明码实价好处多多
“明码实价是对消费者利益最大的保护。”中国室内装饰协会会长刘珝认为。对于消费者来说，地板是关注度比较低的产品，因为消费者不装修的时候不太会关心这类装修材料，而当他一旦要去装修的时候才会发现自己不懂。如果没有明码实价，很多消费者只能是一家一家去比价，花费大量的时间去参加一些所谓的砍价会。尽管如此，消费者仍然不知道价格底线是什么，平白浪费了时间和金钱。
同时，实行明码实价对企业也是非常有好处的——能够使企业从没完没了的价格战中抽身出来，把主要精力放在产品创新和提高服务水平上，这样才能真正提高企业的竞争力，形成良性的市场竞争环境。“明码实价也是行业走向规范化的必然结果，”刘珝说。
明码实价压力大
目前来说，地板企业实行明码实价的压力主要来自两个方面：一是消费者的消费惯性。众所周知，家居建材行业的关注度低、品牌辨识度低，生产成本和价格方面的信息不透明，消费者对此比较迷茫。第二，就是经营压力。一旦实行明码实价，就等于亮出了企业的底牌，在竞争上就会处于相对被动的地位。
一款产品上市，其价格成本主要分为原材料、人力成本、店面租金等方面，由于地域经济水平的差异，在人力成本和店面租金方面有所差距，因此，在不同区域的产品价格也会有差异。某地板品牌经销商告诉记者，地板的出厂价是统一的，但在不同的城市，地板产品具体的销售价由当地经销商根据自己的情况敲定，以平衡经销商的经营利润，而消费者也会和经销商进行讨价还价，每个地方成本不一样，每个顾客对价格的接受程度不一样。这样的背景下，推行明码实价难度非常大。
虽然实行“明码实价”看起来难度较大，但并非不可行。如今，在供给侧改革的相关政策引导下，未来，明码实价、价格透明将成为主流。真正有实力的地板企业应当把精力从价格战中解脱出来，全身心投入到产品创新中去。
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价格战不再受消费者青睐
价格战早已不再是消费者青睐的对象，有调查显示，在选择时，58.97%的网友首选“价格适中”，选择“售后服务”的比例是16.67%，“设计新潮”占10.26%，“大品牌”占14.1%。从以上数据可以看出，市场长期的低层次竞争和价格战，形成了消费市场的价格导向。虽然低价格往往更容易得到部分消费者的青睐，但是作坊的产品质量经常引来消费者的诸多不满。很多网友纷纷在网站上发表言论声讨，作坊的不确定性带来了很多消费者的不信任。很多消费者在选择了低价格之后，往往牺牲了应该得到的服务，也享受不到高品质产品带来的生活乐趣。
作坊特别容易引发争端，而且矛盾很难得到解决。无论是质量或者是整体设计都很难满足目前消费者对产品品质的追求。从长远的发展来看，“价格战”不利于市场的良性发展，而品牌的市场潜力将有着巨大的增长空间。
品牌成地板市场消费主流
面对竞争激烈的价格战，专家认为品牌的核心竞争力不在价格，真正的品牌主要寻求的是服务、设计、理念、人文等方面的和谐家居生活。很多企业在逐步的摸索中走出了自己的道路，并且得到越来越多消费者的认可。尽管中小企业一直在以“价格战”的方式争夺边缘市场，但品牌已经成为市场消费主流却是一个不争的事实。
有很多企业为了巩固自身的强势品牌地位，加大营销力度，在渠道建设、渠道布局、硬终端建设、软终端建设、团队建设和监督考核体系等方面多管齐下，构建具有综合实力的企业平台。面对良好的市场前景，很多家居业内人士都表现出乐观态度。品牌的价值不能被价格因素牵引，品牌企业要把握住市场脉搏，力求创新经营，赢得更好的市场商机。
总的来说，地板企业不管是现在还是未来发展中，需要摒弃价格战，把更多的精力放在产品质量与服务，从而建设好品牌，才能有真正的发展。
明码实价节约时间和金钱
没有明码实价的时候，很多消费者只能是一家一家去比较价格，花费大量的时间去参加所谓的一些砍价会等等，浪费金钱和时间。对于商家来说，花费大量的时间去跟消费者进行价格的博弈，而不能把更多的精力放到提高产品和服务质量上去。
业内人士举例称，现在装修的时候，家装公司的设计师也要陪着客户到处跑来跑去挑选建材，浪费很多的时间，其实设计师与客户应该更多地就设计方面交流，但是没办法，因为消费者要去比较价格，因此在这个过程浪费了很多的时间和精力。
