地板企业发展或可借助互联网大势
随着国内经济的发展,城镇化进程进一步加快,家居建材行业迎来发展的高峰期,而与之相关的地板行业也迎来了发展的春天,市场相当繁荣。在互联网快速发展的大趋势下,为了更大程度上增强行业的市场活跃度,促进产业发展,地板行业开始融合互联网发展。但地板行业的“触电”目前还仍处于初级阶段。
随着人们生活水平的日益提高,他们对生活环境的要求也越来越高。8090后相继组建家庭,成为地板行业消费的主力军,这些年轻的消费者已经不能满足过去选购地板的千篇一律风格,个性化和品质化已成为人们追求的目标,从满足基本居住需求到体现主人的个性和品位。于是就有了从大众化到小众化需求的转变。
互联网模式能拉近消费者与行业距离
随着社会的发展,消费者的消费观念不断改变,对地板产品更呈现出个性化的需求,这就需要加强消费者与相关企业之间的双向的交流沟通,避免在后期的实际操作中出现偏差,而互联网平台就是最佳的沟通桥梁。它引导消费者选购符合需求的地板产品。其实这个程序在线下也可以完成,但是相对于传统的模式,线上显得更加的快捷与高效。
因为互联网的无界限性与包容性,它可以涵盖非常多的数据。所有的线下产品都可以通过网络技术转移到线上,这给消费者的生活带来了巨大的便利。人们将不再需要花费时间,花费金钱去线下卖场进行选购。这些都仅仅需要动动手指就能快捷实现,更重要的是消费者有了更多的选择的权利,互联网资源非常丰富,消费者可以对各个地板产品一一进行比较,从外观上,从价格上,从速度上,消费者都可以挑到自己满意为止。
总之,互联网不仅能够为地板企业的发展提供数据支撑,也能拉近消费者与行业的距离,提升行业发展的市场活跃度。当然地板企业借助新模式发展急缺具有优势,但顺应电商大势的同时,也需抓住本质工作。
电商频传捷报的背后实体店是否真的萧条?
随着消费慢慢转向网购,实体店关门潮来势汹汹,全国2862个县级城市,无不一例外地出现大规模的实体店铺关门现象。不少企业因受到互联网、租金攀升等因素的冲击,进行产业转移。于是有人就将此归咎于互联网带来的冲击,尤其是在近些年频传捷报的“双十一”大战后。线下的萧条与线上的辉煌,很直观的显示出兴与衰的两极分化。
然而对于地板行业来说,互联网电商真的要颠覆地板市场,成为地板销售的主导吗?看看家居建材市场物业大佬们的动向:红星·美凯龙2017年计划增开100家卖场,另一巨头居然之家也以齐头并进之势,预计同增100家卖场。事实上,实体店仍是地板行业的经济“大饼”。
互联网是发展工具线上线下一体化才能让价值最大化
有行业专业人士分析道,对于地板这个重商品行业,O2O其实只是一个伪概念。因为在这个领域消费的客户是脱离不了体验感:触感,使用感,材质感受,服务感受等等。同时大部分商家并没有部署,运营自己的IT系统的能力。现阶段的情况是:在网络渠道都被BTA垄断的情况下,网络获客的成本其实比实体客流高得多。
如此就可以拨开迷雾去看到真相:互联网只是行业发展的工具,实体店才是基础;地板企业可通过互联网这个工具去拓展产品资源及渠道资源,实现店铺之间、品牌之间、品类之间的跨界联合共享;在不增加成本的情况下增加销售品类,提高单客订单额。借助于互联网这个工具,把传统的实体店面转化成网上移动店铺;实现线下线上一体化,提高用户购物体验及效率,增加单客开单总额:如整体软装一体化输出,这样才能让实体店的价值最大化。
笔者认为,对于地板行业来说,并没有电商和实体一说。搭建线上平台,运用互联网技术帮助店面更好的卖货才是常态。这样的互联网工具已经有不少的专业公司提供了,企业只需要利用好这些优秀的工具,结合实体店面的天然优势,就能更好地抢占市场。
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