原材料上涨地板等传统制造业面临洗牌
很多人都没想到,去产能的结果是拉动了原材料价格上涨,先是反映在期货上,后反映在现货上,现在传导到了终端市场。原先依赖于成本较低、销售价格较高而赚钱的传统制造业或将无路可走。除非浴火重生,否则面临原材料价格上升、人力成本上升、税收不降、汇率不定等诸多压力,传统制造业前景不妙。
在地板行业内,大、中小型地板企业的受影响程度也不尽相同,和长期深陷于同质化、价格战的中小型地板企业生存受到威胁相比,一些高端定位的品牌企业的境遇还算比较“安全”。没有技术、没有品牌、没有优势的中小型地板企业将会是率先被牺牲掉的一批。他们没有办法在成本上升时提价,不生产企业提前倒闭,生产的话也会亏本。洗牌远未结束,根据每个制造重镇的数据,未来估计还有20%的传统中小型制造企业倒闭。
强者恒强弱者应学会寻找不可替代性
自从“涨价潮”和“环保风暴”相继袭来,在原材料、运费以及用工成本的多重重压之下,地板行业经受着巨大的生存压力。业内人士称,今后能生存下来的地板企业只有两类,一是凭借技术实力完成品牌建设或完成国际化布局的大型企业,二是小而美、别人无法替代的企业。
考虑到现实因素,能做到第一类的,主要是目前现有的部分品牌地板企业,而“小而美、别人无法替代”则为现今正在涨价潮中苦苦挣扎的中小型地板企业指明了发展方向。这也从侧面反映出,未来传统地板企业的发展,只可能是大型品牌企业和小型精致独特的企业平分秋色,不上不下或是习惯居于中游的地板企业,或将面临淘汰的命运。
尽管很多企业不愿面对行业洗牌这一事实,但从整个行业高度出发,一场洗牌变革会加剧行业内部的优胜劣汰,使得地板企业不得不找到自身的定位,形成自己的核心竞争力,进而推动整个地板行业的持续健康发展。总而言之,最后总能够在行业洗牌的大变革中留下来的,一定是经得起市场考验的优秀企业。
提高品牌锋利度
只要能持续提高“锋利度”,不管是大地板品牌,还是小地板品牌,都是降低成本品牌运作成本、提高品牌成功率,实现“一分钱做品牌”的有效策略。例如:大卫地板广告语“买得起的好地板”,洛基地板广告语“我爱我家”等,其实就算品牌知名度不高,若广告宣传拥有很高的辨识度和“锋利度”,也能直击人心,使消费者对产品一见倾心、过目不忘,从而增加进一步销售的契机。
增加品牌新鲜度
新鲜度足够的品牌才能引发消费者心中的好奇,广告宣传才更有诱惑力。地板企业要想抓住消费者就要把广告宣传做得更新鲜、有个性才能聚集消费者的注意力,使其对广告的记忆加深。
提高产品质量和服务
产品往往都代表了拥有强硬的质量保障和优秀的服务体系。所以口碑好的产品是消费者的首选。例如世友木业“人为本质立世诚汇友”保证与承诺1.领先品质保证2.交货时间保证3.物流运输保证4.售后服务保证。在品牌诞生之后,地板企业必须提供更加完善的服务,赢得更高的品牌美誉,从而吸引消费者,把提高品牌美誉度作为长期发展目标。
地板企业想要提升品牌业绩无可厚非,但是无论制定哪些发展策略都必须以消费者的需求为基础。只有满足消费需求,迎合市场变化,企业才能更好地进行品牌运作。
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