1、将门店转为体验店。在日常生活中,商家的体验方式随处可见,在超市各式各样的试吃体验,手机专柜体验,化妆品试装体验,躺在宜家沙发进入梦想的体验等等,如果传统的地板店面还停滞在陈列产品式的的门店,必然不符合8090后消费者的消费习惯和理念。因此地板代理商将门店转为体验店迫在眉睫。
2、将地板销售工作转变为地板产品+服务。在经历激烈的市场竞争后,服务所表现出的价值已不仅仅影响产品本身,而是在战略的层面上,直接作用于企业和顾客间全新关系的构建。这种关系决定了客户价值能否真正体现,而非仅仅停留在产品价值的层面,这一点对当下国内地板行业尤为重要。
3、将地板线下终端和线上平台进行有效整合。对于地板行业而言,受地板产品体积、重量等特殊产品性质的影响,物流成本、退换货、售后等问题的影响,用户很难只通过网上查找、咨询,就确定订单。但是,很多地板购买者在选购前又没有时间和精力去进行前期的资料查阅,“线下体验+线上消费”模式将促进地板经销商与电商平台的融合。
4、将地板分销商和会员变成物流商和铺装合作商。地板经销商简单的依靠价格差来作为经销商获得利润来源的层层经销赢利模式已经过时,经销商必须寻找新的利润来源。地板代理商可将地板分销商转变物流商,渠道开发、管理与维护由地板代理商负责,而分销商只物流配送服务。地板代理商将会员变成铺装合作商,涂装订单分配给会员按照标准施工,由施工监理负责施工现场管理。
应对未来的地板市场,地板经销商需从消费者需求出发,提供消费者需求的产品和服务,把握消费者的心理,这就需要地板代理商敢于转变,敢于创新,绕开竞争激烈的红海,另外开辟蓝海市场。
多层实木地板的选购误区一:追求面皮越厚越好
一般来说,三层实木复合地板的面皮厚度以2~4mm为宜,普通平面系列、手工擦色系列的多层实木复合地板的面皮厚度以0.6mm为宜,手工仿古实木复合地板的面皮厚度以2mm居多。厚的面皮价格自然会比薄的高,但厚的面皮并非质量就会越好。
多层实木地板的选购误区二:过分挑剔色差
实木多层地板的面板是采用天然木材,天然木材本身就会有颜色深浅的不同,通常边材色浅,心材色深,故实木多层地板客观上存在色差和花纹不均匀的现象,这是自然现象。
多层实木地板的选购误区三:过分追求名贵材种
对于多层实木地板来说,基材都是一致的,只是表层的面皮不同而已,所以多层实木地板的价格都是由其面皮所决定的。不同的树种,其价格、性能都会有所差异,但是并不是越名贵的越好,选购的时候还是要结合自身情况进行购买。
多层实木地板的选购误区四:认为没有实木地板性能好
从结构上来说,多层实木复合地板结构是将木材纵横交错压制而成,不但具有实木地板的优点,同时稳定性、抗热性能更强。
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