市场各种因素影响企业的发展
地板行业的困境不可怕,可怕的是掌舵者有困境思维,任何行业都有一个从产能不足到产能过剩、再到血拼的状况。家电行业经过血拼,没有规模的企业自然被淘汰的,留下来都是千亿和百亿级的企业。而地板行业,真正突破百亿没有一两家,大多数还停留在亿级甚至千万级时代,品牌众多,参差不齐,在这种情况下,就是做得好的地板企业也会被拖累。
现如今,在以中小地板企业为中坚力量的地板市场上,大多数小企业靠价格赢得市场,不惜牺牲品质,最终拖累了整个行业的健康发展。对于地板企业今天面临的困境,笔者认为是一件好事,一次汰劣存优的好机会。在这种情况下,只有良好品质和品牌能力的企业,才有机会去整合其他有潜力但不一定优质的企业。
地板企业需加强优势资源的整合
整合在今年的地板行业里面成为一个比较流行的名词,既有企业之间的整合,又有上下游的整合,还有客户资源的整合。在今年市场不好的情况下,各种建材服务平台应运而生,一方面承接网上的生意,另一方开拓新的客户资源,这都为地板企业的发展提供了很大程度上的挑战。
在地板行业整合的大趋势条件下,作为实体的地板企业、代理商都有必要进行充分整合,把各自的资源进行集合,是有机会实现1+1大于2的目标。但在整合中,团队及理念的整合才是最重要的,在整合的过程中,许多地板企业还是付出了不少学费,从自己熟悉的领域前进到不熟悉的领域,这个过程人才和经验理念最重要。
因此,在当下地板市场上,地板企业发展也必须要结合时局来进行,无论是行业的困局还是整合的优势,企业都必须要加强自身实力的打造,唯有加强自身实力,企业才能迎来更为长远的发展。
传统门店模式有与电商抗衡的条件
这几年来,很多地板终端经销商们普遍反映三大指标进店率、成交率、客单率都在直线下滑。不仅仅是由于业主在减少,卖场在增多进行了分流,最重要的是客户被拦截了。现在每一步都有电商介入,打劫传统行业的路径。
现在许多舆论往往有意无意将电商与实体变成一个对立的状态,好像是非此即彼。有业内人士认为,“将来电商和实体应该是一个相辅相成的有机结合体,只是现在怎么结合法还不够清晰,还没有找到让大家都能够接受、每一个都能在蛋糕上找到自己普遍的、为大家认可的模式。”电商是未来的一个趋势,它会渗透到各个行业,但是传统的企业,累计的口碑、品牌影响及服务、营销,都不是一朝一夕建立出来的。
地板企业转型升级需要注重资源整合
传统行业如果足够成熟,品牌已经形成,渠道已经完备,可以称之为转型。“从资本的角度,或者以食物链作为比喻,一些卖场很多时候比家装公司有钱,但有钱不一定比它有格局,有钱你只是一个土豪。但是在食物链上你可能是下游。”并非转型,而是整合。整合资源,合作共赢,是未来家居行业的发展趋势。
在当今的这个时代,谁都希望向下整合,向下整合是最容易的,向上整合是最难的。传统行业如果足够成熟,在转型时是没有问题的。但是对小规模的商业地产来讲,传统的模式不够优化,加以后的每个环节漏洞百出,就可能转型失败。中国电子商务协会家居中心创会秘书长王建国认为:“要平台化,把上游、入口的模块用我们的核心利益来换。”往上游走、往入口做、整合资源,这样的转型方式是每个传统家装企业的必修课,而并非选修课。
因此,从整个家居建材行业的角度出发,在转型跨界方面,资源整合依旧是企业发展的重心。在市场竞争环境愈发复杂的当下,唯有在发展的道路上找到发展的关键,才能在白热化的竞争市场上赢得更为长远的发展。
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