家居卖场中产品促销已然成为常态
十一黄金周已经过去，但在整个家居建材行业中，企业促销似乎接近常态，也有不少家居卖场趁着年末进行大甩货。确实如此，走在家居建材卖场，我们仍然可以看到促销活动仍在进行，想必都想着年底再来一波冲量，清样品回笼资金。而对于在国内发展了近三十年的地板行业而言，这种现象同样存在。
近年来，整个地板行业都相对平淡，一些地板等家居卖场的进驻品牌开不了多久便清货关门。一家居卖场负责人表示，年底促销是为最后冲刺一把，商家与品牌之间抱团取暖，不求有多高利润，而是冲击销量，即使赔钱赚吆喝，也要最后一搏。另一地板企业负责人也表示，今年地板利润与去年相比已经大幅下降，年底促销更多是为回馈老顾客，让他们感受企业的诚意。
地板企业长远发展还需立足本质工作
走在地板市场我们可以看到，有的企业打出“资金紧张，低价套现”字样，其负责人表示，现在厂家价格实惠，利润很低，为的是回笼资金。同时，有些地板样品在店内已经摆放了较长时间，如果一直售不出去，影响新品进驻，让人感觉店内产品没有新意，因此也趁着年底的装修高峰，在促销季调低价格出售，让春季新品进驻。
如今的地板企业促销，与前几年的一大不同点是，有了网上卖场的参与。在京东、天猫商城，我们可以发现，进入10月后，地板等家居品牌的各种活动不断，天猫的“双十一”已经打响，不少地板旗舰店的价格比平常更低，虽然网上购买地板在质量和售后方面还待完善，但是至少多了一种购买途径，给实体店也增加了一定的压力，使得其在价格和服务等各方面要更出色才能赢得消费者的认同。
在市场竞争形势尤为严峻的当下，地板企业的发展自然也需要适时作出调整，一味地低价促销并非长久之计，唯有从整体出发，在产品质量和售后服务等层面不断提升，地板企业才能更大程度获得消费者的青睐。
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山寨地板产品无法使企业走向长远
山寨,是过去30年经济飞速发展过程中,遗留下来的一个弊病。缺乏能代表当下中国的设计,使得原创地板的兴起成为必然和必须。中国经济腾飞,大众对精神食粮的需求日趋迫切,原创地板,也因此迎来了发展的黄金时代。
在互联网时代,信息全面公开,山寨不仅会面临法律制裁,也会面临舆论的审判。换言之,做山寨设计的成本代价更高了,并且很可能是得不偿失的。企业与其将心思用于山寨,还不如用在产品创新、品牌建设之上,这才是持久发展之道。
地板企业原创设计需注重附加价值
近些年来,“中国风”的地板设计不断在各大展会、互联网平台上方兴未艾,为中国地板设计界带来一股新风。它们有着共同的价值倾向:坚持原创、爱好手作、喜欢中国传统元素当代化应用,用充满现代感的形式表达,却常常能让人直观地感受到传统人文气息扑面而来。不知不觉中,似乎已经形成一种新兴的潮流。
新兴的原创地板设计中,不难看出,“中国人文”已经形成主流的价值取向。“原创设计应当具有当代性。”不同时代的生活方式截然不同,设计应当演绎传统地板的智慧,而非照搬古典的样式。地板的功能、舒适性、外观设计,也应当随着当代人的需求而变。原创设计需要原生性内容,山寨会自然消亡,国民素质不断提高,人们对生活的品质要求更高,社会上有价值取向的人也会增加。有价值取向的人,会做有价值判断的事情。他们更愿意为原创设计、具有文化底蕴的品牌买单,山寨品的立足之地会缩小。
因此，加强地板原创设计，不仅仅需要企业落实，也需要消费者提升对于原创产品的认可。在同质化现象尤为严重的地板市场上，企业想要将原创产品的潜力挖掘出来，还需要多方面共同的努力。
然而，不同的名称，不同的产地，不同的材性，不同的等级，不同的价格，乱花渐欲迷人眼，消费者一时也难辨真伪和是非。笔者在这里不惜为橡木立传，只想站在纯科学的角度，厘清真相，还原事实。
要想探究橡木的全貌，得先搞清楚橡木的来龙去脉，面对市场上五花八门的叫法，首先就是搞清楚橡木到底国际、国内规范的科学名称是什么?因为利益的驱使，少数不法商家存在以次充好、张冠李戴的现象，而普通消费者由于缺乏最基本的木材知识，往往也只能是人云亦云，雾里看花。
