商户：90%关灯罢市
4月5日，大明宫建材家居城南郊店从早上9:30卖场开门营业开始，卖场内商户集体罢市，各品牌陆续关灯闭店，偶尔有几间开灯的店面，店内也空无一人，对此，大明宫建材家居城南郊店采取应急措施，在关灯闭店的门店临时贴上了“因商场线路检修，暂停营业”的通知。
对于此次抗租罢市事件，部分商户表示，卖场临时通知涨价收房租，且涨幅达到了60%-70%，商户无力承担，只能以罢市的方式抗租。一位商户直言：“原先是110元/m2，现在涨到了180元/m2。不仅租金涨得离谱，还要一次交3年房租，商户伤不起，只为大明宫老板打工了!”对于一些在卖场建成之初就入驻的商户而言，他们认为卖场应该与商户同进退，而非在市场不景气的大环境下让商户雪上加霜。
卖场：租金涨幅存误区
对此，西安大明宫雁塔购物广场有限责任公司总经理高金星回应说：第一，商户所说的租金涨幅翻一番存在误区。他表示，三年前，大明宫建材家居城南郊店开始推行一次收三年房租的政策，以交一贷二(交一年房租，剩下两年的租金，则由卖场担保，商户可以在银行贷款)的方式收取租金。当时为了推行此政策，卖场方在原有合同价130元/m2的基础上，给所有商户优惠了18%—19%的租金，当时实收租金只有102—104元/m2。
如今，合同到期，卖场方要重新收取租金，租金也要回到合同价，即130元/m2，高金星表示，根据大明宫建材家居城南郊店这几年的发展态势，重新评估了其商业价值及各项运营成本，将租金做了微调，即在原有130元/m2的基础上再上涨15-20%，而这个调整也只是针对部分商户，负一层的灯饰区域和五层家具区等一些客流不太容易到达的、相对薄弱的区域，租金调整幅度非常小，甚至没有涨价。
地板厂商出路在哪?
卖场涨租虽是不得已而为之，但终究是伤害了经销商的经济利益，更影响了其在经销商心中的形象和声誉。有营销专家表示，卖场可能是想用“适者生存”的生存法则留下那些“猪坚强”，但事实上，过度的压迫很可能将经销商变成“经销伤”，最终两败俱伤，目前一些地方出现的卖场“空城”现象已经是危险信号。
对于地板经销商来说，除了封店抗议之外，还有没有别的办法，既能与卖场博弈，又不至于损害自己的利益呢?古语云：“穷则思变，变则通。”面对卖场的压榨，很多地板厂商不是简单地附和、抗议，或者自暴自弃，而是通过自建品牌渠道或开拓新的销售渠道来摆脱卖场的束缚。据了解，有地板厂商已经在考虑如何跨过卖场直接与客户接触，例如在沿街店面开辟独立专卖店，为摆脱卖场束缚开辟了一条革新之路。而一些营销触觉更为敏感的厂商已经发现，还有一种更为实用、快捷的新型营销模式已悄然诞生，这就是厂家直营的仓储式特色卖场。
延伸阅读
经销商存在差异的因素是什么?
1、经销商的素质
做生意有很多时候跟做人一样，比如最基本的诚实，作为合作关系就不应该存在欺骗或者忽悠这类的;也必须做到言必行，行必过这样的;更应该尊重厂方业务，毕竟大部分原因还是厂方业务带来了你的利益呀。但是也有很多经销商没有注重这些原则，而是为了更多更大的摄取利益，不择手段。
2、经销商所在地的实际情况
如当地的实际人口数量，当地实际的经济发展情况，当地渠道等等也都会多多少少制约着或者影响这经销商发展的规模与趋势。
3、品牌实力的差异
品牌实力小，下面动销就慢，赚的就慢，也就影响这经销商的大小。品牌经销商应该大方位的去考虑，品牌实力小，该不该换品牌，品牌养不起人，是不是找一个撑利润的品牌来养人从而带动其他品牌的发展?
