恶性价格竞争会产生极大的不利影响
市场经济必然产生激烈的竞争,而竞争最直接的体现就是价格的竞争。在激烈的市场竞争下,市场的白热化和价格战恶化是所有地板企业不得不直面的。“杀敌三千,自毁八百”的恶性价格战是不值得提倡的。一些无良的地板商家为了抢夺市场,不顾用户安全,牺牲产品质量,以次充好,做“一锤子”生意。
恶意的价格竞争不可避免地会产生企业为取得价格的低廉而放松对质量技术要求的现象。这虽然能在短时间内产生足够多的利益,但从长远来看,有质量问题的地板损害的是消费者的身体健康,也损害企业的信誉,甚至危及整个地板行业的名声,对哪一方都会产生极大的不利影响。
端正态度企业需坚守“品牌+品类+品质”
不良地板企业进行低价竞争,使得其余企业也在迫于无奈中陷入“价格战”的怪圈,对此,其他地板企业一定要端正态度,要明确低价的价格竞争并不能带来长远的利益。要想在低价战中决胜市场,地板企业可以从品牌、品类、品质这三方面着手建立起自己的堡垒。
1、品牌筑墙
在激烈的市场竞争中,地板企业务必要以品牌为依托。品牌是地板产品的风格和企业文化的体现,一个品牌让消费者信赖肯定是这个品牌有它的特性,品牌特性的体现恰恰是产品的风格和企业的文化精神。地板企业要通过触点广度(让消费者看到对的地板产品四次以上)及无法拒绝的理由深度让受众沉浸于品牌联想,而不把低价当首要考虑因素。
2、品质取胜
现今的地板市场对于产品的要求不再单单停留在“量”的提升,更是注重“质”的飞跃。一个企业的发展,核心还是靠产品质量来支撑,只有过硬的产品质量才能支撑品牌的发展。无论宣传、销售如何,但到头来还是需要产品本身的品质过硬才能在市场立于不败之地。
3、品类称王
品类即目标顾客购买某种商品的单一利益点。每个单一利益点都由物质利益(功能利益)和情感利益双面构成。所谓品类称王就是要求地板企业通过渠道、价格、品项、模式冲锋独占品类或以概念根据地割据品类,徐图进取。
恶性的低价竞争不仅缩小了企业自身的利润空间,更是会搞乱市场秩序,一味的低价最后只会失去消费者的信任,从长远来说是不可行的。地板企业需要拥有深远的发展眼光,以产品品质来获得消费者的认可,同时自觉维护行业规范,抵御“价格战”
何为痛点营销?
痛点是指消费者在体验产品或服务的过程中原本的期望没有得到满足而造成的心理落差或不满。痛点营销是在互联网深入到人们生活的方方面面的大背景下被提出的,传统营销注重于宣传营销人员站在自身角度发现的产品优势,痛点营销更倾向于站在消费者的需求基础上,发现需求满足需求。痛点营销是针对消费者的痛点而采取的营销手段,可以是消费者原本就有的痛点,也可以是企业自己制造出来的痛点。
如何实现痛点营销?
首先,寻找消费者痛点。其一,地板企业要对自己的产品和服务有充分的了解;其二,地板企业要对竞争对手的产品或者服务有充分的了解;其三,地板企业要对消费者的消费心理有充分的解读。如此便可以知道消费者的消费痛点在哪里,亦可以知道自身产品或服务以及竞争对手产品或服务能否抓得住消费者痛点。
其次,根据寻找到的消费者痛点以及自身、竞争对手的产品、服务信息进行差异化定位。也就是说,找到自身企业能够满足消费者痛点而竞争对手提供不了的产品、服务,再找到自身企业没有但竞争对手有的能够满足消费者痛点的产品或服务。
最后,就是针对之前做的差异化定位进行痛点营销。其一,地板企业要加大力度生产只有自己企业能够满足消费者痛点的产品、提供独有的服务;其二,研究只有竞争对手可以提供的满足消费者痛点的产品服务并予以研究改进,成为自身企业的全新产品服务;其三,地板企业也可以另辟蹊径制造消费者的痛点再用自身的产品服务满足消费者!
一招击中用户的痛点,能够站在用户的角度来考虑问题,远胜于一厢情愿的自以为是。精准把握用户痛点并完美解决,是每个地板企业应该要认真思考的问题,毕竟能为消费者带来福利,才能受到消费者的拥戴。
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