在运营成本增加,楼市低迷的现下,地板行业利润急剧缩水,一些地板企业为了能够抢占有限的市场资源,不得不加入到低价竞争中去。其实短时的低价竞争可以获得一定的好处,缓解现下的局势压力,但地板企业要想长久发展,还需从价格战中脱离出来,从品牌、品质、品类三方面着手巩固自身实力。
产品风格烘托品牌魅力
在激烈市场竞争中,地板厂家务必先以品牌为依托。品牌是产品的风格和企业文化的体现,一个品牌让消费者信赖肯定是这个品牌有它独特的魅力诱惑,而品牌特性的体现恰恰是产品的风格和企业的文化精神。地板厂家要通过触点广度,让消费者看到对的产品并产生无法拒绝的理由,深度让受众沉浸于品牌联想,而不把价格当首要考虑因素。
品质过硬稳居地板市场
现今的市场对于地板产品的要求不再是停留在数量的提升,更是注重质量方面的飞跃。一个企业的发展,核心始终是依靠产品品质来支撑,只有过硬的产品质量才能撑起品牌的发展。无论宣传、销售如何,到头来还是需要产品本身质量过硬才能在市场立于不败之地。
多品类发展满足消费需求
品类即是顾客购买某种商品产生的单一利益点。每个利益点都由物质利益和情感利益双面构成。所谓品类称王就是要求地板厂家通过渠道、价格等方式或以概念根据地割据品类,徐图进取。
总的来说,目前地板市场已经开始“动荡不安”,企业就不要再添乱了。“价格战”非长久之计,只有从产品品质取胜,提升自身实力,才能获得消费者的认可,才能真正立足市场,做常青树。
产品质量是打开市场的关键
作为非价格竞争的一个主要组成部分,质量是加强市场竞销的重要手段之一。如果说设计决定消费者第一印象,那么质量往往决定消费者是否会为之买单。在当下市场竞争空前激烈的情况下,提高商品质量,扩大销路,不失为一个令企业稳中求进的好法子。虽说中国地板质量令人堪忧,但以质取胜的地板品牌也不在少数。
优质服务为企业赢得市场
随着经济的不断发展进步,买方市场格局逐渐稳定,服务理念的竞争成了商家价格战后的唯一选择。谁能够为客户提供优质服务,谁就能赢得客户,赢得市场。尤其是家居企业要做好产品服务的觉悟,即使是地板电商也不能忽视消费者的体验需求。优质的服务不仅可以扩大产品销量,还能提升品牌形象,促使企业在消费市场上保持竞争优势,而低劣的服务不仅会“砸”了产品的牌子,还会使企业陷入名誉危机,企业不得不重视。
品牌建设成为企业发展重心
与此同时,品牌建设也成为地板企业立足市场的关键。与其它行业相比,地板消费者粘度偏低,因此,企业必须要树立品牌意识,增加产品的附加值,而企业的营销活动是表现品牌核心价值,树立品牌形象的最有效、最直接的方式。然而树立一个品牌不是一朝一夕的事,除了一掷千金投放广告得到短暂的成效之外更重要的还是建立全面的营销战略。
在当下地板市场上,伴随时代的不断发展,企业的竞争局面也开始逐渐多元。除了产品质量以外,在服务和品牌等方面的竞争优势开始凸显,这就需要地板企业不断完善本质工作,唯有将这些工作落到实处,地板企业在新局势下才能迎来更为长远的发展。
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