在14年的双十一“天猫购物节”活动中，一股地板行业的新势力开始出现在广大消费者的视线中，那就是纯电商品牌。在近两年的线上大型促销活动中，线上品牌的表现越来越强势，在刚刚过去的“6·18”年中大促中，某线上地板品牌更是一举超越几大传统地板行业巨头，强势占据了地板类的销售头名，让不少业内人士也是惊叹不已。
当然，如果我们把眼光放远一点，站在整个家居建材行业的高度来看，可以发现这种现象其实早已存在。线上家居品牌的强势崛起在于其模式的创新，一方面，线上品牌的生产模式更接近于定制生产，而其本身生产规模较小甚至可能没有工厂，以OEM代工模式为主。相比线下企业，线上企业在运营成本方面有一定优势。另一方面，线下品牌往往拥有成熟的线下经销商网络，在拓展线上渠道的过程中，还要竟可能避免冲击线下经销商的利益，不可能像线上新品牌一样无所顾忌。
除了运营模式的差别之外，线下地板品牌和线上地板品牌最根本的区别还是在经营思维上的不同。对于许多传统地板品牌来说，线上渠道更多的是作为先行经销商网络的补充，或者是作为品牌推广宣传的一种手段。而对于线上品牌而言，线上商城就是他们的主战场，其品牌推广策略、产品定位都是针对特定人群，针对性更强。
从目前的态势来看，传统品牌在线上渠道的失利并不会对其整体经营产生太大影响，但是从发展的眼光来看，还是需要学习线上品牌的思维方式和营销策略，毕竟线上市场的发展上限不可估量，地板电商还有很大的发展空间。
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电商是把双刃剑不少地板企业都嗅到了互联网散发的商业气息，开始纷纷试水电商，希望从中分一杯羹。事实上，电商渠道的开通，大大降低了地板企业宣传推广的成本，拓宽了传统行业的交易领域，可以说给企业带来了赢得高利润的商机。当然，电商利用不当，也会给地板企业带来麻烦，使得企业必须要忍受损失。随波逐流非良策纵观地板电商全局，随波逐流是遏制企业发展的重要阻力。若地板电商还在推销过时的产品，或者还在用老土的推广方式，则只会让自己的品牌变得惨淡。众所周知，目前不少先行的地板电商尝到了甜头，而后期却停留在一味跟风，随波逐流的阶段上，导致收到的效果并不理想，品牌也是惨淡经营。拓宽自身发展眼界如何做电商，也是一门学问。要想成为电商行业的翘楚，地板企业必须要花时间和精力去研究，形成自己独特的设计、品牌以及市场，而不是盲目的跟随潮流，盲目冒进。保持积极向上的奋斗态度，不断提升自己的思想认识，拓宽企业的发展眼界，保证产品的品质与口碑，地板电商才能稳步前进。当前，传统产业的销售正在被电子商务分流已经成为企业不得不承认的事实，不过由于电商存在的固有弊端使得地板企业始终对其保持谨慎的态度。因此，地板企业要想真正打通电商渠道，就必须结合自身情况量力而行，如此，才不至于被市场抛弃。
线下到线上，新零售新开端在7年前，木地板行业几乎大部分的销售渠道都是来自于终端的地板经销商来完成，很多的地板企业、地板品牌都非常的喜欢做一些线下的专卖店促销活动来拉动店铺的销售额，整日在店铺活动和各个节假日来精心策划活动，例如给门店进行装饰打扮，还有一些大品牌的地板商家有的时候还会需要发传单、拉客户来进行宣传店铺。但是这种模式的扩散宣传力度终归还是太小了，虽然目前这种模式还是应用在很多的地板商家当中，但是随着互联网的发展，电商平台的兴起，木地板销售渠道的分支也越来越广泛。
从大数据上我们可以了解到，在去年的双十一当天，大自然地板天猫旗舰店一天的销售额就达到了千万级别以上，在整个的家居装修材料当中的交易额首当其冲，而且线上的活动还会带动整个地板品牌线下实体店面的销售额。就单单一个双十一，就可以证明线渠道销售可以让地板品牌带来巨大的利益，那么如果按照这种大趋势走下去的话，那实体经济还有没有做下去的必要呢？
可能，很多人都有想过这一点，用单纯的电商来替代线下的实体销售，但是马云却说了：No因为新零售模式的出现将把依靠单纯的电商或者单纯的实体店面的营销销售模式全部消灭。只有将两者之间相融合还是大势所趋。互联网线上的销售可以带动传统销售的动力，但是也不会完全的替代线下的实体经济。
在现在发展成熟的互联网购物下，网购已经成为了人们生活当中必不可缺的一种选择了，虽然很多的地板品牌和木地板企业都加入了这场互联网的博弈，但是能够真正运筹帷幄的地板企业并不多，要想成功的跨入互联网电商时代，地板企业还需要多家努力。
