思想决定出路质量决定口碑
思想观念是影响企业发展的重中之重,可以说是一个企业的核心和竞争软实力。我们知道,一个人思想变了,行为就会变了,行为变了结果就会变了。所以企业发展要想达到好的结果,一定要从源头——思想文化抓起。只有在正确的发展思想的领导之下,木门企业才能散发出夺目的光彩。
撇开企业思想文化不说,质量是好口碑产生的来源。一旦好评度增长,销售额自然也会随之增加。在市场化竞争日趋白热化的今天,木门企业只有不断内修自身的生产水平,提高产品的质量,使品牌美誉度增长,让消费者成为企业的宣传者,才能获得更高的品牌知名度和更多的市场份额。
注重销售渠道拓展紧抓服务
销售模式作为企业向外宣传推广产品的名片,对企业产品的销售起着重要作用,因此选择好正确的销售渠道以及广告宣传途径非常重要。在互联网时代,电子商务如火如荼,木门企业只有应时而变,懂得变通,利用好网络销售平台,才能在时尚潮流中抓住最后的一根稻草实现逆袭。
产品服务是做给消费者的,只有将服务做到消费者的心里去,剔除消费者购物时的不安与疑惑,才能极大地促进产品的成交率,从而扩大整个市场销售额的增加。
总之,木门企业在发展过程中,要内外兼修,积极拓展销售渠道,把握产品和服务的质量,让消费者真正认可木门产品,增强木门品牌的美誉度和赞誉度,从而提高销量。
注重情感营销,提升品牌附加值
要塑造走心的地板品牌,自然离不开情感营销,无论是快消类还是汽车珠宝类还是地板建材类。大众消费品牌离不开对大众情绪的左右,励志是情感里最容易被品牌广泛应用的一种情绪,大众对品牌的认知,除了对产品功能和价格领域内的了解,逐渐延伸到情感领域,情感营销变成了链接地板品牌和用户的纽带。有生命力的品牌都在通过情感来奠定和扩散自己的粉丝基础,提升品牌附加值,让用户能够产生重复购买的欲望。
传播方式升级,塑造社会化品牌
在地板行业,标准化、确定性和品质化、体验感都是要企业和消费者追求的方向,跳出普通营销套路,不遗余力地给消费者提供或者营造一种产品服务和体验,进行品牌升级,也是地板企业迎合消费升级的重要体现。目前,传统地板行业还停留在产品广告的阶段,而今应该向社会化品牌看齐。70、80后成为装修中的主流消费人群,为家而奋斗,北漂一族,更是刻画了80后的社会和时代印记,而90后作为未来主流消费人群,比起文字版广告,视频传播更符合当下的移动互联网时代。
信息传播内容化,肩负社会责任
广告属于品牌营销的标配,近几年,视频广告从电视广告转向了视频广告、移动端短视频广告,除了媒介的不同,商业信息的传播逐渐转向内容化,去向用户渗透。除此之外,更多的品牌要肩负起促进行业健康发展的社会责任和人文精神。
当前,地板行业正在经历深刻而全面的变革,品牌传递上也在不断的进化,从默默无闻到社会化传播,行业必须要逐步升级。用情感打动人,用情感去诉说产品和品牌,不光是与用户“谈情说爱”,更多得是与用户“同呼吸,共成长”。
现状:多方外力加压导致地板产品生产成本高涨
在不经意间,中国经济已进入“高成本时代”:用地成本、原材料成本、能源成本、环保成本、人才成本、劳动力成本、资金成本、知识产权成本、物流成本、交易成本等各种成本全面上升,这给中国地板产业发展带来了巨大的挑战。
除此之外,年初国家推行的新环保政策,导致一批高污染地板企业出现产量缩减,企业排污成本加大。随着80、90后成为地板市场消费主体,对地板产品多样化的需求也在不断发生改变,产业的整合升级越来越必要,企业管理成本也随之上涨。多方外力的加压导致地板产品生产成本出现高涨。
出路:通过提升地板企业服务能力和水平弥补高成本劣势
现在,国民经济腾飞,物质生活的满足带来的是精神生活需求的增加,服务在众多消费因素中所占的比重越来越大。地板作为传统的行业,如果在缺失低成本生产优势的情况下,还是保持不变,在激烈的社会竞争中就随时会被淘汰的危险。
对于地板企业来说,如何完善自身的服务能力和水平,将是在大环境下谋求发展的必要一步。
无论是转变运营思维,拓宽视角,创建新的生产和管理模式,还是提升销售者对客户的产品推荐服务等,都将有助于提升地板企业的服务能力和水平,而这关键一步也会成为与竞争对手拉开差距的重要细节,毕竟,地板生产成本上涨的现实不只是发生在一家地板企业,而是已经辐射到整个行业中。
由于地板是刚性的需求,在价格发生上涨的时候,我们的价值要求将会更高,产品涨价将会是必然趋势。不过,如果地板企业没有顺应发展变化的潮流,涨价也只能是最后的挣扎。
饱和的地板行业,不断有新兴地板品牌产生,也不断有经营不善的品牌惨遭市场淘汰,如果面对各种外力冲击,企业最终的选择是通过涨价来缓解,那么,地板行业的这条路必定是走不长久。相反,如果能够及时的大胆尝试,做新时代的领先改革者和创新者,做好服务能力和水平提升工作,高成本的劣势将会得到缓解。
地板行业外贸并非一蹴而就
随着科学技术的发展和各国对外开放程度的提高,流通领域中国际交换的范围、规模、程度得到增强,贸易全球化油然而生。这也给地板企业走上国际提供了机会。众所周知,如今中国国内地板市场环境复杂,利润空间不断缩小,发展外贸出口或许能够为企业开辟一条新的发展路线。
贸易全球化成为现代行业的重要特征,在中国,可以买到其他国家的产品,在其他国家也能买到中国的商品。走出国门似乎成为了不少企业赢得更大利益的角斗场,作为传统行业的地板企业,面对越来越紧张的国内市场,转战国际或许也是一条出路。然而外贸出口之路并非一蹴而就的,它给地板企业带来机遇的同时也为企业的发展增加了风险。
地板企业在外贸过程中需注重质量问题
在贸易全球化的推动下,地板企业势必要加入争夺国际市场的战争中。为了更大范围的扩大企业市场发展空间,地板企业考虑去国外参展办厂,开拓全球市场,已然成为当下企业发展的新趋势。然而,地板企业在进行外贸出口争夺利润空间的同时,产品质量跟不上,地板款式老土不符合国际市场等问题突出,也为企业的发展带来了风险。一旦出现比较大的问题,地板企业的发展之路就会被阻碍。
因此,在外贸出口时,地板企业必须要谨慎再谨慎。因为国际市场竞争将更为严峻,产品要求也更为严格。地板企业的外贸出口不仅仅只局限于赚快钱,更重要的是通过实力与技巧树立自己在国际市场中的品牌影响力。只有拥有响亮的品牌,质量过硬的产品,企业才能在市场中站稳脚跟。
对于地板企业来说,要想在白热化的竞争市场上脱颖而出,无论是在国内市场竞争,还是在国外贸易过程中的比拼,都需要切实提升产品质量问题,唯有这样才能赢得更为长远的发展。
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