做好精准定位是企业打开市场的前提
首先,在互联网兴起之后,由于信息传递的便捷性,让消费者掌握了更多主动权。在消费者拥有着多重选择的情况下,地板企业想要争取更多市场份额,就必然要增加消费者的粘性,精准市场定位,实现营销个性化,建立忠诚的粉丝群体,稳固自身的根基。
知己知彼,百战不殆;攻心为上,攻城为下。地板的消费市场非大众市场,所以要根据地板产品的目标客户群设定其信息传播对象,地板企业进行市场营销的目的就在于以精准目标受众为中心,尽量避免品牌传播的随机性和随意性。因此,地板企业制定经营战略时,首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求,也就是要解决产品策略问题。这就需要地板企业能够做好市场精准定位,以高效地谋得商机。
地板企业需打造个性化营销
除此以外,除了对于市场做好精准定位以外,还需要地板企业做好个性化营销。当一家企业想满足所有人的时候,它实际上已经丧失了个性。它的营销不知道真正朝向谁,这成为企业的痛点,找不准对象的这种泛泛的营销是最不足取的。地板企业绝不能陷入这样的境地,而只有坚持精准定位和个性化营销才能让企业不被同质化“大海”所吞噬。
目前的地板市场上,各种新型的营销模式层出不穷,无论是假日营销、事件营销,亦或是借势营销等,这种种营销方式的背后,考验的都是地板企业在当下较为复杂的竞争环境中的应变能力,在这种行业背景下,地板企业唯有找准发展方向,打造适合自身发展的营销方式,才能最大程度吸引消费者的关注。
市场竞争是残酷的,但地板企业也并非没有商机可言。在商机依旧的地板市场上,企业唯有充分发挥自身主观能动性,找到适合自身发展的方向,把握进军市场的关键,才能在一片白热化的竞争中脱颖而出。
信息时代为地板企业带来发展商机
线上线下的交流模式给人们带来了巨大的便利,购物变得更加的便捷和省时省事,地板企业也纷纷涉入互联网行业。互联网营销模式已经处于一个不断扩大的状态,越来越多的模式在出现,但是我们在投放广告时切不可盲目的投放,要先了解平台的对象,了解自己商品的特点,了解商品适合的对象,如果对象不对,可能效果就不是特别的明显。
近年来智能手机的急速发展,使得手机移动端更受现代年轻人的喜爱,基本上手机不离手,手机app购物已经成为一种潮流,对于很多的年轻夫妻而言,更愿意在网上自由的选择搭配风格,根据自己的家居需求进行量身定制。线上信息的及时更新,有利于消费者及时的了解最新的地板风格、价位以及性能,可以有效的节省消费者的时间,能够与商家及时的沟通。
地板企业需切实落实好售后工作
与很多产品相比,地板就相比是一个比较大的物件,一不小心就会撞坏,后期的安装也是问题,很多时候网上购物容易,服务就会更不上。但是在现如今的巨大的发展中我们发现,也有很多购物平台有自己的物流及安装平台,在京东和苏宁上购物,后期的运送和安装都是一站式服务,出了问题都是妥善处理。如果地板企业在网上出售地板时能够做到运送安装都能够负责,将给消费者带来了更大的便利。
在这个互联网时代,地板企业要想在互联网行业做的好,就得形成系统化,地板信息要及时更新,要能够形成商品管理。只有不断的完善自己,跟上时代的发展,不断地在互联网行业中看到新的商机,让地板企业前进的更快。抓住消费者的需求,顺应这个时代的发展。在线上交易的订单也要注重线下的服务,才能够更加的长远,消费者也会更加的满意。
对于地板企业而言,尽管互联网时代蕴藏着广阔的市场商机,但企业在实践的过程中也需看到其中的优劣势,唯有从本质上认清新型模式,才能在互联网大势下赢得更为长远的发展。
线上线下渠道融合势在必行
电商模式的兴起是对传统渠道的挑战和革命,其最有力的武器是针对传统渠道的高昂成本推出低价策略,这一点也成为电商最具标志性的基因。所以,当传统衣柜品牌加入线上电商的队伍时,就会遇到线上线下出现矛盾。这种情况下,在线上线下同时销售产品和实行价格双轨制就成为了衣柜企业的一大突破口。但是,这种双轨制策略事实上又阻碍了他们在电商渠道的拓展。因为对于衣柜品牌而言,线下渠道才是企业的命脉。虽然衣柜品牌也在努力发展线上渠道,但却始终面临与线下渠道的冲突问题,因而难以放开手脚全面展开。
对于衣柜行业而言,受衣柜产品体积、重量等特殊产品性质的影响,物流成本、退换货、售后等问题的影响,用户很难只通过网上查找、咨询,就确定订单。但是,很多衣柜购买者在选购前又没有时间和精力去进行前期的资料查阅,这就为O2O模式的发展带来了可能性。通过在线上商城和线下服务体验店的产品款式、价格、促销政策及服务标准方面都将保持一致。此外,更为重要的是按照用户的需求和最终的效果来确定衣柜的设计和搭配,最后推到每一个小细节,再进行单品的采购或定制,保证最后的成品效果是用户的个性化需求。
衣柜企业渠道融合成大势所趋