明码实价规范价格机制
业内人士指出，企业自身出于管理需求，也要规范价格机制，防止价格混乱。比如说同一区域或者相邻区域的价格差别比较大的话，消费者就发现利益受损，对此品牌的好感度就会下降。
从行业的角度来说，全国明码实价使得企业不去打价格战，把更多的精力用在创新上，去提高产品质量，提高客户服务，使得大家都在做有意义的事情，如果企业都保持合理利润的时候，可以把大量时间用在提高产品质量，提高创新能力，提高运营效率，提高服务上，更好地为客户创造价值，包括现在国家提出供给侧改革，如果大家都去打价格战就产生大量无效产能。中国房地产业协会商业地产委员会会长曾指出，家居建材行业明码实价会大幅提升房地产商的采购效率，降低房地产业成本，减少了流通环节，同时让利于百姓。
面临严峻的市场环境，企业能临危不乱，实行全国明码实价，踏实搞好服务，做好创新，这是很难能可贵的，地板行业也正需要这样的企业。
价格战不利于企业长期发展
“价格战”的背后必定有不少原因，诸如有些企业用“拿来主义”的策略，省略研发成本，其产品总成本自然比同行要低，因而其低价出售或可引起“价格战”;其次，中小企业大多在“红海”领域竞争，产品的同质化现象严重;再次，行业内对企业监管的缺失，侵权企业通过“价格战”来获利并且过得风生水起，这势必会助长“价格战”之气焰;最后，上市公司出于市场占有率考虑，也必定对其推波助澜。
良性的价格竞争在一定程度上会刺激消费，但是对于恶意的“价格战”，其弊端亦十分明显。首先从企业角度来说，一些中小型地板企业对自身的资金链的分析以及预算不够深入，在“价格战”的过程中导致资金链断裂，因而企业老板不堪重负纷纷跑路。然而对于那些缺乏自主知识产权，也缺乏核心竞争力的企业来说，打“价格战”便相当于饮鸩止渴，短期或可解决问题，但是长期下来无疑会打击企业的创新意识和主观能动性。其次，就产品而言，中小型地板由于在长期的价格战中导致利润不足，缺乏维持产品品质和售后服务的财力支撑，从而对产品的品质造成相当的影响，这无疑透支了消费者对产品的信赖，这对于产品品牌的形象损害非常巨大。
摆脱价格战坚持自身定位是关键
然而，就目前地板行业“价格战”频繁的市场状况来说，地板企业为避免卷入“价格战”的泥淖，坚持好自身定位最为关键，企业内部必须对自身的定位保持冷静清晰的头脑，最大可能地去避免价格战，不能让“价格战”中所带来的短期的利润成为企业经济增长的焦点，要明白，整个企业自创立以来所赢得的口碑才是最为重要的，不能因市场上“价格战”横行而加入其中从而丢失自身长期打造的品牌，影响企业长远发展。
除去坚持好企业自身定位，应对这样恶劣的市场环境，细分市场也是一条重要出路，各个企业为了避免“价格战”，可以根据自身的产品优势寻求新的市场，根据客户需求打造不同的细分市场，避免产品的同质化，从而避免“价格战”愈演愈烈。同时，创新是任何一个领域不断发展的不竭动力，在地板领域亦是如此。地板企业可以进行技术创新、产品创新以及营销模式的创新，将创新思维贯穿于生产以及销售的始终，让创新引领企业发展，这才是保持竞争力的根本之道。
当前，“价格战”给地板企业以及整个行业带来了不少弊端，为避免“价格战”，各企业都应该高度重视，坚持自身定位，寻找自己的市场，以及通过创新等方式走出一条有自身特色的企业发展之道。
一、为什么企业热衷价格战
价格是产品销售的一大利器，想必不少木门企业已经感受过，但如何利用好这把双刃剑却是一大难题。如今的价格战已经陷入了瓶颈，其效用在不断降低。为了更好的显现价格的优势，木门企业可从以下两个方面着手：其一，根据市场价格的变化了解自身以及对手的综合情况，并按照实际情况进行自身价格调整;其二，在商品销售遇冷的时候，适当的降低产品的价格以刺激消费动力，从而提高产品销售的总利润。
二、价格战非长久之计
众所周知，价格战是当代社会最显著的特征之一，几乎所有的行业都涉入这场战争。如果说木门企业没有加入价格战的觉悟，那么就out了。虽说价格不是唯一决定消费者是否购买产品的标准，但它确确实实是影响商品供求关系的重要因素。把握价格的走势，木门企业就可以轻松把握市场变动。
价格不是万能药，木门企业不应过度依赖。过度的应用价格会使市场规律崩溃，从而造成无法估量的市场危机。因此，把握好价格调整的度，才能真正实现利润最大化的目标，即木门企业必须要谨慎打好价格反击战。