4、厂商代表的指导
对经销商而言，如果厂商代表素质高，充分发挥厂商代表的作用其实是一个很好的资源。曾听一个经销商说过“厂商的业务得罪不起”，这句话说得有点片面，但是从某种角度，说明他对厂商代表的作用有一定的认识。因此，他业务越做越大。
而另一个经销商生意刚做大了点，就对厂商业务爱理不理，结果，他的业务在逐渐萎缩。
5、经销商的大局观念
一个经销商的大局观应该是，注重实际，放线未来，为公司的壮大发展而有的心里格局。很多经销商都很想赚大钱，但是在一些关键的步骤上，一直都不会迈出一大步，心里的格局比较小，舍不得花钱和雇人，就很难成为大的经销商，比如一个客户，总是舍不得投人员，一直担心养不起，担心多招聘人员就要亏本。所以他接到卖场的订单仓库配送，但是因为人少，根本没办法把卖场做戏，因为“羊毛出在羊身上”如果不招人是没办法维护那系统，而维护好系统利润上来了自然招的起人，因此他某系统每个月的零售额都是固定，没办法放眼长远。
6、经销商的心态
应该要有一个耕耘好自己的一份田地，而不是吃了碗里看着锅里，一个经销商的心态也是很关键的，很多总是喜欢攀比，拿其他品牌的资源来对比，只是希望把自己的所拥有的资源利用到最大化，总是以自己忙，把厂商的人当做自己的资源利用，呼来换去，却不明白，厂商代表某种程度上帮助你确实是给你面子，也有可能是来源于厂商代表的一份忠诚与责任感，他们应该换位思考，你凭什么叫经销商?你的职责就是搞经销。
上述6个原因是很多经销商大部分的写照，看了以上论述以后，请经销商摸心自问，你是一个合格的经销商吗?在经销的路上你如何做到常胜不败?你又如何成为真正的”金销商“。经销商不仅要有自己较高的修养，善于总结，而且要珍惜现有的资源，其实厂家的代表的资源整体上还是非常不错的，哪怕那些营销手段重复多次，一个销售代表才是把你引领你，帮你争取资源，才能让你成为不败的“金销商”。
优秀的家具经销商存在的特性
一、注重自己的渠道建设，二、重视成本与毛利分析，三、随时了解竞争品牌的信息从而对症下药，四、珍惜自己在这个行业的形象，五、善于创新。
这里，必须特别指出的是，有的经销商到现在都还没有意识到真正的危机已经慢慢到来。希望这些经销商对目前的形势应该冷静分析分析。如现在的现状：
1、如卖场越来越密集，而且卖场的玩法一直在变，企业出来的产品到消费者手里的过程始终没变，为了占领重点卖场，部分竞品不惜成本，大力度的投入，要活下来只有跟着玩，但是利润从哪里来，企业可以再让利，时间久了，企业会不会考虑直接切掉经销商转换成配送商，把利润腾出来玩?这也是事态未来会发生的一种现象，就像国内国际的一线品牌，他们又有什么经销商?2、外加电商的冲击波，蛋糕就那么大，经销商如果还没有深入的考虑这些问题，经销商，未来何经?何销?
总结而言，一个好的家具经销商在激烈的市场竞争中，唯有不断的学习与改进自己，这样，才能在家居行业站稳脚跟，获得长远发展。
销售业绩不佳地板店面效果或为首因
门店是地板企业赖以生存的生命线，所以门店表现效果对企业来说至关重要。不少处于大城市边缘的县城地板经销商常常抱怨说，我们离大城市只要一二小时的距离，客单量大的优质客户都有私家车，他们转身就到大城市去了，这固然有大城市高端大型卖场的吸引力。但是事实上，为何未能吸引顾客，为何未能留住顾客，还是需要从自身找原因，店面效果不尽如人意或为首因。
目前，一级地板市场经销商和所有的厂家对饰品软装已经相当重视，但在县域城市能做到饰品统一，但饱满的几乎很少，这就显得没有品质感与生活感;另外，导购员团队素质偏低，欠缺产品知识，销售技巧，团队协作能力较差，没有凝聚力与向心力。
在消费升级的情况下，依然有部分地板商家仍然没有转变观念，在门店效果上有所欠缺，具体表现为如下问题：
1、片面追求单位面积产量，结果整个展厅被挤满了货品，全然出不了效果;
2、商家能注意到摆场不能过满，却没有注意到公共空间的规范，尤其是进门处(包括前台)、收银台周边的修饰与整洁;