多个销售渠道的出现，对于经销商的传统销售渠道必然是一次严重的打击，但是这也是大势所趋，不过还是有很多的企业和经销商没有能够跟上时代的脚步能够观察到市场的变化。还有很多的木地板企业依旧在传统的销售渠道上奔波，但是更多的地板经销商还是像以往一样坐以待毙等客户上门。
不管怎样，电商时代和新零售时代已经到来，木地板企业要想依靠传统的经销商销售渠道来开发市场创造销售额已经是不可能的了，地板企业一定要建设多条销售渠道，单一的渠道销售终将会没落。
地板电商人才紧缺陷入招人难困局
随着中国电子商务的发展，电子商务行业的人才需求与日俱增。许多地板企业想要涉足电商行业来扩大宣传、开拓销售渠道，却苦于高端网络技术人才缺乏，招收不到专业的电商人才。在电商团队从无到有的建设过程中，团队负责人和主要领导骨干的任用尤为重要。当前，在各大招聘现场，我们不难发现不少地板企业都有网络销售主管、网络运营副总经理等职位的空缺。据现场人事主管人员透露，电商团队负责人和中层干部非常难招，这部分人才往往需要通过行业内部相互介绍才能招到。
除此之外，就连普通的地板电商人才都“一才难求”。有地板企业负责人表示“地板电商不仅要有互联网思维，懂网络推广、美工等专业技术，关键是需要对地板产品有一定的了解”。这使得地板企业陷入了招人难的困局当中。
组建专业电商团队提升核心竞争力
电子商务的竞争说到底就是人才的竞争!因此，对想要发展电子商务的地板企业来讲，电商团队建设至关重要，一个专业的电商团队能有效提升地板企业的核心竞争力。
许多地板企业在面临招人难问题时都只能放缓招聘计划，慢慢寻找合适的电商人才。而其实，电商人才可以从企业内部进行培养。互联网时代发展至此不存在技术壁垒，地板企业可以专注终端爆破营销活动，稳步培育终端经销商资源，为支撑日后的线上网络发力。同时，地板企业可帮助员工去统一互联网作战思想，为线上布网做足充分的线下铺垫。并促使员工在市场实践过程中有意识去研究电商的发展，通过自学去了解电商。
人才一直都是企业在成长过程中的重要助力，地板企业要想进军电商领域，人才至关重要，这就需要企业慧眼识珠，加快电商团队建设。
在日益信息化的社会环境里，利用互联网是地板企业与时俱进的体现，也是企业实现营销的一个平台，但结合消费者对网购的投诉来看，地板企业要拓展线上营销渠道，向电商转变，还需做好万全准备。
入驻线上条件宽松 地板企业需辩证看待
经过近二十年的发展，电子商务已被公认为一种便捷、节约的交易方式。许多地板企业也在逐步的发展中注意到了电商对传统制造业的影响，开始尝试走电商之路。随着电商的井喷发展，越来越多的电商平台成规模公司化运作，电商平台为地板企业拓展了一种新的销售渠道，也促进了消费者新的消费行为的产生。从这一角度看，电商对地板企业带来产品营销上的帮助还是很可观的。
然而，为了鼓励商家入驻线上平台，网络运营商的环境较为宽松，一些个人网店无需经营执照、无需缴纳税收、也无固定经营场所就能在网上开店。消费者可以直接获得信息，通过比对得出哪个价格低、哪个性价比高，这就无可避免地导致了一些不良商家开始贩卖假货，以低价取胜。而不良商家贩卖假货，使得正品地板的声誉也受到了一定程度上的损害，甚至一些消费者为了避免买到假货持观望状态，不利于地板企业发展。因此，电商也是一把双刃剑，地板企业需要辩证地看待。
真正走好电商之路 地板企业任重道远
地板等传统制造业的电商进程，并不顺利。地板具有重仓储、重物流、重服务的特性，选择B2C模式需要重新解决物流、仓储、配送、服务问题，这并不容易。稍不留神，便会引来消费者的不满，以致投诉。
当今社会要求地板企业从传统的销售渠道向电商渠道转变，但制造企业的特殊属性又使得地板企业不能放弃对旧渠道的持续投入。除了要紧紧抓住旧渠道外，地板企业也要努力向电商渠道转变，分出一部分注意力对付在新渠道上所遇到的假货和价格战，这可以说是任重道远。
随着市场竞争越来越透明，消费者对于消费体验和产品质量的追求不断提高，地板企业要在这个互联网时代中取得发展，除了保证产品的质量之外，还应抓牢线上线下的营销渠道，利用好互联网的同时，也不落下传统的销售途径，这样才能实现企业的有效营销。
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