把消费者需求放在首位
在社会的发展过程中，消费者市场逐渐占据主导地位，地板企业要想在动荡的市场站稳脚跟，就必须抓住消费者潜在的需求，并设计生产出满足消费者需求的产品。
地板企业只有真正根据消费者的需求来生产产品，才能在未来的市场竞争中赢得优势。因此，地板企业应该始终将消费者需求放在首位。
打造亲和力吸引客户
一个好的服务往往能够给消费者带来好感，而这种好感在很多时候决定了消费者要不要去消费，因此打造一个好的消费感觉很重要。当然这只是其中一部分，更为重要的是，作为地板企业还必须生产优质的产品，塑造好品牌亲和力，才能吸引更多的客户。地板企业只有打造属于自己的“亲和力”，给消费者一个“消费”的理由，才有可能让地板产品动销起来。
要想让消费者对品牌产生亲和力，首先企业品牌应向消费者展现出亲和力。品牌亲和力的培养与建设不是一朝一夕的事，需要企业有持久的耐心和毅力，用长期发展的眼光加以审视和管理，要处理好企业眼前利益与品牌长期建设规划之间的关系。
“接地气”产品更受青睐
成功的产品不一定要多奢华，但绝对是能够满足更多消费者需求的。在地板市场环境总体不太景气的大背景下，那些“接地气”的地板产品总能第一时间抓住消费者的眼球。因此，地板企业产品的定位一定要接地气，要以满足消费者的需求为目标。
由此看来，地板企业要想在竞争激烈的市场中占据有利位置，必须深入分析消费者的需求，设计出“接地气”的产品，并借此提升企业及产品品牌美誉度，才能不断扩大市场占有率，形成强大的竞争力，增强企业的盈利能力。
小编认为，面对如今激烈的市场竞争，地板企业将消费者的需求放在首要位置非常有必要，这在一定程度上更加能够帮助企业为消费者设计出符合心意的产品，从而获得消费者的青睐，达到打响知名度和占领市场的目的。
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现阶段的地板行业品牌林立，想要在数以千计的竞争对手之中脱颖而出，自然会让地板企业费一番心思。在这其中，不少地板企业想要剑走偏锋，出奇制胜，但却没有正确把握分寸，最终误入歧途。在如今这样一个网络信息时代，网络宣传、新闻覆盖是很多地板企业推广产品的一个重要途径，但同时，网络信息的真假难辨，也让不少地板企业钻起了漏洞。
在地板行业中，不少企业对于产品的质量检验并未给予应有的重视，甚至对审核标准采用了就低不就高的政策。这也正是为什么许多品牌标榜着百分百合格的口号，却被屡屡曝光环保质量问题的原因所在。
对此，有行业资深人士指出：少数企业为了炒作概念，常常弄出一些噱头。而其所谓的百分百合格、健康环保，其实也存在很明显的概念混淆。近年来，环保理念深入人心。随着消费者生活水平的提高，消费者也越来越关注地板的环保问题，一些地板商家投其所好，纷纷打出“绿色环保”的旗号。不少地板商家在宣传自家地板产品时都着重宣传它的环保性能，但当记者询问具体情况时，销售人员却含糊其辞。记者了解到，国家标准只是地板产品进入市场的准入标准，达不到这个标准，就没有资格进入市场，而绿色环保产品的要求则更高，只有中国环境标志产品认证委员会颁发的带有“十环”标志的产品才能称为“绿色产品”。
无论多么夸大宣传，偏离事实，这种虚假宣传手法最终还是会被消费者看破，地板企业还是应该拥有全局意识，提升产品品质，用优质的产品来赢得消费者的信赖，这样才是王道！
积极提升实力地板企业的做大与做强
品牌的铸就非一日之功，地板企业想要打造一个品牌，本质上还是需要通过一个产品来影响首用人群，进而建立品牌认知，然后通过品牌认知的扩散来进一步推动地板产品的销售。近年来中国的地板品牌有了一定的提升，但仍处于质量提升阶段，从中国产品到中国品牌，还需要地板企业积极提升实力，在产品本身质量上下功夫，结合多方面的创新改革，提升地板企业的综合实力，实现企业做大、做强的目标。
技术创新与商业模式创新缺一不可
创新是人所特有的认识能力和实践能力，是推动民族进步和社会发展的不竭动力。在产业转型升级的大背景下，木地板行业的变革也正在加速，此时地板企业要充分发挥自己的主观能动性，积极创新，其中主要包括技术创新和商业模式创新。技术创新，能有效提升一个地板产品的市场竞争力，使其与市场上其他产品有所区分。而商业模式的创新，能给地板企业注入新的活力。不难发现，国际知名企业谈到创新都是颇有心得，原因就是他们孜孜不倦地追求符合企业发展的各类创新，从设计、研发到管理、运营、营销、财务、招聘、人员培训等等，都在通过创新追求更好的效果。而这种认真的态度，自上而下，从公司高层到一线员工都会充满热情地投入其中。
兼有“有形资产”与“无形资产”
对于一个成功的企业而言，仅仅是做到有形资产的积累是不够的。对于现在中国的大多数地板企业来说，无形资产的重视度亟待提升!那什么是无形资产呢?所谓无形资产是指企业拥有或者控制的没有实物形态的可辨认非货币性资产。我们这里将专利权、商标权、商业资源等称为无形资产。一个地板品牌的成功打造除了要有优质的产品、新颖的创意思路之外还需要有强大的资源和文化来支撑。
地板企业的“引进来”与“走出去”
经济全球化使得地板企业在打造一个地板品牌时，需要坚持“引进来”和“走出去”相结合，我们坚信全球市场的博弈将会给地板企业带来更大的机遇，当然挑战也往往与机遇并存，这就需要地板企业在打造品牌时在坚守自身的同时，积极吸取国外品牌的优势和成功经验，结合本身“取其精华”。
品牌培育是一个中长期过程，地板企业要积极打造“品牌经济”，让中国的地板不止是制造而已!