3、地板摆放位置混乱;主要体现在功能区域产品搭配不合理;滞销产品没有及时更换;饰品风格与产品风格，空间氛围不兼容。
重视门店建设地板企业才能使终端致胜
决定地板终端店面最终成交的因素很多，包括店面位置、设计装修、面积大小、品牌影响力、价格、导购专业、产品品质等。而地板企业和经销商为了增加收入，往往会对门店进行改造，但一个品牌的门店改造，最难的不是对消费者的洞察，不是洞察后的软硬件改造，而是前瞻性的管理层决策及有针对性的标准化管理。
随着地板市场竞争加剧，也让终端门店争夺战演变得更为激烈。地板经销商都明白，只有控制了终端市场才能占得市场主动权，其中加强终端营销是主要制胜策略。而终端营销包括了地板在卖场的陈列、终端销售人员的整体服务水平、终端的软件系统、终端的销售策略等诸多方面，企业抢占市场，把对门店的建设提高到相应的水平，使终端制胜成为现实。
在市场竞争尤为激烈的市场上，经销商这一环节也在一定程度上成为地板企业制胜市场最为关键的一环。终端门店的占有量决定了地板企业的最终销量，进而决定了企业的生死存亡。地板商家在经营的过程中，需尤为注重对终端门店的建设。
家具经销商今年面临厂家和市场的双重压力，每天都有危机感。厂家的业务人员天天逼着经销商打款拿货，却很少协助经销商开拓当地市场，达不成销售额就会面临品牌代理权被厂家收回、辛辛苦苦领养长大的“孩子”转眼就被抱走的结果;而市场方面，由于大环境的原因，虽然经销商经过各种努力，但是也得面对店面每月亏损的局面!大部分家具经销商都在硬撑，说现在的家具经销商生活在水深火热之中，一点都不为过!
传统的家具经销商销售渠道主要有三种:
一、在大型的家具卖场开店，靠卖场引流做生意。现在的家具卖场主要是红星、月星、居然三分天下，管理权、收款权掌握在大卖场的手上。随着卖场的无序扩张加上整个市场的严重下滑，一个城市流量旺的商场现在非常少!像广州的家具卖场，除了番禺的吉盛伟邦和马会家居人流相对好一点，其他的卖场，一天下来根本看不到几个客户!在这种现状下，从前年开始，家居建材行业的砍价会、异业联盟、总裁签售会、夜宴等一系列的营销策划火遍大江南北!但这种杀鸡取卵的营销只是片刻的烟花璀璨，很多经销商看着销售业绩起来了，但是还是亏钱!随着越来越多经销商的加入，整个家具市场的营销生态被严重破坏!家具经销生意越来越难做!
二、家具经销商和装修公司合作，靠装修公司的设计人员介绍客户做生意。一般的装修公司都有和不同风格的家具经销商形成战略合作，介绍客户拿家具的销售提成。但随着现在信息化普及，客户获得的资讯渠道越来越广，装修公司设计人员的建议很多业主是不可信的!
三、在一些新建的楼盘建样板间，通过社区营销，把家具产品更近、更直观地呈现在业主面前。这种方式对于家具经销商来说成本很高，风险收益都很大!
现在的环境，倒逼着经销商去创新去改变。21世纪是互联网的时代，高效、便捷、无距离是这个时代的名词，家具经销商如果不想被淘汰，除了夯实传统渠道的销售，还需要积极拥抱电商及移动电商!
搬新家和结婚这两件事情是用户对家具需求最大的!我们可以利用互联网的各种平台，如装修网站、装修论坛、建材论坛、结婚贴吧等为自己精准引流。深圳一个装修公司的老板，为员工买了200部手机，并且买下了所有深圳新楼盘业主的电话，通过微信服务，一年的营业额达到3亿!这种方式家具经销商也可以去借鉴使用!移动互联网是一个渠道，同时也是一个服务客户的工具!家具经销商可以把老客户集中在微信，QQ等平台做针对性的服务，增加客户的满意度及转介绍率!
马云说:“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人都死在明天晚上，看不见后天的太阳”!在这个抢客户的时代，家具行业重新洗牌的时代，家具经销商只有拥抱移动互联网，才能拥抱更好的明天!
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