格战一波比一波惹眼。鱼龙混杂的地板市场使得消费者们在选购地板产品时更为谨慎小心,对地板产品的质量、设计、价格等也有了更多的要求。
此外,地板市场饱和,卖家焦急地想要卖出产品,而买家却可以货比三家,不紧不慢地挑选中意的地板,买家对产品的要求也越来越高,地板市场产能过剩,简单来说,即地板企业普遍面临低产能利用率、低利润率、高负债率的问题。
冲击:外国地板品牌抢占中国地板市场
外国地板品牌陆续入驻中国地板市场的现实,使得原本已经焦头烂额的国产地板企业再次受到冲击。打入我国市场的外来地板品牌,几乎都是有着雄厚资本、先进生产技术以及长期发展经验的大中型品牌。
如果说原来国产地板是在与同一重量级的企业竞争,那么外来地板品牌的入驻无疑使国产中小地板企业自地位岌岌可危。
策略:改变发展模式迎合市场需求
当下,国内市场竞争激烈,国外地板企业虎视眈眈,国内地板企业遭受双面夹击,在夹缝中求生存,苦寻良策以求改善局面。
具体而言,地板企业要想在湍湍激流中立足,必须始终如一地坚持“质量第一,消费者是上帝”的经营理念,精准定位,努力提升产品质量和环保标准,设计出新颖独特的地板产品,从而抓住消费者眼球,赢得口碑。
地板企业如果不及时调整经营战略,长此以往,不排除会遭遇市场淘汰风险。面对企业目前所遇到的困境,坚持是态度,唯有在坚持的过程中积极分析出路,改变发展模式,迎合市场需求,才有可能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
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