传统电商模式地板不适用
在多数人心中,电商就是线上卖货,而地板因为体积较大、物流不便、售后难保证的特性,不能进行纯线上销售。不少地板企业把线上和线下默认为两种不同的渠道,但这种把线上和线下割裂开来的传统电商销售模式不利于企业发展。
无数案例证明,地板纯线上销售无法经受市场的考验,如果再按照传统电商线上线下双轨制的方式去做,只会走向死胡同。业内人士总结这种困境为“线上的下不来,线下的上不去”。主要表现在线上商城得不到线下实体店支持,线下企业往线上走则要解决线上电商和传统渠道之间的冲突,因而更加困难。那么,是直接放弃互联网这个渠道了吗?当然不是。地板企业需要从思维上彻底扭转目前纯线上销售的传统电商模式无法继续的局面。
电商时代演变成高级形态
地板纯线上销售不是一个合适的经营方式。很多人都感觉到,电商时代在悄然演变,演化成另一种更加高级的形态。地板电商要发展,需理解电商本质:“人们利用互联网工具对商业运营模式的效率改进”。业内人士认为只有充分理解了互联网的本质以及发展互联网渠道的目的,才能意识到传统电商格局发生变化的原因。在这场电商的演化历程中,有业内人士用“一个中心两个基本点”来进行总结。
“一个中心”是指互联网的中心功能,即信息互动。互联网改变了人们看待事物的方式。如今线上用户对商品的评价对消费者的影响巨大。线上的资讯,尤其是用户之间的互动信息,成为了消费者在购买商品过程中的重要依据,而消费者最终是在线上还是在线下购买并不重要。“两个基本点”指的是互联网渠道的基本目标:更好的用户体验和更高的运营效率。
电商模式不存在套路
目前电商“双轨制”的局限日益明显,但出路在哪里?业内人士提出的四项基本原则或是给予企业指示的“地图”。四项基本原则概括来说就是:打造一个线上线下一体化的经营体系以促进企业核心业务电商化,从而实现增强企业核心竞争力的目的,并且这会是一场持久战。
线上线下一体化就是消除独立电商概念。线上是对线下的支持,两者之间分不开。从消费者的角度来说,线上和线下都有他们需要的东西,因此两者结合起来才是完美的。很多传统企业做电商犯的错误,就是把电商当成是核心业务,做电商本来的目的是提高企业的核心竞争力而不是本末倒置,单独把电商打造成一个业务。业内人士认为,线上线下一体化最高程度是做到:就算线上消失,对线下也不会有影响。线上的出现是增强线下的竞争力,而不是制造更多困境。
这四项基本原则的提出从另一种角度帮助企业走出目前的思维局限。至于怎么去运用和践行“一个中心两个基本点”和“四项基本原则”,需要企业结合自身的情况再做细化处理。电商没有固定的模式,企业选择适合自己的模式才是关键。
互联网+是大势所趋,所有在互联网时代生存的企业都必须结合网络。这也是地板行业发展必须要做的事。尽管如今地板电商的发展举步维艰,局势不定,还处在摸索中,但是发展的潜力巨大,随着地板企业对互联网的进一步理解和融入,相信在不远的将来可以找到出路。
变革发展,摆脱传统制造业桎梏
中国是全球木制品加工大国,在过去几十年的发展过程中,地板这一传统制造业也历经了高速增长至低速换挡的转型阶段,用当下热门的词汇来讲是“从中国制造到中国创造”的调整期。有部分行业人指出,未来地板企业的发展必然是围绕优化、绿色、高效等而延伸的,而要实现这一改革,地板企业可依靠“互联网技术”,如能插上互联网的翅膀,它所能衍生出的可能性将是任何时代所无法比拟的。
近两年来,不少地板企业在互联网上的探索和产品的深度研发上下足了功夫,以适应互联网时代市场节奏。可以看出,地板行业已逐渐脱离传统制造业的桎梏,寻求新的变革发展,也将形成新的市场格局。
市场多变,踏实做好产品是王道
这几年,在互联网的浪潮中,高举拥抱互联网的地板企业很多,但真正落地的企业却很少,拥抱互联网需要企业下定决心,从内突破自身,利用互联网力求自我变革,才能让网络经济和实体经济完美结合。对于实体经济来说,顺势而为拥抱互联网是与时俱进,但最主要的还是做好产品,这是实体企业的基石。
然而,在大刀阔斧开辟市场的同时,企业难免后顾无暇,甚至出现后院起火的现象,特别是地板企业,在渠道多样化拓展的同时,更要做好产品,一旦产品链出现质量问题或者无法满足消费者需求的情况,将影响企业的长远发展。在多变的市场中,地板企业可以跨界、可以多渠道整合,但老老实实做产品才是正道。
要适应互联网时代市场节奏,地板企业首先要冲突传统思维的束缚。与此同时,市场发展中,行业的发展也将会对企业产生微妙的影响,因此,对于地板企业而言,各扫门前雪的做法并不可取。若能与同行间互帮互助,建立共赢同创的市场环境,对企业的发展也是极为有益的。
相关文章
最新更新