植物的分类用门、纲、目、科、属、种来划分，一般情况下最常采用的分类单位为科、属和种，种是植物分类中最基本的分类单位。植物的种名是按《国际植物命名法规》执行，采用拉丁文书写，一般简称学名或者拉丁名。木材的命名，一旦确定或者更改，只有国际植物大会有权进行修订。而根据国际通用原则，木材采用“双命名”法，也就是一个树木的学名必须由“属名”加“种加词”来组成，在后面再加上定名人的名字，一般为缩写。
正确使用植物的拉丁名非常重要，美国《雷斯法案》也明确规定，在木材的国际贸易中，必须提供拉丁名及来源，以避免贸易双方的经济纠纷。
橡木，为壳斗科，栎属，因为产地不同分为白栎及红栎，白栎及红栎各约有450种。其中白栎，市场上目前常见的地方名称有Oak(通称)、槲栎木、橡木、白橡、柞木。白栎主要产地为美洲热带地区及亚洲热带地区，俄罗斯远东沿海、西伯利亚、蒙古、朝鲜、日本及我国东北地区。目前市场上的白栎主要从俄罗斯进口;其中红栎，市场上目前常见的地方名称有Redoak(通称)、红橡、橡木。红栎主要产地为北美、欧洲、土耳其等地区。目前市场上的红栎主要从美国进口，其中又以美国宾夕法尼亚州所出产的红栎最为著名。
让我们首先梳理一下市场上的白栎，白栎相对红栎而言，是最早进入市场销售的地板用材。从八十年代开始，当时主要为我国东北地区的木材。以素板为主，规格大多以自然长、不等宽对外销售。很多家庭选择白栎是因为木质坚硬、稳定、物美价廉。由于白栎的畅销，以及国内林业政策的调整，市场出现供不应求的现象，木材贸易商开始大量进口俄罗斯的白栎供应市场。市场上一般约定俗成的做法，国产白栎通称柞木居多，而俄罗斯进口白栎通称橡木或白橡木居多，也有极少厂家叫做槲栎木，从前文所述可以看出，严格意义上讲，这些名称都不是规范的命名。
我们再来看看目前风靡市场、广受追捧的红栎，红栎相对白栎而言，进入中国地板市场较晚，追根溯源至少是九十年代后期。究其原因，主要是它完全依赖进口、价格昂贵造成的。而作为红栎主要产地的美国，其木材主要是美国国内消化，其次是出口欧洲及亚洲的日本。中国当时进口红栎主要用于高档实木家具，很少使用在地板行业。但是随着中国经济的不断崛起，美国经济的衰退，美国木材供应商逐渐改变其一贯只依赖家具行业及传统出口贸易国，转而寻求和中国家具及地板企业更全面的合作，意图扩大美国红栎的出口。截止目前，红栎已经成为高端实木地板的主流材种，由于红栎主要出口国是美国，因此市场上一般约定俗成的叫法为美国红橡。
搞清楚了橡木的命名和产地，也有必要让消费者了解木材的等级划分规则，因为不同等级的木材是影响最终地板价格的最重要因素之一。白栎主要出口国为俄罗斯，红栎主要出口国为美国，而这两个国家的板材等级划分标准差异较大。俄罗斯一般采用欧洲板材等级划分标准，主要分为五个等级：A、AB、B、BC、C级。美国一般采用NHLA等级划分标准，主要分为三个等级：FAS(又细分为FAS、FAS单面、特选级)、普一级(Onecom.)、普二级(Twocom.)。俄罗斯和美国标准最大的区别是，美国等级划分标准中将边心材、树瘤、矿物线等缺陷视为允许并不影响木材等级，而在俄罗斯标准中这些天然缺陷则会影响木材等级，比如边心材。目前市场上销售的白栎，一般以AB级、B级为主，也有少量厂家用BC级木材加工仿古地板，A级木材因为价格原因一般不会用于地板，而是制作高级家具为主;目前市场上销售的红栎，一般以FAS等级为主，也有少量厂家用普一级木材加工仿古地板。
白栎和红栎，一字之差，消费者不能简单的认为白栎就是白色的，而红栎就是红色的，前文所述主要是产地差异。白栎由于大量从俄罗斯远东地区进口，目前市场上销售的白栎进口渠道并不完全规范，很多木材未经合法认证，属于走私或者未知来源的木材。针对这一情况，中国政府联合俄罗斯联邦政府近年已经开始加大力度整治木材走私行为。红栎目前主要从美国进口，美国严苛而完善的法律体系，决定了红栎的进口渠道比较规范，目前市场上销售的红栎绝大部分经过合法认证，当然这也导致了美国红栎的价格整体上高于白栎。在这里我们希望告诉消费者，木材虽是可再生资源，但是再生周期较长，为了保护我们的环境，共同守护地球大家园，请尽量购买经过合法认证的木材，这样做的结果就是你在购买地板或家具的同时，也间接的支持了森林可持续发展的计划和行动，众所周知的宜家早就公开宣布它所售卖的木制产品全部为经过合法认证的木材。
