地板企业库存严重
近年来,地板市场疲软,行情欠佳。前些年,地板生意太好,生产企业一哄而上,现在行情不好,产能过剩是可想而知的。一位业内人士告诉记者,部分地板企业产品库存情况比较严重的,甚至有百万、千万的产品放在仓库里,无法卖出。对于企业来说,库存过多是危险的,会给生产经营带来很大压力。
找合适的销售方式
许多企业家认为,传统的地板销售方式是“等客上门”,这种“守株待兔”式的销售显然已不适合市场形势了,企业应该主动“走出去”营销,把优质的产品送到消费者的“家”门口。另外,地板企业应多搞一些营销活动,诸如举办经销商大会、帮助经销商做活动等,以扩大产品销售。与此同时,地板企业应该有互联网思维,采用线上线下相结合的方式销售产品。“去库存”的方法很多,每家企业都应找到适合自己的方法。
做好品质才是王道
业内人士提出,要理性对待库存,首先应控制产量,抓好质量。地板企业不能盲目生产,生产要有计划,应该以产定销,合理控制库存,宁愿少做,但必须提高品质。有少数企业还在盲目乐观,认为地板新一波“高峰”还会到来。而事实上,像过往那样的“高峰”再也不可能有了,因为地板行业已经进入了新常态,市场理性了,消费者也理性了。
其实,地板“去库存”不是最重要的,不再出现新的库存、特别是劣质产品的库存才是至关重要的。“好东西不怕卖不出去,烂东西才怕库存。”地板企业不要急着减少库存,更不能低价甩卖。只要适当减少产量,进一步做优产品,并加快新产品的开发,企业就能稳步发展。
渠道下沉致使“厂商关系”发生变化
近几年,橱柜行业的竞争越来越凶猛,大公司增长乏力,小公司业绩滑坡,面对资源过剩,橱柜销售渠道下沉已成定局。销售渠道下沉后,橱柜企业与橱柜商家之间的关系将不可避免的发生变化。首先,厂家的服务平台会逐步深入终端经销商,服务的区域会更加明晰,服务的平台将更加细化。其次,销售扶植政策向终端经销商转移,这是销售渠道下沉带来厂商关系变化最明显的特征。再者,注重对终端经销商的培训与指导。常言道,授人以鱼不如授人以渔。特别是厂商之间的关系是建立在“共同盈利”的基础上的,只有帮助终端经销商学会怎么开拓市场,怎么服务好市场,让终端商家学会了怎么赚钱,才能使得这种“渠道下沉”给橱柜企业带来真正利益。
橱柜经销商如何应对这些变化?
对于橱柜经销商来说,渠道下沉已成橱柜企业积极变革的必然之路,那么应该怎么来积极应对这种变化呢?橱柜经销商需要重新定位与厂家之间的关系。传统的金字塔模式的渠道关系就是一种交易型的商家关系,总代理为了达到利益的最大化,可以抛弃二三级经销商的利益,甚至可以抹杀厂家。在下沉渠道中,上下游虽然依旧存在许多的矛盾,但双方致力追求共同的利益。存小异求大同从根本上改变了渠道双方的合作关系,同时随着渠道的下沉,厂家进一步让利给二三级经销商,从根本上可以很好的缓解厂商之间的“利益冲突”。而减少了中间部分渠道商,也使得橱柜企业与二三级经销商之间的共同目的更加明了——只有互利才能共赢。
渠道下沉的实质实际上就是橱柜企业清理渠道,“去粕存精”是橱柜企业整合资源的必然原则,橱柜企业在选择经销商时,势必会寻求与“有能之辈”合作。因此,橱柜经销商需要迅速提升自身能力,以便通过企业考核,并且更好的接管市场。
首先,让用户不排斥
多元化、自由化,内容丰富是网络信息的三大特点,在琳琅满目的信息面前如何使得消费者愿意花时间看?特别是吸引追求个性与娱乐结合的90后,想必不是那么简单。好的移动营销首先要让用户不排斥,方能做到“品效合一”。让用户喜欢,把“营销”变身,化作趣味与互动的内容,是关键之一。
对于用户而言,无论是PC端还是移动端,他们的需求可以概括为资讯、兴趣、消费、娱乐以及社交这五大方面。但是资讯内容的同质化、媒介的断裂、小屏幕的局限其实都在影响着用户的移动阅读体验。而如何通过布局移动平台,更好满足读者的需求,也成为地板企业必须要克服的难题。
其次,正确运用大数据
一些知名网站的做法是通过打通手机端、新闻客户端、微博三方平台,让用户可以在移动矩阵中更广泛的浏览内容、讨论吐槽、分享推荐。这也有效地帮助了企业更好地通过大数据分析,了解用户的兴趣和需求,借助关键词技术分类,将更多优质的内容、服务,按照“悦己、达人、知天下”的方式推荐给他们,让用户在手机屏幕上,就可以获得自己想要的内容。
地板企业可以有效获取大量的消费者诉求数据,将品牌融入到合适的内容中,在适宜的场景中吸引人们的关注,有效满足他们的观赏、消费需求。而这也充分找到了用户与媒体、品牌沟通的切入点,更能增加地板企业的品牌影响力。
事实上,不管怎样,移动营销最终都要回到营销的本源上来,回到以消费者为中心,以消费者认知、消费者体验为中心的路径上来。地板业在开拓PC端渠道的基础上,进一步拓展移动端销售渠道,实现PC端与移动端的整合营销,如此方能完善全渠道布局。怠。只有不断的技术创新,开发环保性能更好的产品,板材企业才能在愈加严厉的市场竞争中生存下去。
随着现代生活节奏的加快,现代人的压力也越来越大。北欧风作为一种近几年流行的家居风格,受人欢迎的其中一个原因就是它的整体搭配总能让人的视觉获得舒服的效果,从而缓解我们无形的压力。今天小编就给大家介绍下北欧风能缓解压力的几大特点。
增加采光
充分引入自然光是北欧风格特质之一,没什么比阳光照进室内更能创造温暖氛围了。尽量让房间通透,去除不必要的装饰,给家留白才能自由地呼吸。
巧用一些玻璃隔断进行自然采光,可以让室内光线充实明亮。
用色补光
北欧人喜欢用大面积的白色和纯色点缀来提亮室内,将有限的光源充分利用,温暖而明朗。北欧人还特别偏爱视觉上柔和的草绿色和浅灰色等,不浓重不妖娆,令人心情愉悦。
恰到好处的亮色点缀,平衡了空间的色彩温度,温馨而舒适。鲜艳的颜色可以影响人的思维,比如黄色、橙色所创造的欢快氛围,对治愈心理非常有帮助。
灯光治疗
北欧风非常重视灯具的设计和灯光的营造。新奇有趣又独具造型感的灯,如泡泡灯、分子灯、几何灯等,散发出白色或黄色的光,柔和而不刺眼。
把大自然请回家
多接触自然也能让你心情舒畅。北欧人热爱自然,往往会采用大量的原木、藤竹家具,就连挂画也以绿植为主,让人放松心情。
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