地板企业需掌握市场销售主导权
在新的消费环境下，向销售要效益，是地板企业的主要生存法则。销售是地板产业链中利润率最高的一环，但是销售也是最考验团队实力的一环。长期以来，中国地板企业的生产与销售脱节，具体的销售通常不是掌握在生产企业手中，生产企业需要遍布全国的一群非紧密合作的经销商包揽销售，销售环节的高额利润，因为销售企业的高额成本，往往彼此抵消。并且由于经销商的经营水平高下不一，经济实力差异很大，销售业绩起伏较大，生产企业难以控制。
地板企业必须牢牢掌握销售主导权，必须有能力在销售环节获得控制权，才有可能取胜于市场。谁的销售做得好，谁就可以傲视群雄。而做好销售，尤其是做好品牌销售，这可是一件十分拼人才实力、团队管理水平、企业负责人战略眼光的活儿，工作难度可想而知。
地板企业转型或可依附于互联网市场
中国人消费地板产品的方式变了：他们正越来越热衷于家居空间的整体设计。在这样的消费大潮下，地板企业只有积极转型，向设计型企业、个性定制型企业转型。而事实上，及时进行这种看似革命性转型的企业，都收获了不菲的经济效益，而没有转型的企业，好的也只能保住以前的成果，难有大的发展。
除此以外，随着越来越多企业参与网络销售，网络销售也会变得越来越成熟。某种程度上，网络销售的兴起，是中国市场经济的某种倒退——那些劣质的产品，有了一个巨大的销售渠道。但是，所有的事物都有一个发生、发展、成熟、衰落的过程。网络销售正处在高速发展的上升通道中，你无视它的存在，它就可能会吞噬你，这就是这个世界残酷无情的生存规律。因此，大胆拥抱互联网将是未来地板行业的一种发展趋势。
在未来，地板企业之间的竞争或许会出现更多元的情况，在实际的发展过程中，唯有从多方面来合理分配自身的优势资源，地板企业才能在激烈的竞争市场上多一份胜算。未来的市场竞争，考验地板企业的将不仅仅是企业实力，而将是企业对于地板行业发展趋势的洞悉能力。在当下地板市场上，做鸵鸟型埋头发展的企业是无法长远立足市场的。
延伸阅读
电商模式在地板市场上存在发展空间
如今，互联网时代的到来催生电商的飞速发展，在新兴销售渠道崛起的背景下，我国地板行业也涉足其中并获得不错的成绩。而这一成绩的获得除了消费者购物习惯的变化使然以外，电商价格也起着不小的作用。中国高达近八成的民众仍处于低收入阶层，他们自然对于地板的价格极其敏感。在这一阶段，出现新的低价渠道，自然会蜂拥而至。这就可以解释为什么地板电商发展得蓬蓬勃勃，即使电商问题不断，销售额仍然急剧增长了。
传统地板销售渠道成本高，价格相对较贵，愿意去卖场买地板的人自然会减少。传统渠道在与新兴的电商渠道的竞争中，一直承受着成本压力。如何降低传统渠道的销售成本，是地板企业必须考虑的问题。如果成本上无法与新兴渠道竞争，则未来传统渠道的销售难以乐观。尤其是在电商对其种种问题有了较好的解决方案后，传统渠道将承受更大的压力。
地板企业挖掘空间还需认清局势
面对这种局势，地板企业又该从哪些方面来挖掘市场呢?一方面，高端地板还有十倍增长空间。从美国与日本的发展经验看，中国如果能顺利摆脱中等收入陷阱，跃升入富裕国家行列，其最富裕阶层的比例应占到总人口数的10%左右。而目前中国的这个比例仅有1%。也就是说还有十倍的增长空间。
另一方面，中端地板还有两倍至三倍增长空间。最近几年，由于劳动人口的减少，企业不得不增加员工的工资性支出，而随着劳动人口的进一步减少，这一工资增长的趋势不会减缓，只会加速。上面的中、美、日三国国民收入对比显示，从发达国家的经验看，中国中产阶层的比例还不够高，至少还有两倍的增长空间，如果各种措施到位，社会发展良性，就还有三倍的增长空间。
在这种形势下，地板企业长远发展也必须要在结合时代趋势的情况下进行，未来的市场发展必然是多元化的，在这种情况下，地板企业顺应局势谋求利润空间也将成为主流，但在这个过程中，企业也需对市场做出深度分析，如此才能在激烈的市场竞争中取胜。
成本把控企业头号大敌
一直以来，成本把控都是企业经营的头号大敌。成本领先是企业在竞争中取胜的关键战略之一，成本控制是所有企业都必须面对的一个重要管理课题。企业无论采取何种改革、激励措施都代替不了强化成本管理、降低成本这一工作，它是企业成功最重要的方面之一。有效的成本控制管理是每个企业都必须重视的问题，抓住它就可以带动全局。
互联网没思路真可怕
常听到一句损人的话：“没文化真可怕”，然而，在做企业过程中，也常有一句话：“没思路真可怕”。互联网的兴起和热潮，是给人们带来了许多便利，也有成功的案例，但不是随便拿个后台帐号，设几个文员客服，就可以等钱源源不断打进支付帐号。互联网市场变化很快，需要有一定清晰的思路才能在网上“混”得长久。
新品开发策略速度制胜
从广义而言，新产品开发既包括新产品的研制，也包括原有的老产品改进与换代，目前大多数企业是改进现有产品而非创造全新产品。专家建言，目前，中小企业完成了我国65%的发明专利和80%以上的新产品开发，是产业链中的重要组成。地板企业应根据自身的优势，通过组建新产品开发战略联盟，依附大企业成为卫星，以速度制胜等策略来制定自己的新产品开发策略。
渠道建设不能重大轻小
坐等客商的年代早已远去，企业在完成原始积累，有了一定的资金基础后，都想方设法建一张渠道网。但目前优质商家资源已经把控在几个大品牌手中，渠道开发已经进入一个瓶颈期，尤其是当业务员素质参差不齐的情况下，有部分企业直接选择断掉这条脚。地板企业渠道建设不要重大轻小，每个企业都希望获得一些大渠道，这是可以理解的。问题是大渠道毕竟有限，如果目标寡、争者众，必然增加竞争成本、减少成功希望。因此，争取渠道要实事求是，宜大则大、宜小则小，不要死盯着大的不放。小渠道虽然价值小，但数量多，加在一起仍然价值可观。中小地板企业更要重视小渠道。
稳定团队提高成员忠诚度
人心不齐是影响团队稳定的不良种子，为使核心成员忠诚度高，目前有些企业将团队成员，尤其是区域性业务员，通过开设分公司控股的形式，将极易流动的营销人员吸纳成合伙人、股东，通过赠送股份，年终分红等形式，留下核心人员。要知道，企业领导更替所带来的杀伤力很大，主要就体现在新的领导获得人心、凝聚人心需要时间，而且失败的可能性还很大。地板企业管理的本质是将人的积极性调动起来，人尽其职，人尽其能，人尽其责，这样才能使各种计划和设想具有可行性和可操作性，才能实现企业资源优化配置，最终实现企业目标。
市场竞争日益激烈，地板企业必须在成本、渠道、新品、人才方面下足功夫，才能打赢这场生存之战。
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