单一渠道唱独角戏的时代已经一去不返,衣柜行业未来主流的销售渠道将是线上线下的协同,而不是单一渠道各自为战。电商和实体店两种模式的价格趋同越来越明显,两者之间应该是“选便捷”或者“选体验”的差异。业内人士称,从商品特色来看,未来实体店将越做越“虚”,电商将越做越“实”。实体店的“虚”是将引进金融业务、网上支付等业务,扩充店面功能;电商的“实”是指商品更加丰富,服务更扎实,同时更加追求便捷实效。
目前互联网的飞速发展,电商等新渠道模式在众多行业中开始崭露头角。电商的迅速崛起,势必会在一定程度上压缩传统渠道的份额。但就衣柜行业来说,目前的电商仅仅只是在份额上有所增长,并不意味着电商能取代或者撼动传统渠道的地位,事实上,目前衣柜产品在电商渠道的销售占比较小。显然,未来衣柜渠道的业态将会是“电商+店商”的融合发展。随着互联网经济的快速渗透,传统渠道业态正式“触电”后,已经不再是单一的某一性质,而是开始显现出融合的端倪。
地板市场挑战和机遇同在
随着城镇化市场的开辟,以及楼市的逐渐回暖,地板行业仍旧有着广阔的市场发展前景。作为一个在家居建材行业发展相对成熟的产业,地板行业亦不能松懈,想要更大程度地把握住市场,企业还需努力。目前,大家居的趋势愈发明显,在此背景下,不少地板企业开始涉足大家居领域,不仅仅局限于生产地板产品,在装修上开始延伸到墙壁的板式铺装,以及部分家居板材的生产,当然,地板企业在面对此种发展模式时,市场机遇俨然存在,但是企业也不能忽略其带来的种种挑战。
虽然房地产市场近两年来发展有所缓和,但是楼盘建设的脚步始终没有停下,未来地板行业的市场容量仍旧非常可观。同时随着消费者在地板铺装上越来越追求时尚化和品质化,地板企业也将能够从更广的方向上努力。在种种市场商机之下,地板企业想要取得理想的发展境况,还需提升自身多方面的实力。
地板企业加强市场竞争需强化后备力量
在产品的延伸和研发时,企业除了要掌握核心技术以外,还需高投入来强化生产力,尽可能使得自身生产设备与时代接轨,智能型生产系统以及配备多条生产线,布局生产基地,形成自身生产规模优势,使得在竞争的过程中形成强大的后备力量。与此同时,紧抓消费者消费需求方向,制定完善系统的服务体系也是企业制胜市场的关键因素。
在转型升级的道路上,地板企业想要在市场上谋得一席之地,并非只要将产品线延伸就可以了。地板企业的转型是一个不断探索吸收新路径的过程,跨界不是有资本就能做好,转型也并非易事。制约型的因素有很多,每个企业都不相同,同时中小型企业在转型路上还需谨慎,切忌盲目跟风。地板企业的转型与跨界,需要的是对一个行业的专注和尊重,地板企业在转型过程中,还需结合自身发展情况,利用自身发展优势将延伸的区域做细做深。
因此,在深度挖掘市场商机的道路上,地板企业在看到商机的同时,也不能忽略市场上种种的风险,对于企业而言,转型是一次“换血”,唯有在自身实力足够强大时,才能真正得到新生!
地板产品质量对企业有着重大影响
产品是企业的招牌,品质是企业的生命线。但是当前高价格的地板出现产品低级质量问题,甚至影响到使用者的生命安全,别说质量谈不上“标准”,更不配“高价格”出售。这样价格既高、品质又差的产品势必会遭到消费者的鄙夷、社会的诟病。如果说企业只是为了赚钱,不管地板产品的质量问题,就算是危害到消费者的健康也不管不顾,那么这样的地板企业肯定是没有良心的,他们考虑的只是自己的利益。当然这样的企业必定也是不长久的。因此,地板企业在生产产品时,切忌脚踏实地,做好产品的品质。
经过多年的发展,我国地板行业经历了由“价格竞争”到“品牌竞争”的转变,目前,地板企业弥补“品牌短板”,开始在品牌的关键环节———服务水平上花气力、下功夫。从市场的发展经历来看,地板品牌唯有主动出击,由卖产品向卖服务过渡,才能实现更长远的发展。
地板企业不能忽视服务质量的提升
随着中国经济水平的日益提高,在品牌需求增长的同时,对品牌服务的要求也越来越高,为消费者提供更好的服务成为必然趋势。“三分质量,七分铺装”是已经成为地板市场形成的“共识”,因此,做好客户服务对于地板企业的发展至关重要。
一般而言,购买知名度比较大的品牌地板,更容易获得品质和服务上的保障。因此,树立自己的品牌极其重要。然而在发展前期,对地板企业来讲,只有将品质和服务做到消费者心里去,才能获得同等的品牌知名度。从这一角度看,地板品牌的知名度和产品的品质和服务是挂钩的。由此而言,地板品牌品质和服务一个都不能少。
因此,在当下竞争市场上,地板企业的发展也必须要从产品品质和服务质量两个方面来提升。在白热化的市场竞争下,企业唯有多角度提升自己的实力,才能在激烈的市场氛围中赢得更为长远的发展。
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