面临日益激烈的市场竞争，中小地板企业需要逐步形成自己的品牌特色，摆脱同质化竞争。地板产品因素资源很多，如原材料，功能、功效，色彩，质感，品质，工艺，产地，历史等诸多因素。以产品特点为导向进行品牌定位时，要注意产品特点与品牌的关系，既要使品牌定位与产品特点相关联，又要使品牌定位与别的品牌具有差异性。地板品牌定位也可以从企业资源中提炼，如企业背景，领导者，领军人物，社会贡献，资本整合，战略发展角度，营销策略等角度。
因为地板本身在外观和品质上的差距很小，关键是给消费者的感觉，所以另辟蹊径，从独特的角度为品牌树立起一个良好且典型的的社会形象用以在消费者中传播，将是个很好的品牌定位方式。
房地产界著名的个案——“给你一个五星级的家”就是典型的档次定位，再比如在服装上，男人喜欢穿名牌，女人则喜欢跟时尚。男人希望能够体现自我，名牌和非名牌的舒适程度是一样的，不一样的是穿的人的心理感受。因此地板品牌的档次定位要解决的就是那些追求品味和“虚荣”的人的需求，这不是产品的价格能够解决的，必须要靠树立起一个高档次的地板品牌概念。
除此之外，品牌定位必须经过翔实的市场调查，通过全面了解“消费者的本质需求”、“竞争对手的劣势”、“企业自身的优势”，进行品牌再定位。通过了解竞争对手难做到的、消费者未被满足的需求，并且基于企业自身的优势去进行定位。
家具行业营销窘境
相比较于相对成熟的行业，在营销方面，家具行业的整体营销水平还有很大的提升空间。家具业营销水平较低，跟行业集中度有关。家具业属于很难规模化运营的行业。早几年由于板式家具的发展，规模化水平一度有所提高，但时下由于实木家具、定制家具的流行，规模化水平其实是倒退了。
但是就是在这个难以规模化运营的行业，做品牌，还是销售的王道，也是脱困的唯一途径。不幸的是，这个行业的很多玩家不认可这个普遍真理，他们总是拿家具业的个性来否定共性，因而使得家具业的总体运营水平一直处在起伏不定的状态。面对整个家具行业的窘境，衣柜企业更应调整战略模式，
品牌要素：知名度与美誉度。
欲让品牌有在市场上自行传播的美誉度是一件难上加难的事：质量，设计水平，设计风格，在社会上的品牌地位，售后服务，价格的统一，价格定位的适当，销售环境，销售人员的素质，公关形象的建立与维护，每一个环节都不能出任何差错，出现任何一个短板。
而这些对于家具企业的各层级员工，尤其是家具企业的负责人，是何等巨大的挑战?我们得承认：家具业不是一个知识密集型行业，我们的各层级员工的基本文化素质都有巨大的提升空间，更何况涉及生产、管理、营销的专业素质，需要进步的地方就太多了。
成功的企业都是相同的，在所有这些环节的处理上都是到位的;失败的企业各有各的不同：不是这个环节乱了，就是那个环节掉链子，最差的结果就是系统崩溃，一团糟，关门大吉。
品牌能不能给消费者安全感，荣誉感，是家具能否卖得好的最关键要素。至少在当前的中国，消费者根本就不缺钱，市场也不缺少需求，但是消费者需要一个理由：我为什么要买你的家具?最重要的是，我能不假思索地想到你的品牌，你这个品牌就是能够满足我的这一切小心思的品牌。消费者也不想在卖场被琳琅满目的各式家具扰晕了头。消费者是懒惰的，简单的。
在当前的市场环境下，调整经营思路，转换营销策略，强化内部体制已成为衣柜行业必不可少的管理课题。只有根据市场环境及客户群的需求而转变，才能在风云突变的市场竞争中赢得成功。
1.做好品牌关键词布局
我们都知道，在互联网如此发达的今天，很多用户在购买一个产品的时候，潜意识里就会到网络上查询这个品牌。这个时候，我们就需要做好品牌关键词的布局，让用户在查询这个品牌的时候，能感觉到这确实是一个优秀的品牌，要让查询者体会到这是一个行业中比较受认可的知名品牌。看到的信息是能让他更加信任我们品牌。
2.做好推广是关键
做好品牌推广也是品牌建设的一个关键因素。在市场营销中，品牌建设是高投入高回报的，那么当地板企业把品牌推广渗入到每一个消费者的身边，让他们喜欢它，这就说明了这个品牌的影响力很大，因此地板企业更加做好地板品牌的推广策略。
3.软文推广将流行
在地板企业进行推广的同时，互联网新闻软文营销将成主流推广方式。现阶段，电商媒体借助互联网的强大影响力，将新闻信息发布到各大网络媒体，以来达到提高社会知名度、塑造企业和品牌良好形象、并最终促进产品或服务销售等目的。
4.促销推广
在做好地板产品的品牌推广之后，我们就可以在市场上采取一些策划促销推广了。这一步做得好，不仅是地板品牌得到了深化，销售方面也取得了有效促进，直接提升地板企业的盈利水平。
地板企业在打造强势品牌的时候，除了借势造势来达到品牌推广的目的以外，还应该注重产品过硬的品质和质量，这样地板企业的品牌推广才能做到一箭双雕，才能让地板企业的品牌知名度和品牌内涵同时得到提升。
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