感性消费,即消费者开始注重在购买和消费过程中是否能够带来心灵上的满足。在当今社会,生产者的地位可以说是江河日下,市场竞争十分激烈,消费者却变得越来越挑剔。作为传统企业的地板企业不仅要生产具有竞争力即物美价廉的商品,还要认清消费者的需求,根据消费者的需求生产出满足个性化需求的产品,才能获得消费者的认可,在市场千变万化的过程中抢占先机。由此可见,消费观念和市场营销观念是相辅相成,互相影响的。正所谓,需求导致生产、生产促进需求。感性消费成为了当今社会的主流,地板企业的也要进行企业转型,摒弃旧时“以企业为中心”的营销模式,转为“以需求为导向”“以消费者为中心”的市场营销模式。把消费者作为整个市场的起点和中心,一切从消费者出发,一切为了消费者,产品和服务都是为了消费者满意而生产和改进,就能让地板企业得到消费者的青睐!小编认为,地板企业应该顺应时代潮流,跟随感性消费成为主流这一发展趋势转变营销模式,真正做到以消费者为中心发展,就一定可以在地板消费市场上占据有利地位!
该白皮书也是由广州呼吸疾病研究所专家团队对上海、北京等27省份6525名儿科医生调研后撰写。室内环境的污染厄待解决,对于衣柜行业来说,在产品研发的环保性能上还需严格监管,杜绝“为环保”产品出现在市场。
家装污染成不容忽视的污染源
该白皮书表明,家装污染成为室内环境的主要“杀手”,不容忽视。加之儿童呼吸道生理解剖特点与成人有较大差异的原因,这种杀伤力在儿童身上进一步被放大,很容易发生呼吸道感染,但是近七成的家长仍对室内空气污染存在着认识误区:71.1%的社区居民认为装修住房选择环保材料就可以安心入住;69.7%认为装修完的房间没有气味就是安全;开窗通风就可以解决家装污染问题等。
针对这些误区,建材行业内致力于环保产品制作的知名品牌在保证自身产品环保的同时纷纷提醒大众擦亮眼睛,不要和污染同吃同住。原木全屋定制领导品牌六喜源原木公馆的总经理王彬先生则称“人们对装修污染健康危害的知识掌握仍不够全面,对健康危害的重视程度还完全不够,室内空气污染的相关知识急需推广。”所以,在源头上,衣柜行业的产品还需更加重视,全力推广安全环保家居衣柜,杜绝其释放量给环境带来的污染。
三方面解决家装污染源
据六喜源原木公馆王总分析,打造环保家居可以从2个方向入手:一是构建原木家装;二是使用环保油漆。其中,原木家装更是凭借其天然无害的优势深受消费者青睐,成为环保的代名词,该领域的领头发展企业六喜源以身作则,用实力诠释了原木家装的环保性。
首先,从源头来看,六喜源原木家装的所有产品都采用进口的名贵稀缺木材制造。比如大洋洲的胡桃木,北美红橡木,东南亚柚木等等,不但实现了环保健康的要求,还散发独特香味,能起到镇定神经和驱赶蛇、虫、蚊、蚁的作用。
其次,从结构来看,原木家装的外在材质和内在材质完全统一,不变形,不开裂,无指接,不贴皮,故不会使用拼接材料和粘合剂,相对于实木门、复合门,更让人放心。
此外,从工艺来看,在同等制作工艺的基础上,选用的油漆品质越上乘,漆膜的各项性能就越好。基于这个认识,六喜源原木家装产品采用PU无味漆,使用德国进口的液压式喷油枪喷漆,油漆后产品均经过严格质检,确保其环保标准高于国家标准。
总之,身体是本钱,生态和家装环境污染形势严峻,但值得预见的是,伴随人们环保意识的增强,商家会越来越注重产品的环保性,也会有更多的环保产品和新服务在市场竞争中获得成功。
面对衣柜产品的“不安全”,在消费者的声音下,衣柜行业虽然不能彻底遏制污染现象,但在制定正确的战略决策,包括衣柜在内的家具行业整体都在往良性发展。无规则不成方圆,随着行业标准的出台,衣柜行业污染现象将得到一定的规范。
消费升级给地板市场带来机会
每年的3·15前后是家居建材市场的传统旺季,家居建材卖场的营销活动已经纷纷亮相。据业内人士介绍,每年农历新年之后,家居建材市场便感受到了“市场热情”,各大商场推出的预热活动,更提升了行业对市场的期待。
“2017年家居市场总体环境将更艰难。”但随着家居消费观念的改变,也给地板市场带来诸多机会。据业内人士统计,目前北京市场二手房装修量已占据其总业务量的90%,二手房装修成为装修市场的主流;重视品质消费、不迷信国外品牌、重视环保消费的观念,让国内地板品牌和产品走向高端消费领域;原创设计品牌也成为大众消费的“新宠”,引导地板品牌在产品研发上继续创新。
国外地板品牌带来压力和动力
过去,在消费者心中,奢侈、高端地板产品往往与“国外品牌”、“进口”挂钩,如今,这样的情况在发生改变。有业内人士告诉记者,近两年来消费者的消费理念开始趋于理性,国内诸多地板品牌也在产品品质上发力,一些知名品牌也成为高端消费的选择。近年来,高端品牌在消费领域所占比例逐渐上升。