最后我们想汇总一下目前市场上橡木地板销售过程中，存在的种种不规范现象，旨在让消费者拿起“放大镜”，维护自己的权益，避免上当受骗。当然我们也想借此机会呼吁广大的地板制造商和销售商，行业发展到今天，来之不易，大家应该合力而为，良性竞争。将更多的精力放在产品研发、完善服务、引导消费的层面上来，而不是试图偷梁换柱、以次充好、以假乱真、混淆黑白，欺骗消费者。
一、模糊产地：地板产品在终端销售过程中，应标明该品牌的生产地，少部分厂家采用贴牌生产，品质控制是否稳定和达标，消费者应该引起足够的注意，同时也享有法律授予的知情权;同时建议标明该木种的原产地，目前市场上销售的白栎原产地主要是俄罗斯，红栎主要是美国;
二、模糊等级：地板产品在终端销售过程中，应标明成品等级，国家标准规定实木地板等级为优等品、一等品、合格品，若是仿古实木地板等级则规定为合格品。目前市场上销售的实木地板等级为一等品和合格品，很少有优等品。如果你购买的品牌标示为优等品，你应该让销售商出示权威检测机关出具的检测报告;
三、模糊规格：地板产品在终端销售过程中，应标明成品规格，一般以长*宽*厚标示，以毫米为计量单位。大部分品牌均会标示产品规格，也有极少部分品牌会故意模糊宽度，统一以“宽板”或“超宽板”代替;若是厚度未达到18毫米或者22毫米(北美材大多为22毫米)，就略去厚度标示;而同等级木材，宽度越宽价格越贵，厚度达标的木材肯定价格高于未达标的木材;
四、模糊名称：白栎和红栎，是规范的木材学名，而市场上往往大多以橡木统一称呼。消费者在购买橡木地板时，应该让销售商在规范的凭证上明确你所购买的到底是白栎还是红栎。用槲栎木、橡木、白橡、柞木等等代替白栎，均属于不规范的行为;用红橡、橡木等等代替红栎，也属于不规范的行为;美国进口红栎，厂商应该为消费者出示报关单、原产地证、装箱单、合同、检测报告等验证资料，一个都不能少;而作为消费者，在购买实木地板过程中，还应注意销售商出具的销售凭证，应该明确木材学名、规格、等级、产地等完整的信息，一个都不能少!
白栎和红栎，作为优质的硬木地板用材，一直以美丽的纹理、稳定的材性、百搭的家居风格，为广大消费者所喜爱。我们真诚的希望所有地板从业者恪守商业信誉，努力研发更好的产品、提供更优的服务，让我们一起为中国消费者营造更加美好的家居环境，这才是企业发展的王道，也是企业发展的根本。
保持地板产品的品质
地板品牌是地板企业的信誉载体，提升地板品牌价值，产品和服务是硬道理，只有地板企业不断的提升产品品质，提升服务质量，才能成就品牌的荣誉，增加地板品牌的溢价能力。因为消费者也会对比和比较，在购买地板产品的时候比较关注产品的质量和服务，怎么才能买到质量和服务一流的产品，这个时候就要看地板产品在市场上的信誉。地板产品的信誉越高，就越容易被消费者接受，同时消费者也愿意为地板的品牌溢价买单。
提升地板品牌的名望
随着互联网的时代的到来，“酒香不怕巷子深的”传统营销观念已经成为过去时了，地板企业生产出再好的产品，没人知名度也都白搭，消费者为了避免买到假冒伪劣的产品，一般会选择知名度较大的品牌，品牌地板信誉上也有保障，地板产品高的知名度也会吸引到更多的消费者，所以地板的品牌建设要提升产品的知名度，知名度越高就越能获得更高的品牌溢价。
培养消费者的忠诚度
地板产品的高品质和高知名度是品牌溢价的基础，想要成为大品牌，还需要培养消费者对品牌的忠诚度，提升品牌的溢价，第一，地板企业要提高品牌的创新能力，维持住一批忠诚的消费者，第二，地板企业要赋予地板的品牌价值与情感，利用情感的元素拍培养消费者的的忠诚度。