社会主义市场经济下，产品价格的高低往往与商品供求成直接相关，因此，为了在竞争中获得生存和发展，木门企业必须要巧用价格塑造品牌优势，保证利润实现最大化。
虽然价格战能带来短暂的销售优势，但是价格优势只是一方面的，长此来看木门企业唯有做好产品质量，提供优良的服务，完成更高水平的营销，木门企业才能从根本上得到升级，完成逆转。
先天优势非品牌地板价格战激烈
市场行情不好，市场上价格战打得越发激烈，尤其是非品牌，价格压得很低，利润很少。而价格战之所以打得这么激烈，主要原因是供需失衡，狼多肉少的竞争格局让地板企业不得不用价格来俘获更多的消费者。品牌和非品牌打价格战的不同之处在于，品牌之间在打价格战的同时，要保证服务，因此价格必须控制在合理的范围之内，不能压得过低。而非品牌则不用考虑服务等其他因素，价格越便宜消费者越喜欢，所以价格一般都是能压多低就压多低。因此，相对而言，品牌产品基本上很少参与价格战，只是被大趋势改变了之后有部分价格调整。
相对来说，非品牌则更有打价格战的先天优势。业内人士分析称，品牌产品的出厂价比非品牌的高，而且门店的经营费用也相对较高，因此产品不可能卖的特别便宜，最便宜的也比非品牌产品价格高很多，因此在价格竞争上非品牌不战而胜。另一方面，非品牌地板的消费群体比较广泛，很多消费者都认为装修买地板没必要买太好的，基本上差一不二能用就行。相对价格低廉而且质量说得过去的非品牌地板，购买品牌地板的消费者比例并不高，地区的消费观念让更多的消费者倾向于选择非品牌地板。这两点因素同时也促使非品牌地板价格战的加剧。
现实低价策略对成单没有太大帮助
业内人士分析道，所谓价格战就是频繁的搞活动，活动的嘘头就是降价。但是每次搞活动会投入很多人力和物力的成本，从长远来讲，对品牌的发展是非常不利的。那些参与价格战的品牌只有搞活动的时候才能卖出去货，不搞活动根本卖不出去货。
然而，没有合理的利润来支撑，企业是没有办法往下走的。事实上，低价也未必能够俘获消费者的心。有经销商向记者抱怨，现在市场整体竞争都是从价格上下功夫，但是，低价竞争并不见得是最好的促销策略。降低价格，吸引消费者进店了，但是消费者又会嫌地板卖得太便宜。有一位客户进到店面，看上了店面的几款实木地板产品，询问价格之后，却显得有些犹豫，觉得实木地板太便宜了。“很多消费者还是有一种心理，认为‘便宜没好货’、‘好货不便宜’，一般的低价策略对成单并没有太大帮助。”
实际上，不参与价格战的品牌，不但能省掉很多活动费用，还可以直接把一部分费用拿出来实实在在地让利给消费者，一方面消费者可以享受到真正的实惠，另一方面，可以在消费者心中树立品牌威信，有利于提升品牌的高度和影响力。因此，很多经销商都更加关注如何规避价格战，跳出价格战的泥潭，从而让企业更加良性健康的发展，而一些经销商也从实践中总结出了一套可行的方法。
应对提供增值性服务来规避价格战
对于品牌产品来说，规避价格战主要是有节奏地搞活动，活动的频率比其他的商家少一点，每隔一段时间做一次小活动，每次选择不同的品类循环来做，把局部的单品进行小幅度的降价，活动结束立马恢复原价。从而巧妙避开价格战的锋芒，既不影响产品整体的价格体系，也更符合消费者优惠购买的心理需求。
另外，通过提升服务质量来规避价格战。“设计做的更精细、效果更好，施工指导做的更细致，包括一些小的损耗，比如施工工人不小心弄坏了地板，或者磕到边角了，直接给消费者换掉。”给消费者提供增值性的服务是很有效的一种方式。对此，还有经销商认为，通过提高产品附加值可以吸引客户、留住客户。地板在装修中属于低频应用材料，主要做口碑，以熟客或转介绍客户居多，“重点还是要提升售后等设计服务”。
除此之外，在营销方式上的变化也可以让各品牌之间免于恶性价格竞争。而非品牌主要从产品方面入手来规避价格战，比如挑一些花色、款式等比较新颖，质量好、价格适中的产品进行销售，以此摆脱低价竞争。
市场竞争中，以牺牲利润为代价来换取销售额的增长无异于饮鸩止渴。微利时代，如何跳出“价格战”怪圈，摆脱低端的竞争旋涡，值得每个地板企业认真思考。
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