另一方面,随着国外产品进口渠道多元化,国外地板品牌开始走进大众消费视野。消费者的消费意识也在发生转变,之前舍得在家具这些“看得见”的品类上“花大钱”,现在更重视地板产品的品质,追求品质高、舒适性好的产品。有业内人士表示,地板品类,国外品牌销售开始提升,也给国内品牌带来压力和动力。
现如今,主流消费群体越来越年轻,消费观念与上一辈人几乎完全不同,地板企业在产品和营销方式上也需要做出调整,才能更符合市场需求。
老式营销成本相对较高新型营销方式层出不穷
最老式和传统的营销,还都集中在地面推广:单页发放、促销活动,进小区,去路演。后来随着互联网的加入,演变为加入高空,电视、广告,让地板品牌的推广更为立体,互联网让地板企业有了更多选择,平台出现更多变体,除了上云端的电商平台构建,还有打造粉丝经济的生态圈出现,诸如地板企业纷纷开设微博、微信自媒体平台,通过传递品牌理念、产品价值来聚拢粉丝,培养忠实消费者。
相对于传统的老式营销方式,新型的营销方式存在更多优势。比如营销成本相对较低,传播速度最快,辐射范围较广,执行操作也是非常便捷。因此,在目前的地板市场,地板新型营销方式层出不穷,其中不乏包括赞助目前火热的真人秀综艺节目。
联合电视综艺节目进行地板品牌推广成新趋势
近年来,随着国外综艺节目的引进,中国的综艺节目呈现了爆发式的发展,形式各样,也涉及各行各业。其新颖的形式吸引了广大的观众群体,这也为地板品牌创造了一个新的“推广阵地”,联合综艺节目进行品牌推广已成新趋势。
由于电视的具有传播速度快、传播范围广的特点,所以很容易大面积“圈粉”。而且电视的内容更具有直观性和刺激性,更有利于观众接收信息。对于地板品牌商来说,是很好的推广资源。目前,不乏有通过电视综艺节目进行品牌推广的家居企业和地板企业。
因为真人秀综艺节目,本来就是以现实中的生活为主,对观众来说更有代入性,而地板产品也是关乎于人们日常生活中的方方面面,所以在广告植入更加具有现实意义。而对于地板品牌来说,这样的广告方式更加形象,也更具有趣味性,从而增加了广告的影响力。不过,鉴于综艺节目的多样性,建议地板企业在选择综艺节目时,考虑下地板品牌与节目的关联性。
时代在变革,人们的审美以及兴趣点也在随着新事物的诞生不断发生改变,做好地板营销最关键的是通过营销方式去吸引消费者的眼球,从而产生兴趣,并进行主动消费。这是营销的目的,也是我们地板企业在策划所有营销活动时的最初出发点,而至于选择何种方式去扩大品牌影响力,实现品牌效应最大化,这还需地板企业在做好充分的市场分析后进行科学抉择。
在麦肯锡《下一个十年的中国中产阶级》报告中指出,到2022年,中国76%的城市家庭将达到中产阶级的收入水平。
中产阶级的崛起,他们对品质生活的追求也将不断往高端延伸,这类主体人群在推进我国经济发展的同时,也为高端地板的发展带来了新的机遇。
高端地板:品质、品位与品格的构建者与提升者
针对社会精英人士设计的高端地板,在设计上融入了古典、现代、个性化、生活化等多种因素,制造上则借助高科技的力量,有别于普通地板的“简单粗暴”,旨在在产品的功能与设计、内涵与情感上提供更优质的体验与服务,低调奢华,是一种品质、品位与品格的构建者与提升者。
高端地板将成为中产阶级选购第一要素
对于中产阶级而言,在早期职场的培训与沉淀下,其思考问题的角度与广度得到大幅度拓展,对生活的理解与需求有所提升,促使其更加看重对个人品味和家庭生活水准的提升,产品品质成功取代价格成为他们选购商品的第一要素。
对于地板行业而言,一线城市的产品供给与需求已经严重饱和,且发展模式成熟,二次开发的成本巨大且潜力不大。而在广大的二三线城市,伴随人们消费水平的提升、消费观念的转变与物流系统的渐趋完善,地板特别是品质地板的发展势头迅猛,目前国内众多地板企业纷纷下沉二三四城市,布局终端销售市场,抢占市场份额,可以预见,在未来几年,高端地板的发展前景不可估量。
制定高端化发展战略刻不容缓
快速崛起的中产阶级,将为中国经济的发展插上腾飞的翅膀,源源不断输入新鲜血液,高端地板也是其中的得益者之一。地板企业要抓住机遇,制定高端化发展战略,以抢占市场先机。
关于如何制定高端化发展战略,笔者认为,高端地板品牌商们最好根据企业自身的发展现状和个性化高端产品进行细致化分析,从而提出切实可行并优人一等的战略思想和方案。
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