地板企业提升品牌溢价能够提高盈利，降低风险，增强地板企业的竞争力。地板企业要只有积极对产品的品质提升，提高产品知名度，这样才能在市场中有一线之地。
消费市场被新年轻一代取代
消费市场发生了哪些变化?年轻一代正在取代年老的消费者，他们对于地板的喜好发生了巨大的改变。宜家的人满为患，与国内传统卖场的人可罗雀就产生了巨大的反差。一些业的高歌猛进，与另一些企业的关门歇业也产生了巨大反差。网络销售的巨幅增长也与传统卖场的承压于高租金更是显然差别。
消费者从心灵深处的文化认知，到进怎样的地板卖场选购地板，以及是坐在家里通过网络买地板还是跑到卖场货比三家，都形成了多元化购买地板的丰富场景。聪明的地板企业早已察觉到了这样的改变，他们因时因势而动，纷纷在网络、在社区、在地产开发商处、在设计师处开始了客流的拦截，并不断收获喜悦。这就是，消费者在哪里，你就要在哪里。消费者在哪里，利润也就在哪里。
另外，年轻一代消费者更多地被地板设计所吸引，被地板品牌吸引，被地板所呈现的文化个性所吸引。在这些方面早早投入的地板企业都收获不菲。
设计师品牌的成功，不仅仅在于能获得高端客户和专业媒体高度认可，更重要的是存在着不断增加的客户群体。有销售才能有利润，设计力带给地板企业的不仅仅是销售额，更多的是可以更好地提升产品的利润率。在新近的成功者们看来，消费者消费能力的增强，不仅仅促进了地板产品的更新换代，更为地板企业提供了一个更好的销售市场，一个利润率更高的市场。
了解消费需求稳中求进
地板更新换代、城市刚需住房增加、拆迁安置房增加等，都令未来的地板市场需求庞大，与此同时消费者对地板提出的要求也在不断变化。顺应市场变化，提出新的产品规划就显得尤为重要。
中国地板产业在不断满足新需求中不断成熟，家居品牌建设也在日益完善，市场总体上是稳定、健康的。作为具体的地板企业，在顺应新的市场潮流面前，应做到清晰了解消费者需求变化，满足他们不断改变的消费特性，稳中求进，才是制胜之道。
总的来说，在未来的地板行业发展中，必然是个品牌割据的时代，地板企业想要发展好，就必须把目光放长远，用心把产品做好，把品牌给建设好，这样，企业未来的发展道路才会更加顺遂，更加长远。
地板企业需顺应经济规律发展
随着时间的推移，地板行业品牌队伍不断壮大，这让企业都为一个共同的问题而感到头疼：到底如何才能吸引消费者的目光呢?这是值得所有行业深思的问题。面对买方市场，地板企业只有充分掌握消费者需求，才能生产出迎合大众口味的产品，想要脱颖而出，还得服从指令，满足市场需求。
当前同质化现象严重，行业产能过剩等背景之下，地板企业要想改变低效率运行局面，必须要深入研究市场经济规律，寻求到一条足够改变经营状况的道路。着地板市场竞争日趋激烈，各种行业弊端也逐渐显现出来。若地板企业不积极解决这些问题，行业的发展将会遇到颇多阻碍。在这种情况下，地板企业要充分了解市场经济规律。
地板企业长远发展需立足实际
当下，地板企业轰轰烈烈的你追我赶，甚至脱离实际的过量供应不但冲击了市场，也使竞争的唯一结果就是价格脱离价值，让企业陷入亏损的泥潭。这是一个教训，企业不能想当然的去扩大自己的生产规模。的确，只有在遵循市场发展规律以及考虑好市场饱和度的基础之上，控制好自己的产品生产，才能在竞争中进步，而不是倒退。
对于地板企业而言，任何一个行业的发展都不可能是一帆风顺的，唯有找到问题所在，有针对性地解决，企业才能突出重围高速前行。立足实际，从实际出发才是地板企业发展的导航灯。地板企业不能为所欲为，想干什么就干什么，认清自身发展现状，分析好市场发展规律，并立足发展实际，结合企业已有的资源，走出适合自己的道路才是成功的捷径。
因此，地板企业在实际的发展过程中，还需顺势做出较为合适的调配工作，在市场经济不断发展的过程中，地板企业唯有顺应经济发展，进而做出科学的规划发展，才能顺应时代趋势迎来长久的发展。
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