地板企业热衷“厂购会”
“厂购会”并非一个新鲜的字眼，它是早在四、五年前就已经出现的销售模式，但在今年掀起新的风浪。特别是金九银十期间的大型促销活动，越来越多的地板品牌将目光倾注于“厂购会”这一模式，甚至打造出了前店后厂的工厂店。
想象一下，面对一家地处郊区的工厂里的几千平超大展厅近千种产品，并且价格低廉，会是一种怎样的购物体验?事实上消费者也很吃这一套，大多数的厂购会现场通常都很火爆，消费者也有备而来，或携亲人，或带朋友，有夫妻同行的，也有全家出动的。看上去和一个旅行团没什么区别，唯一区别是旅行团有时被强制购物，而参加厂购会的通常是带着需求来的。
虽然没有确切的行业数据来说明“厂购会”这一新模式究竟带来了多少的销量，但从地板市场反应也能窥探出其不俗的成绩。越来越多的地板品牌加入，同一品牌短时间内多次开展这一活动，恰恰说明地板厂商从中尝到了甜头。
火爆也难掩自身缺陷
厂购会如此火爆，那么它是否会转移消费者呢?其实每一种模式都有着自己的生存空间，所以“厂购”要替代卖场、专卖店等传统销售渠道也是不太可能的。其火爆也掩盖不了自身基因存在的一些问题。
首当其冲的应该是位置偏远，不论是代理商还是消费者，都需耗费大量时间前往。舍近求远，在工厂开卖其优势是几乎不要什么租金，另外其噱头意义和实打实的价格优势是吸引消费者的最大原因。但对于大多数消费者而言，位置偏远意味着需要投入更多的时间精力，并不是最佳选择。
此外，不具备一定规模和实力的企业做不了厂购会。开厂购会，其前提是企业敢把工厂开放给人家看。如果工厂里气味刺鼻，相信消费者也很难放心购买。所以企业首先要拥有一个设备先进、具有一定规模的现代化工厂，这需要巨大的资金投入。当然也有一些品牌选择不开放工厂但仍然举办厂购会，但这样做的效果就很难保证了。
“厂购会”是把双刃剑
对于消费者来说，工厂店就意味着低价甚至底价，认为这是厂商主动让利的行为，但事实上，这也是企业不得已之举。其目的与去库存、抢市场不无关系。对企业来说，工厂店在某种意义上算是一把“双刃剑”。工厂店、独立店抑或是网上开店，无非都是为了丰富品牌的销售渠道，在资源整合的同时，达到增销量、促增长的根本目的。
目前的地板行业，自产自销的企业也不少，但是，撇除了有名无实的小企业，真正做大的企业仍未出现。频繁开展厂购会，可以省去了不少租金与经销商的中间环节，利润翻倍增长。但不论是生产抑或是销售，都需要花费极大的精力和耐心，同时，生产和销售需要的是两套不同的管理体系。
一个企业的精力是有限的，当企业涉足的区域越广，精力、财力、物力都被分散，生产与销售两头难顾，企业往往就会忽视其中一头，竞争力逐渐下降，企业也难以快速发展。
“厂购会”模式的创新，成效虽然是实实在在的。但过度频繁的开展这一活动不仅会伤及企业，消费者也会逐渐疲劳。因此，对地板企业而言，如何把握这其中的临界点，显得至关重要。
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明确品牌定位找准推广方向
“我们已进入真正考验品牌的年代。”业内人士说道，地板企业需要明确自身品牌定位，清晰自己未来发展走向，从而做出合理的品牌推广方向。市场竞争加剧，紧握核心竞争力这杆枪，才能在众多品牌中脱颖而出，牢牢抓住消费者心智。而伴随着地板行业产品同质化现象的愈演愈烈，企业更要明确自身的核心内涵，同样的产品，通过提供消费者不同的产品附加值以及传递的不同价值观，突出品牌所独有的个性、内涵以及价值观，逐渐被消费者认同，从而占领市场高地。
在推广方向上，则需要与时俱进。作为创新型企业，也要明确其所拥有的资源与推广方向是否真正匹配，如央视投放广告等高调宣传行为，是否对提升品牌高度起到一定的作用，这些都是企业需要认真考究的方面。
转型时期与经销商共同进退
如今是地板企业转型的时期，老品牌结构冗杂，顾虑很多，而中小品牌则是“船小好掉头”。中小品牌的启动资金少，成员年轻化，市场很大。各地板企业都有各自的市场，在产品大同小异的情况下，清晰的市场运作思路是经销商想要看到的。品类细分的地板企业规模不用很大，经销商的压力也减小了，以前地板企业的做法是将库存压力放在经销商那里，现在要提供思路、工具和经销商共同面对问题。
针对目前的市场状况，地板企业打造品牌需要销售去支持，而产品的销售则要依靠终端去突破。地板企业要做好打持久战的准备，不能硬碰硬，找好武器，利用电子产品和网络工具进行推广宣传，引流消费者。
目前的市场形势于地板行业而言，既是挑战，亦是机遇。转型时期，各企业都必须跳出价格战，并具备清晰的品牌运营思路，才能在经历重重考验之后脱颖而出。
内在因素
木材的变色主要是吸收紫外光引起的，木材的边材与心材吸收紫外光后变色的程度不同，会导致铺装后的地板产生一定的色差。实木地板为天然木材，具备了木材的天然属性，产生的光变色属正常现象，不属产品质量问题。多数木材的变色反应是由浅变深，只有少数木材是由深变浅，在同一条地板上的变色基本上是一致的。因此，铺装后的地板不要长期在阳光下曝晒，适当采取必要的遮光措施。
外在因素
地热地板铺装前，多数地面的含水率都在20%左右，地板铺过程中，若防潮膜破损，地热供暖时，大量的潮气从破损处窜入地板，导致地板含水率急剧增高，木材中的部分可溶物溶出及一些变色菌的作用，导致木材竭变或蓝变。在个别情况下，处于卫生间和厨房等潮湿区，外来潮湿水气的影响也会导致局部地方地板变色。
铺装因素
上述地板的变色，都是产生在地板受潮部位，变色区与未变色区的界面十分明显，且在若干条地板间呈连续分布，还有一些地板变色是铺装时就产生的原因。
1、地面不平整，有凹凸不平的小坑包，地板铺装后，防潮膜被垫破，造成透气。因此地板安装前先将地面刮平。
2、铺装时，地面上有砂粒，没有打扫干净，将防潮膜垫破，造成透气。因此铺装前先将地面打扫干净。
3、铺装时防潮膜联接处没有粘严，造成透气。应将防潮膜用胶带粘严，最好用宽度60mm以上塑料胶带，确保防潮膜不透气。
4、个别地区采用电热供暖，由于电费采用峰、谷、平收费方法，即在晚12点以后电费半价(谷)，许多用户白天把开关关掉，在晚12点以后将电热设备打开，并将室内温度调到27～30℃，地表温度在短时间内达到将近100℃，造成防潮膜破坏，产生透气，使地板变色、变形。这样违反了地热供暖(地表温度控制在40℃左右)的要求。用户可改成24小时连续供热，否则，产生变色应由用户自己负责。
5、地板铺装到与潮湿界面联接处时，如：卫生间、厨房、阴面阳台等处，应将防潮膜向上返，用防潮膜包住地板的边部、防止潮气进入，减少和避免该区域地板的变色和变形。
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